定制家居上市公司成功上市之后，展開了一系列的資本運營動作，其中最為明顯的是產業跨界，以歐派、好萊客為代表的定制家居上市企業，率先將目光瞄準了金屬門窗。跨界者來勢洶洶，在門窗行業引起了一陣軒然大波，定制家居企業進軍門窗行業，勝算有多大？

巨頭紛紛進軍門窗產業

為了進一步完善大家居的產品配套體系，繼傳統品類櫥柜、衣柜、衛浴、木門業務之后，歐派家居集團全面進入門窗產業——歐鉑尼金屬門窗。作為定制行業的霸主，歐鉑尼金屬門窗秉承歐派的制造基因，高度重視產品的研發和品質。依托歐派集團在定制家居行業二十四年的深耕布局，聚合集團資本、客戶、渠道、品牌、信息化等方面的優勢，“順勢而為”，在生產、研發、制造、服務等環節，通過技術、市場創新，打造全新產業鏈閉環，全方位滿足消費者“換窗-新窗”個性化定制門窗的需求。

好萊客與雷拓成立合資公司。同樣在2018年，好萊客出于戰略發展需要，投資4千萬與浙江雷拓家居有限公司合資設立了瀚隆門窗公司，劍指金屬門窗加工制造業務。

詩尼曼家居于2013年投資4000萬重金打造門窗產品國際標準生產線，是國內鋁合金門窗行業首家引進德國全套先進門窗系統生產設備的公司，主要應用于高端鋁合金門窗、陽光房、生態室內門的設計、研發與生產，詩尼曼家居全面進入整體家居大發展時代。

為何定制家居紛紛進入門窗行業？

受惠于中國城市化進程的加速和消費升級時代的到來。消費者從應付生活轉變為經營生活、享受生活，選購門窗心態也從“將就”轉變成“講究”，對門窗產品的智能、靜音、氣密、水密的高性能需求，以及外觀、顏色更具審美個性化和品位的整合需求,讓門窗行業迎來持續高速增長期。

眾所周知，“資本、客戶、渠道、品牌、信息化”是定制家居上市企業“與生俱來”的強項，在定制行業經驗上的厚積薄發，將有助于推動金屬門窗業務的快速發展。

定制家居擁有成熟的經營模式，在信息化建設，定制產品的模式打造上已經形成絕對優勢，而門窗產業的高成長性，競爭的不充分，得到了定制家居這個關聯性極強的產業高度關注，并積極投身參與中。

當然更重要的一點是，這將極大地拓展終端市場容量，推動全渠道的引流與銷售，進而擴大終端門店的財富來源。可以說，這有可能成為定制家居上市企業擺脫增速放緩僵局的一個契機。

定制家居跨界門窗，勝算如何？

當然，跨界在時下的家居建材市場并不算一件新鮮事，因為同樣的“跨界打劫者”早已不在少數。

出于市場競爭和企業發展的需要，跨界到其它領域的現象早已有之，跨界也有望成為未來十年家居行業的一個重要課題。其中，金屬門窗作為家居建材行業的小分支，在有機會迅速成長和發展的同時，能夠吸引各路人馬加入也就不足為奇。

 定制家居相對定制門窗行業的競爭優勢表現在：

1、定制家居的高度信息化，個性化定制，強勢的品牌推廣，等無論從后端制造到品牌營銷，都走在了門窗行業的前面。

2、定制家居企業體量遙遙領先，十億級以上品牌已具備相當規模、百億級品牌已經出現，行業集中程度提高，而門窗行業的十億級品牌寥寥無幾，產業發展極不規范，競爭玩家們利潤還相對可觀。

3、營銷模式及終端表現，定制家居已經進入了多元化，大家居以及公司化運營模式，億元級經銷商已不新鮮，但門窗行業終端建設還有很長的路要走，單店回款低，門店配置基本是夫妻店為主，良莠不齊。某號稱門窗行業第一品牌的企業，擁有800余家門店，年銷售額也才5億元左右，店均回款僅60萬元。

另從信息化建設，互聯網工具的應用，終端的推廣，深度的經銷商培訓等等多個層面，門窗與定制家居存在較大的差距。但有一點可以確定的是，作為高度定制化的產業，定制家居的發展史就是一部對過去自我否定，對終端潛心研究，對同行超越的輝煌奮斗史。定制家居的今天便是5年，甚至10年后門窗產業的明天。

既然如此，我們完全可以做出大膽的判斷，定制家居頭部企業的全面介入門窗產業，勢必快速引起行業格局的改寫，這是由定制家居產業特點所決定的，定制家居需要完成的是對門窗產品的研究，行業的整合，內部流程的調整等等，相信在不遠的將來，便會一統“定制江湖”。

跨界者蜂擁而至，面對這個越來越復雜和動蕩的世界，產業的邊界在逐漸消失，不要忘記了定制家居行業還天生掌握著部分房地產流量的入口，比門窗行業更快接觸到目標用戶。

所謂愛折騰的人明顯更容易成功。定制家居行業短短十年時間不到，就全面超越了傳統的家居建材行業的領軍品牌，如陶瓷行業的馬可波羅，衛浴行業的九牧，箭牌，地板行業的大自然，圣象，以前遠超于定制家居體量的這些傳統家居大佬，如今都不得不另眼相看。憑借成熟的品牌運作套路，高素質的經營隊伍、領先的O2O經營模式等一系列要素，定制家居行業統籌門窗應當指日可待！

編輯 201903