摘要：目前業內的套餐模式并不是以低價取勝，其實都存在合理的利潤，只是通過產品整合、服務水平和解決方案的能力，讓這種‘打包’、‘團購’模式擁有了利潤空間”，這反而對企業的服務能力、方案解決能力、產品工業管理能力提出更高要求。

5月21日，定制家居龍頭企業尚品宅配正式發布了“智選518”大定制套餐。一改行業傳統計價模式，尚品宅配將此番推出的全品類套餐定為今年發展戰略的“重頭戲”。然而，相對于全屋定制固有的價格較高的印象，全品類套餐518元/平方米的定價，讓業內質疑的聲音不斷涌現：全屋定制經過了多年的發展，是不是要走上“價格戰”的老路？

互聯網思維下的智選模式

套餐式營銷，是互聯網消費興起后的一次革新，從早期基礎的“衣食住行”消費套餐，到汽車、房地產等大宗消費品，延伸至家具建材行業。

事實上，定制家居企業推出全屋定制套餐已不是什么新鮮事兒了，去年，歐派即推出“全屋19800”套餐并進行了升級，索菲亞的799和19800套餐、好萊客16800套餐等都是主打“性價比”的定制家居套餐。

類似樓盤定價，從總價轉而強調均價，尚品宅配的新套餐策略顯示出另一種全屋定制的發展戰略模式。“就像去吃自助餐那樣，一個人均消費價格，可以理解成每平米消費518元就可以解決全屋的家具”，尚品宅配總經理李嘉聰在接受記者采訪時表示，“518智選套餐”計價模式是真全屋定制而非偽全屋定制，包含了全屋的成品和定制家具乃至軟裝配飾，真正實現一站式配齊拎包入住。

李嘉聰提到，“智選518”套餐之所以采用建筑面積而不是實用面積，主要考慮兩個因素。一是便于理解，因為目前大多數房產證上寫的是建筑面積，這能讓消費者更直觀地得出計價結果；其次，518其實是一個平均消費水平的概念，而不是真實計價，“假設一套60-80平方米的兩房，按照518套餐計價統一是46600元，三房100平方米的報價是56800元。這個價格是固化的，但是產品可以變，我們有成千上萬的方案可供選擇，每一個套餐對應著統一的件數，但花色系列、尺寸大小、風格都可以隨意定制”。

消費升級推動定制家居走向“嚴選”

記者了解到，從目前家具行業發展趨勢來看，“整裝時代”仍是主流，從早期的由設計師設計、規劃、出方案，到現在一步步結合消費者理念變化，豐富產品的解決方案，使消費者對整體家裝有一個預算規劃，全屋定制從高端消費到主打“性價比”的中低端消費，產品線在不斷完善。

對于由此引發的套餐模式是否隱含貓膩和價格戰的質疑，李嘉聰認為，“目前業內的套餐模式并不是以低價取勝，其實都存在合理的利潤，只是通過產品整合、服務水平和解決方案的能力，讓這種‘打包’、‘團購’模式擁有了利潤空間”，這反而對企業的服務能力、方案解決能力、產品工業管理能力提出更高要求。

對此，不少業內人士表示，這個價位仍處在行業內的合理水平。隨著互聯網的深度普及與消費習慣的改變，各大電商平臺的產品與促銷推廣逐漸泛濫，不少消費者對于節慶日“買買買”的沖動已經沒有過往那么高漲了。在消費升級的大態勢下，越來越多消費者都面臨一個巨大的“選擇困難癥”，而在很多人還在為甄別和挑選產品而耗費大量時間和精力的時候，“精選/嚴選式”購物平臺出現了。用合適的預算去購買對的和最需要的，主動為客戶提供了性價比與質量兼備的購買建議而快捷地促成消費決策，這種“智慧”消費模式或許更能代表新一代消費者的生活方式和消費觀。

編輯 201802