2020年的家居市場瞬息萬變。有的擴張開店、跨界合作，有的乏于創新，黯淡離場。在加速洗牌的浪潮中，各種變化趨勢都牽動著家居人的心。

臨近年末，一起總結思考，更好地迎接2021。

2021年中國家居建材行業發展趨勢會更加聚焦并體現在這些核心關鍵詞——以市場為導向，以消費需求為切入口，以流量為核心，以企業核心競爭力為驅動，這些要素都將成為驅動行業發展創新、變革前行的積極因素，接下來，我們一同來關注以下十大要點趨勢。

01.產品的環保性能將上升到戰略層面

環保一直是家居建材行業的主要關注點，而現在對環保的要求已經不僅僅是針對消費者的層面，更重要的是針對企業自我生存的層面。

在這個方面，國家環保政策已經完全說明了這一點，對家居建材類的企業來說，需要重新分布自己的產業布局、重新審視自己的核心優勢、重新整合自己的行業資源。

同時，家居建材行業的下游客戶將倒逼全行業來全面完善環保方面的要求。全行業重新布局自己的產業鏈和生產要素已經成為當下必須解決的問題。

02.“品牌化”與“去品牌化”共生

未來，品牌將逐漸成為社交標簽，彰顯個性。家居“品牌化”與“去品牌化”共生：主流家居品牌特點較為鮮明，品牌層次逐漸顯現，出現“品牌化”趨勢，優質品牌將率先享受口碑紅利。

同時，部分性價比爆品走紅、超級IP獲得粉絲信任，“去品牌化”應運而生。家居品牌也正成為人們身上的標簽，被賦予社交的含義。

03.家居消費主體趨于年輕化

一線城市北上廣深依然是家居主流消費區域，但下沉市場消費者購買力提升顯著，且需求明確，注重性價比，未來潛力很大；家居消費主體趨向年輕化，消費能力持續增長，從購買產品逐漸轉變為享受服務。

據觀察，一線城市仍是家居消費主戰場，但下沉市場潛力大；消費群體趨于年輕化、個性化；“小鎮青年”、“95后”、“單身一族”成為三大消費新主力軍。同時，年輕消費者越來越追求品質和個性，愿意為高品質、個性化產品或服務支付溢價。

04.以服務和設計為導向的企業將強勢入局

如果說過去的十年是以產品、價格、渠道、促銷為驅動力的行業市場，那么新的十年將被定義為：產品、設計、服務和體驗為核心要素的行業市場。

在消費多元化的背景下，消費需求被進一步激活，對于產品和服務的認知將發生革命性的變化：對產品要求更高、對設計要求更加自我、對服務要求更加符合消費者為中心、對體驗的關注超過了對產品和價格的關注。

在這個方面，傳統家居建材企業的營銷模式、銷售流程、服務體系都將被重新架構，企業數字化創新變革的過程將會成為這個過程當中不可缺失的重要手段，以自我為中心的傳統營銷、運營模式設計將進入衰退的生命周期階段。

05.整體家居將會成為行業的重要流量入口

在市場的沖擊下，消費者的裝修格局已經發生了變化，消費者的裝修和購買流程被進一步重新架構。

以硬裝、安裝和軟裝為關鍵節點的裝飾方式被廣泛接受，而整裝企業作為安裝的重要節點，已經顯現出自己的優勢。

在這個方面，公眾所熟知的一些知名地板企業的發展已經初見端倪，消費者流量很大程度被吸引到這一新的裝飾需求入口。

06.全渠道建設將成為常態

傳統流量模式紅利漸逝，單一渠道推動模式效能弱化，全渠道建設成為常態，渠道下沉是大趨勢。

此外，一、二線城市傳統市場渠道偏向于存量博弈，小型本地賣場逐步被大型賣場渠道擠壓，渠道下沉是未來大趨勢。縣、鎮一級市場存在街邊店形式，未來獨立旗艦店具備引流中端市場的條件。

隨著傳統渠道對家居企業業績邊際貢獻減弱，經銷商生態持續惡化，單一渠道勢能弱，線上線下的全渠道建設成為常態。流量入口更具彈性，品牌將向上游延伸開發工程與家裝渠道，同時線上銷售和線下場景互為補充，各種短視頻內容平臺未來發展可期。

07.新技術賦能影響  

高科技與大數據將持續賦能大家居產業未來，推動傳統家居制造業變革。

在科學技術日新月異的當下，創新技術必將賦能家居產業未來，推動傳統制造業深度變革。未來大家居行業的技術運用主要體現在柔性化生產制造進一步普及、設計端的3D云設計方案運用、智慧供應鏈集成服務、及渠道端的大數據用戶畫像等。

08.家裝產業化促進行業間的橫向整合   

未來，裝修中硬裝的節點有可能被某些商業模式所激活，硬裝將實現產業化，從目前單一整裝的流程上來看，并不能完成消費者裝修的全流程，硬裝部分還沒有實現全過程的整合。

在這個方面，整裝將促成更多的行業類企業進行橫向的整合，來實現整裝的全流程。誰將成為第一個吃螃蟹的勇者？我們拭目以待。

09.以設計和美好生活為端口的商業平臺會更受消費者青睞    

設計和設計師在當下的消費需求背景下，將被進一步激活，消費者個性化設計需求將得到最大程度滿足，尤其以三維家、酷家樂為主的設計平臺，將發揮巨大的作用。

構成人居住的空間，在四個維度上(建筑的空間、色彩、家具與器物、光的屬性和表現)反映的就是空間的統覺，這樣的統覺用人所能感知的精神方式表達出來，就是“氣氛”。

當設計者基于美學理論指導，從氣氛的四重維度入手，并結合居住者的人生歷程與情趣愛好，進行整體空間的呈現，給居住者帶來溫馨感，它就在氣氛美學的基礎上，達到了一種場景美學。

從行業流量入口布局來看，具有設計為導向的商業平臺，很有可能進軍家居建材的全行業，成為整合全行業資源的平臺。

10.服務導向的商業模式將得到進一步發展    

“服務”作為家居建材行業當下最為重要的關鍵業務，雖然被很多企業所重視，但是并沒有產生根本性的價值。

未來的市場需求下，哪家企業占據了服務的制高點，哪家企業就能夠占據市場的制高點。設計服務、流程服務、安裝服務、技術服務等維度的服務都將成為贏得市場的關鍵業務。

數字化服務是指通過軟件、營銷和數據三位一體的方式為企業提供數字化服務，是實實在在的把互聯網、大數據、人工智能等數字科技手段與傳統制造業進行深度融合的實踐，從而幫助企業解決了數字化服務轉型升級問題。

從行業的發展周期來看，家居建材行業已經進入了重要的拐點期，創新和變革已經成為必須，以不變應萬變的商業模式，已經無法應對市場的需要，家居建材企業的商業模式將被重新審視和重新架構。

未來，對設計、產品、服務重視的企業將在新一輪的競爭中獲得一席之地，而那些仍然以渠道、促銷、價格為核心競爭力的企業，將受到來自市場、消費者和行業發展的多重打擊和影響。

編輯 202002