2020年，一場疫情席卷全球。隨著國家及全國人民的共同努力，疫情逐步好轉，各行各業也在慢慢恢復生機，家居行業也不例外。在經歷一段“停滯期”后，相信被壓抑的市場需求也將開始全面復蘇，家居企業面對行業洗牌，則應以敏銳目光發現新機遇，第一時間搶占市場。隨著疫情不斷向好，眾多家居展會紛至而來，企業是否繼續參展？

危機與機遇

面對這場悄無聲息看不見硝煙的疫情戰役，必定是一個加速成員淘汰和加快產品細分升級的過程。強者愈強，弱者恒弱，能夠存活下來必定是最能適應環境變化，對行業變革有充分而清醒認知并全面調整自己的企業。在全國因疫情導致全面停工的幾個月中，市場亟需更多的新品和亮眼產品來引領。

展會是行業重要的服務貿易平臺，對于行業復蘇，企業發展起到至關重要的作用。對此，商務部按照中央部署，一方面出臺和落實支持政策，鼓勵指導地方政府因地制宜出臺會展業發展扶持優惠政策，做好疫情應對、企業幫扶和善后工作；另一方面積極推進會展模式創新。從長期來看，會展業發展具有堅實經濟基礎，長期發展趨勢不會改變。

展會帶來的新產品正是市場的強心劑，只有把握住這一機遇，企業才能在行業洗牌之后迅速打開市場。

行業洗牌與淘汰

同時在疫情前后各個產業鏈上的環節必將會有一部分被淘汰出局，在疫情下考驗的是每個企業的整體實力是否夠強，企業是否良性發展，營銷能力是不是足夠強，營銷團隊是不是過硬，策略調整速度是不是能超過對手，將決定了未來的發展。

據悉，國內一線大展的品牌展商已經在這次疫情防控期間紛紛擴大參展面積和加大宣傳力度，為的就是在疫情全面結束之后立刻占領處于“停滯”和“空白”的市場。在部分小企業倒下的局面下，此次洗牌將正是大企業加大市場滲透和占領市場的時機。

展會—最有效最直接的營銷方式

會展業是人流、物流、信息流和資金流高度交互的平臺。在上游原料供應商停工或倒閉、下游門店預冷或關停的情況下，如何打通上下游關系并發現新的合作伙伴是擺在所有企業面前的難題。

疫情越是切斷人與人之間的聯系，展會越是能體現出他建立人與人之間當面溝通的優越性，而參加展會，就成為進行人員溝通和建立聯系非常重要的平臺。在疫情全面過去之后，展會行業會為各個生產企業帶來重要的上下游人脈資源，相信展會行業必會迸發出勃勃生機。

考察市場潛力，了解行業發展趨勢

展會把同行聚到一起后，能明顯感受企業的發展空間和市場空間，了解自己產品的市場潛力；了解同行信息，以及競爭對手的產品與技術，把握同行發展的趨勢和發展規律，合理規劃企業發展方向和銷售計劃，確定企業正確的發展戰略。

另外，一些行業展會還舉辦大量的行業論壇、討論會等，可以通過這些會議進一步快速了解行業信息，形成行業的橋梁和紐帶，促進行業的發展。

樹立、維護公司形象

在客戶和經銷商相對比較集中的地區或國家，通過展覽可以有效的提升公司形象，提高產品的知名度和市場競爭力。也是對當地經銷商的一種支持和協助。

展示品牌，提升影響力

大多數展會（尤其是大型展會）通常都吸引媒體的關注。利用媒體進行曝光可以成為參展商的優勢。企業可利用媒體進行企業宣傳，增加企業以及產品的曝光率，同時通過展會展示企業最近產品，分享最新技術，最直觀的展示宣傳，樹立行業品牌與實力。

提高拜訪洽談效率，節約成本與時間

企業在全國客戶眾多，且較為分散，單獨拜訪不僅費用高，而且效率低。通過展會，可以將所有的經銷商或客戶集中起來，逐一洽談，提高了拜訪和洽談效率。根據調查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的百分之40%更低，以拜訪公司的所有客戶成本為例，約見所有客戶于展會現場面談的參展費用成本僅是拜訪所有客戶中相關費用的10-30%。

同時，在展出的時間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關系的手段。

客戶精準，簽單率高

展會上，都是展會主辦方精準邀約的客戶，企業更能精準對接意向客戶，后續工作量較少。展覽調查公司的調查顯示，展會上接觸到一個合格客戶后，平均只需要給對方打0.8個電話就可以做成買賣。相比之下，平時的典型業務銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。根據麥克格羅希爾調查基金另一項研究，客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。

鞏固老客戶，結識潛在客戶，發展新客戶

通過展會邀約老客戶，意向客戶于展會現場，展現最新產品，鞏固老客戶，同時讓意向客戶更直觀了解產品，快速達成合作。展覽調查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數，只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產品和服務來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產品和服務。

絕對的競爭力的優勢

展覽會為同行的競爭對手展示自身提供了機會。通過訓練有素的展臺職員，積極的展前和展中的促銷，引人入勝的展臺設計以及嚴謹的展臺跟進，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會比較各參展商。并且展覽會現場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，有關競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息，參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。

展會比企業宣傳更全面、更廣泛

企業的宣傳一般都較為單一、有限，但展覽會的宣傳更加廣泛，更專業，更全面。展覽會會通過各大自媒體，專業網站，大眾網站，大眾媒體，專業媒體雜志、電話邀約，傳真，協會，政府等全方位進行宣傳，塑造展會的品牌以及增加企業曝光率。

不容錯過的行業盛會

疫情之后，商機不待。如何快速復盤？如何將對家居企業造成的影響化為未來前行的方向策略？行業盛會重新啟航，將給你最好的答案。

2020年6月9-12日，北京·中國國際展覽中心（新館），2020第七屆中國國際集成定制家居展覽會暨第十九屆中國國際門業展覽會，120000展出面積，1000+優質企業，將助力企業、經銷/代理商招商加盟，暢享商貿配對，提供市場拓展、品牌提升、創新思路、商貿交流的優質展貿平臺，為行業帶來新思維、新視野、新商機。

 編輯 202002