目前，美國市場對沙發的需求除了換房推動外，還有老舊房屋的家居更換需求；相比木質家具，沙發因覆蓋層容易污染和磨損，且軟墊伴隨時間推移而緩沖減少，故更換周期更短，通常為5~8年左右。

自2008年金融危機以來，美國家具行業逐步復蘇。2012-2017年美國沙發市場規模呈穩步增長態勢。2016年，美國沙發行業市場規模達125億美元，同比去年增長8.7%；2017年，市場規模達142億美元，近五年復合增速為10.55%。

美國沙發行業集中度較高

目前，美國市場CR2（最大的2家企業的產出占總產出的百分比）為32%，CR10（最大的10家企業的產出占總產出的百分比）達79%。

美國沙發行業之所以具備較高的集中度，主因行業發展較早，在此前的發展過程中，已經歷了數輪的洗牌，龍頭企業憑借強產品和品牌實力，逐步跑贏行業。

從以下數據可以看到，2017年，LA-Z-BOY的市場份額最高，占比達21%，其次是AshLey和Manwah排名第二和第三，其市場份額分別為11%、10%；排名5-10名的企業市場份額總共占28%；而其他企業僅占比21%。

零售渠道商管控力強

美國零售商具有較強的渠道管控力，因而對于家具企業而言，產品力和品牌力更為重要。不同于國內家具品牌擁有較強管控的線下渠道。

相比而言，美國零售商占據沙發賣場70%的通路：

1）作為品牌產品，例如La-Z-Boy等品牌，零售商對其采取買斷形式；類似于中國的蘇寧和國美。

2）通過OEM、ODM模式貼牌直銷，例如敏華等絕大多數國內沙發品牌以該模式在美國出售商品。與此同時，線上渠道和經銷商自營渠道亦占比20%左右，相對較低。

此外，專業家具零售商作為美國銷售軟體沙發的最大渠道，占2017年美國所售沙發約71%。

網店、零售連鎖店、百貨商場及其他零售渠道（如家庭購物及倉儲會所）以及其他非雜貨專業零售商分別占2017年美國沙發銷售額的10%、7%、3%和9%。美國沙發銷售渠道以零售為主，輔以其他形式作為補充。

在美國強勢的零售商背景下，有效降低了家具品牌商的終端經營門檻，讓家具品牌商專注于產品研發和推廣；同時，在買手制下，零售商對家具產品進行篩選，缺乏產品力和品牌力的中小品牌逐步被淘汰，擁有產品和品牌優勢的家具公司逐漸脫穎而出。

功能沙發滲透率不斷提升

功能性沙發是指具有多種功能的沙發。

與傳統固定沙發相比，功能沙發除了由木框架、海綿、彈簧構成的基本結構和由皮革或布料裝飾的表面，其內部機構中的五金件能夠發生搖動、轉動、升降等機械運動，進行任意高度或角度的調節，還可以增加加熱、按摩等功能，在會客聊天、娛樂休閑和休息睡眠時均可以根據需要，通過運行模式的切換達到最適合和放松的狀態，明顯增強了使用時的舒適感。

目前，在美國沙發行業里，功能性沙發滲透率顯著高于其他國家。

主要原因在于長時間用戶教育+高人均可支配收入，使得功能沙發占據主流市場。一方面，美國是功能沙發的誕生地，具有較長的發展歷史。

同時，經過AshleyFurniture、La-Z-Boy、Lane等制造商多年的市場培育，消費者認同度較高。

另一方面，由于美國人均消費能力較高，且消費者愿意花更多的錢在這方面。這有助于激發美國沙發制造商不斷地進行著產品功能創新，以增強客戶舒適體驗，從而提高市場份額。

根據報告顯示，2018年美國功能沙發占整體沙發市場的份額已經達到了40.3%，每兩套銷售的沙發中就有一套是功能沙發。美國功能沙發市場集中度高，前五位功能沙發銷售廠商占比為53.6%。

編輯 201802