??TATA木門驚爆千億計(jì)劃，今抱千名合伙人。2020年4月15日，“2020即刻啟程——TATA木門千億計(jì)劃千位合伙人招募招商會(huì)”在“云上”舉行。TATA五大分公司的負(fù)責(zé)人以及招商的負(fù)責(zé)人同步在線解答問題。TATA木門副總經(jīng)理張巖表示，受全球疫情的影響，原計(jì)劃3月和5月的兩次招商會(huì)，采取特殊的云端直播方式舉行。希望新的嘗試能夠更方便、更快捷地讓大家了解TATA。 

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疫情之下的“千億、千人計(jì)劃”

??2020年一開年便受到了突如其來的疫情影響，很多家居企業(yè)在生產(chǎn)、營銷、招商等方面陷入停擺，反觀TATA木門卻做到了逆勢增長，并在此時(shí)悄然布局招募千合伙人的千億計(jì)劃。

??了解TATA木門的都知道，自1999年成立以來，TATA便致力于居室門研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)。據(jù)了解，截至到2019年，TATA木門擁有吉林、北京、山東、河南、江蘇、安徽、浙江七大生產(chǎn)基地，共計(jì)占地1300余畝，二十七家工廠遍布全國，與此同時(shí)TATA的銷售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)覆蓋全國各大、中型城市1000多個(gè)，近2000余家專賣店，同時(shí)兼具天貓旗艦店、京東旗艦店兩大電商平臺(tái)。此時(shí)，啟動(dòng)招募千名合伙人計(jì)劃，也就意味著TATA至少將在2020年新開出1000家門店，疫情之下如此快速的擴(kuò)張是否有些激進(jìn)？

??對(duì)此，TATA木門董事長縱瑞原曾表示，從招募合伙人到店開起來需要一段時(shí)間，相信到那時(shí)候已經(jīng)沒事了。張巖在當(dāng)日的招商會(huì)上也說到，目前，國內(nèi)的疫情基本上已經(jīng)被有效地控制住了，因此“冬疫去，春已來”，應(yīng)該講是對(duì)于我們國內(nèi)目前形勢進(jìn)行的一個(gè)基本的理解和判斷。

??正如縱瑞原與張巖所講，當(dāng)下國內(nèi)疫情已經(jīng)處于基本可控階段，北京也在近日宣布陸續(xù)放開裝修等人員可以進(jìn)入社區(qū)，實(shí)施工作，這也預(yù)示著，家居市場即將“回暖”。

??張巖認(rèn)為，疫情雖然無情，但家居行業(yè)與餐飲、旅游等相比，無論疫情何時(shí)結(jié)束，結(jié)束那一刻起一切又將恢復(fù)到正常狀態(tài)，家居行業(yè)的銷售體量和市場容量將不會(huì)發(fā)生大的變化。在強(qiáng)化大城市門店戰(zhàn)斗力的同時(shí)，TATA木門還在加速渠道下沉，跑馬圈地填補(bǔ)空白市場。此時(shí)提出招募千人合伙人，通過分銷模式，讓每個(gè)店有獨(dú)立的老板，自驅(qū)力將會(huì)更強(qiáng)，以此塑造更強(qiáng)大的終端。

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“不拋棄、不放棄” 招募新“家人”

??在很多人的腦海中，提起木門第一個(gè)想到的就是TATA，張巖表示，盡管如此，即便在當(dāng)日十幾萬的在線觀眾中也會(huì)有一部分人對(duì)于TATA不是很了解，他介紹到，TATA木門的使命是做更好的門，給更多的人用。自1999年創(chuàng)立以來始終堅(jiān)持著一個(gè)最基本的原則——專注，這也成為了TATA在招募合伙人時(shí)的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。

??此外，好產(chǎn)品+好服務(wù)也一直是TATA能夠贏得消費(fèi)者口碑的重要準(zhǔn)側(cè)，張巖認(rèn)為，只有好的產(chǎn)品是不夠的，還需要有一個(gè)強(qiáng)大的服務(wù)體系去做產(chǎn)品的展現(xiàn)和支撐。與此同時(shí)，TATA強(qiáng)大的營銷矩陣也是助力終端的利器，據(jù)了解，當(dāng)疫情為全球經(jīng)濟(jì)按下了“暫停鍵”的同時(shí)，TATA木門疾馳而上，通過改變自己的思想，拓展渠道思維，推出適時(shí)的政策和比較新穎的營銷手段和方法，最終以同比增長30%以上的成績給自己交了一張滿意的答卷，其中全國99.6%的城市是跟著總部往前走的。

??在TATA的八則中的第一條就是員工第一，全國TATA一家人，這也造就了TATA“不拋棄、不放棄”的準(zhǔn)則，而張巖介紹，TATA在招募每一個(gè)合伙人時(shí)，也在用自己招聘員工的標(biāo)準(zhǔn)招募的是新的TATA家人。希望帶著這樣的心態(tài)，創(chuàng)造更大更廣更深入的平臺(tái)，同時(shí)也希望現(xiàn)有的TATA人能夠把幸福和創(chuàng)業(yè)的快感分享給身邊的人，吸引更多遠(yuǎn)方的人加入到TATA，實(shí)現(xiàn)“近者悅，遠(yuǎn)著來”的效應(yīng)。

??“扶上馬，送一程”十項(xiàng)內(nèi)容輔助新合伙人

??歷來品牌商與經(jīng)銷商都是命運(yùn)共同體、利益共同體，關(guān)鍵時(shí)刻品牌更應(yīng)該與經(jīng)銷商同患難、共命運(yùn)。

??特殊時(shí)期針對(duì)千億計(jì)劃，TATA木門同樣給出了完善的培訓(xùn)、以及優(yōu)厚的扶持計(jì)劃。張巖表示，從去年開始TATA的政策基本沒有做過太大的調(diào)整，內(nèi)部稱之為“扶上馬，送一程”政策。即從新店的考察選址開始，TATA木門會(huì)參與、扶持，新店的設(shè)計(jì)和施工也由總部派人全程監(jiān)督；在新店裝修的過程中，總部將為合伙人提供專項(xiàng)的培訓(xùn)課程，以及后續(xù)的活動(dòng)支持、樣品安裝、開業(yè)活動(dòng)策劃啟動(dòng)等十項(xiàng)內(nèi)容，輔助新加入TATA的合伙人迅速進(jìn)入工作狀態(tài)。

??另外，值得關(guān)注的是，據(jù)張巖介紹，2020年TATA的合伙人招募將更加靈活，他說，合伙人既可以加盟空白城市做整個(gè)服務(wù)的運(yùn)營，也可以在已有的城市里在某一個(gè)特殊的渠道、某一個(gè)特殊領(lǐng)域或者一個(gè)特殊的賣場做TATA的合伙人。同時(shí)，TATA還將招募錦上宅入戶門及錦上宅靜音門窗合伙人，入戶門和門窗可獨(dú)立開店，且并不局限場所，家裝渠道、建材城、商場等都有可能。因此，他表示，今年加入政策完全是可大可小。

??張巖表示，這就是TATA對(duì)“心有多大，舞臺(tái)就有多大”技術(shù)版的解讀?！爸灰阆耄覀儠?huì)變換出各種各樣的方式來探討合作模式。”

??“冬疫去，春已來”，全國絕大多數(shù)城市正向著疫情前的狀態(tài)恢復(fù)，北京也陸續(xù)開放家裝的人員進(jìn)入社區(qū)，一切都在向好。專注于木門行業(yè)21年、以“做更好的門，給更多的人用”為企業(yè)愿景的TATA，還在深挖木門這一細(xì)分領(lǐng)域，致力做到“1米寬，1萬米深”。

編輯 202002