近年來，隨著中國經濟的快速發展，我國居民房屋面積迅速擴大，帶動了中國樓梯行業的快速發展。雖然中國樓梯行業發展起步較晚，只有短短十幾年的輝煌歷史，卻顯示出了廣闊的市場前景，下游內需市場的擴大和上游投資資金的增長，都為中國樓梯行業創造了良好的發展環境。但中國樓梯行業在快速發展的同時，也面臨著諸多新的挑戰和機遇。

數據顯示：在樓梯業高度發達的美國市場，生產企業只有區區幾十家，產值卻高度集中。而中國目前的整梯企業有幾百上千家，年銷售額達三千萬元以上的屈指可數，上億元的企業更是鳳毛麟角。相對于發達國家，我國樓梯行業廠家多、產能低，處于'混戰'狀態，分割區域市場的現象尤為突出。推進中國樓梯行業資源整合，統一品牌、形象、銷售渠道，共同開拓市場，已經成為壯大中國樓梯行業發展的必然選擇。上海樓梯展一直在路上......

那么，中國樓梯行業如何推進行業資源整合，這個不是一天兩天可以完成的事，在高度信息化的今天，中國樓梯行業也應當順勢而為，充分借助線上線下的資源平臺優勢，推進行業信息交流，積極開展落地體驗互動營銷。一直陪同樓梯行業成長的上海樓梯展，在品牌培育、落地營銷、新品推廣、渠道建設等方面與眾多樓梯企業保持高度互動，積極推進中國樓梯行業市場資源、技術資源、銷售資源等多方面有效資源整合，將企業聚集到開放性會展平臺之上，打破了中國樓梯行業在發展過程中受地域和時間的限制，大大提升了信息交流和溝通效率，使得行業間的先進生產工藝技術等可以在企業間相互借鑒、共享，并促進行業資金、客戶、銷售渠道等多方面的優質合作。

品牌培育需要大量人力、財力、物力的長時間堅持和支撐。如今，大多數行業都存在著主流品牌，在相應的市場上擁有較大的占有率；在價格變動、產品開發、分銷覆蓋、促銷強度等方面引導其他公司。現在的樓梯企業市場混亂，很多樓梯的款式都差不多，仿制導致核心競爭力缺乏，樓梯行業中的低端企業大都沒有自己的研發中心，生產企業原創力低下，知識產權缺乏有效保障，品牌差異不大，加上行業仿制成風。如此不正常的產品更新速度，使行業缺少被市場正常消化的過程。舊款式還沒賣出去，新產品已經上市。大家都沖向新品，對老產品形成一定沖擊，企業不斷推出新品，最后相對落后的款式不得不降價處理；從設計、生產、安裝等等流程銜接不夠緊湊；產品同質化嚴重，產品的品質差異不是很明顯，很難區分低、中、高檔市場。小規模、低品質的作坊式企業泛濫，假冒偽劣產品充斥市場，導致市場混亂，行業素質很難提升；目前的市場競爭基本還處于零售階段，店與店之間的競爭，生產企業整合性營銷觀念淡漠。

時下，中國樓梯行業的洗牌時間已經初步體現，國家近年來對制造業的大力整改已經對樓梯行業產生了一些明顯的效果，有意識的樓梯企業家開始針對樓梯市場的現狀，已經積極調整企業發展模式和生產方向，一些經銷商也開始注重與品牌企業加強合作，三無小作坊生產型企業將逐步逃離市場，讓樓梯行業“洗洗更健康”的時代已經來臨。但是，在新環境經濟條件下，處于統治地位的主要品牌在總市場擴大時，通常得益最多、問題也是最多，為了擴大這一總市場，主要品牌是時候應該為其產品尋找新途徑、新方向。絕大多數市場領導者也都采用了這種策略。

擴大品牌持續生命力

發展市場需要策略

創新

治理大師德魯克說過：“企業的宗旨只有一個，就是創造顧客。”從某種意義上講，創造顧客就是創造差異。主導品牌可以通過持續不斷的產品創新和業務流程創新來維護自己的市場地位，建立核心競爭力，更深層次的含義則是為實現企業和客戶之間的零距離鋪平道路。也就是說，根據用戶的訂單，以最快的速度滿足用戶的需求，可以不斷的零距離接觸市場，進而創造新的市場空間。作為樓梯企業的主要品牌，要一只手抓住用戶的需求，另一只手抓住可以滿足用戶的需求的供給鏈，把這兩種能力結合在一起，從而在市場上可以獲得用戶忠誠度。

價值

創造有價值的訂單，不去盲目打價格戰。樓梯行業是從傳統產業中發展出來的，要通過傳統產品實施技術更新換代與創新，增加其附加值；把新材料、新技術、新工藝運用到樓梯行業中來；延伸滿足個性化需求，與地板、木門、衣柜等單品類家居整合，提高附加值；運用創新機制激發活力，從而達到培育領域，培育市場的發展，取得成功的動力所在。

引領

品牌樓梯可以通過引領行業標準，保持自己的優勢和保護自己的市場占有率，樓梯行業中的品牌企業可以聯合行業協會，制定樓梯行業中企業的資質標準，編制樓梯設計、制作、安裝的行業標準，測算樓梯制作、安裝的市場指導價格。開展企業的誠信建設，樹立行業品牌。對于無質量保證、無技術、無資金的“三無”企業可以起到制約作用，有利于凈化市場環境。同時，設置和抬高進入行業門檻，有利于品牌樓梯企業更好的引領市場。2018年全國工商聯樓梯專委會將正式啟動中國樓梯行業企業評級工作就是一個很好的開端。

縱深鏈

毋庸質疑，樓梯行業市場競爭已經進入白熱化，行業平均利潤率年年下滑，但是大多數企業的經營尚屬基本正常。然而隨著越來越多的企業加入這一小眾行業，更加競爭的激烈程度也正在與日俱增，樓梯制造企業的市場競爭能力，已經體現在品牌、產品、質量、價格、服務等諸多環節。企業如何適應激烈的市場競爭并在競爭中取得發展、獲得成功，是要適時調整自己的戰略定位，選擇適合自身發展的營銷策略，打造企業獨特的核心競爭力至關重要。走向縱深，多元整合、已經是各行各業發展的座右銘，樓梯行業也不例外，樓梯與全屋定制、地板、木門、酒柜、護墻、別墅飾材等行業聯系十分密切，不少樓梯的企業老板前身都是做這類家居產品出身，很多樓梯品牌的經銷商同時也在經營泛木家居，這些都屬于資源密集型產業。專賣店、店中店、配套供應、名師推薦等等都將是樓梯行業未來發展的縱深地。

渠道建設鏈

對下游銷售渠道的開發，自然都是企業經營中的重中之重。如何改造、升級終端網絡，提升企業品牌形象，滿足市場消費升級的需求，推進經銷商銷售增長，培養經銷商對企業品牌的忠誠度，并最終加強下游渠道資源的掌控，相信樓梯行業不少有識之士已經加大了這方面的工作力度。例如：巨鎧、唐朝、歐雅納特、希爾登等都有很完善的渠道建設體系。

資源鏈

就大環境而言，原材料資源緊張狀況將會長期持續，甚至愈演愈烈。作為一個品牌或者一個企業，不僅僅要控制下游網絡的掌控，上游原料材料的控制也越來越重要。無論是上游木材、金屬材料、企業人力，還是下游市場渠道，未來都是稀缺性資源。企業擁有資源的多寡將在很大程度上決定企業未來上升空間，因此，企業如何站在更高層次上明確自身定位，如何打造、完善自身產業鏈，對于企業核心競爭力的鍛造至關重要。

品牌防御鏈

對挑戰者的產品進行反擊是品牌樓梯進行防御的一種可行性選擇。（1）善用市場數據，準確猜測成長空間，重視市場調研，善用數據分析并做出準確猜測，要在市場細分上多花心思迎合各類消費群的需求。（2）提升市場定位及形象，建立高檔質優的市場定位；堅守平穩售價、放棄價格競爭。業內競爭者多以滅價促銷手法爭取顧客，品牌企業需堅持平穩售價策略，提升顧客惠顧率，保持增長。（3）推陳出新，吸納新客戶群。

綜述：

產品更快、更好走向市場是企業發展的根本，整合資源、擴大市場份額、增強經濟效益、提升整體水平、規范行業發展，儼然成為中國樓梯行業未來十年奮斗的目標，剛剛在北京落幕的中國樓梯行業總裁論壇上，樓梯企業家們對中國樓梯行業未來的發展充滿了信心，企業自身的定位也越來越清晰，努力開墾新的目標市場，適當改變營運模式，迎合不同需求；減低成本和保持質量，提高企業利潤，才能更好的保持品牌企業的市場地位！

品牌推動，一直在行動

上海樓梯展作為目前中國唯一專業行業展會，愿意為壯大中國樓梯品牌不懈努力，貢獻力量！展會將為商家收集最新的高質量銷售咨詢，低成本結識高質量買家并達成銷售交易而服務行業，為廠商找經銷商，廠商找工程合作商。經銷商找品牌，材料、設備、輔料供應商找廠家，提供“一站式”定制服務平臺。

編輯 201902