Haute Couture ——是“高定”的法語譯名，起源于1858年，英國籍設計師Charles Frederic Worth在巴黎開創了高級定制的先河，也代表著時裝的最高境界，奢華的制高點。

傳統意義上的“高定”隨著經濟發展和消費群體的變化，也正逐漸跨界到與時尚相關的衣食住行各個方面，包括在家居行業也掀起了一波熱潮，尤其近年來行業關于“高定”的聲音不絕于耳，不少企業也紛紛宣布奔向“高定”。

不可否認的是，“高定”逐漸火熱，是消費升級與家居行業發展的必然趨勢，不僅代表著消費者審美水平、對生活環境理解的升級，也代表著行業到了轉型升級的階段。

一、 高端定制：行業的“潛力股”

眾所周知，自2012年開始，受宏觀要素紅利放緩等綜合因素影響，家具行業發展進入調整階段，而2018年又受到緊縮的地產政策影響，整體更是呈現下滑趨勢。

但根據相關數據顯示，盡管家具行業增速從中長期看為個位數水平，但定制家居行業的滲透率仍有較大提升空間。定制家居2018年市場規模約為1025億，其中定制櫥柜約768億、定制衣柜約257億。據申萬宏源預測，到2025年定制家居行業市場規模有望達到5489億元，其中定制櫥柜、定制衣柜的滲透率將達到75%、49%。

從市場容量來看，家居市場超萬億，其中定制的市場份額在不斷攀升，有報道認為，未來三年定制家具細分市場將以15%-20%的年增速奔跑，行業未來5年增速將在接近雙位數水平，仍被視為最具投資前景與增長潛力的行業。

隨著供給側結構性改革、消費升級驅動需求增長、居民可支配收入逐年提升，定制市場已是較為顯見的一個機會，鑒于業內同質化競爭等痼疾，不少企業也開始在以設計服務升級為導向的高定創新方面發力。

無定制不家居，2019年定制家居行業作為熱門風口產業，經歷了渠道爭奪、整裝變陣、線上崛起、跨界聯姻等各種喧囂，隨著定制家具行業增速放緩，開始顯現出不少“高定”的動作，尤其是一線城市，以北京為例，不少高端定制企業劍指高凈值消費市場，打入真正的高端住宅市場，尋找走出價格戰、低利潤的破局之路。

二、高端設計+“全屋定制”：蛻變正當時

目前來看，高端定制家居才剛起步，消費需求正在逐漸釋放，為抓住這一風口，成為行業領頭羊，以“高位”為定位的家居企業無論是設計、選材還是服務都朝著一流、高端的目標運營。

高定家居特點之一：理念國際范、設計高端化

高定家居最能抓住高端消費者的核心需求就是高端、時尚的原創設計，這也是家居企業近年來最為關注的方面，不少企業都與國際國內優秀設計師合作提升高定的品牌影響力。

比如北京高端定制市場的佼佼者博洛尼家居，自創立之初就致力于打造國際知名設計大師與藝術家聯盟，樹立高端、原創設計優勢。2001年，博洛尼家居簽約了意大利設計大師LINO，將全屋設計理念及生產系統引入中國；2010年與意大利設計師利帕里尼合作，研究并推出中產階級的16種生活方式，并推出數款經典設計產品。

縱觀博洛尼的產品，多年來一直走意式設計路線，從黑灰白色調到輕奢極簡、一門到頂設計等，在行業中獨樹一幟；偏向于差異化的面板、特色化色彩搭配和專業設計團隊打造，讓博洛尼的優勢更為獨特；大師級顏值、高級配置與獨具匠心的工藝細節，也已經拉開了和大眾品牌的差距。

知名企業KD定制家居，也已經與數以百計的行業一線設計大咖緊密合作，為客戶提供一對一空間設計服務，既給高端用戶帶來了有設計感的藝術享受，又保證了產品質量，通過家居產品對藝術和美的融合詮釋，帶來高定品牌與高級設計的雙贏。

高定家居特點之二：產品系列全，家居智能化

如果說高端的設計是高定的核心，那么用于定制家居的原材料則是實現“高端定制”的基礎和依托，一線高定企業已經走過基礎的選材嚴苛、高端化階段，更進一步走向專屬設計、獨家定制和智能化的征程。

在去年12月初舉行的2020廣州國際高端定制生活方式展覽會上，按照高定展引導高端定制家居、高品質生活方式的定位，雖然參展企業不算多，但不少一線企業都推出了針對于“高定”家居的亮眼新品。

近年來興起的飾面材料巖板的代表企業東唯巖板，在本次展會上的展示以幾何建筑藝術為設計概念，提煉建筑線性美學與意式輕奢風格交融，針對家居定制、工程、家裝等多領域布局深耕，推動巖板定制產品的智能化發展，可根據市場的不同需求進行規模化定制生產。

五金品牌廣東頂固，則攜新品“夢”系列亮相高定展，還將智能衣柜系統技術運用其中，附帶智能燈光、殺菌除霉、空氣凈化等特殊功能，于細節中體現高奢。

此外，一些專注于高端定制的家居企業已經開始整合原材，推出專屬的定制作品，更進一步強化自身高定的品牌和高奢的定位。

例如博洛尼與國際設計師lracema基于博洛尼6性系列的“高冷范”和“女性主張”，專屬定制了紋樣作品并與家居環境結合，引發了新一輪生活方式的概念及產品的升級和研發；2020年則與“21世界最具魅力的先鋒實驗派設計師”卡拉揚合作，推出聯名家具。

此外，不少定制家居品牌的產品系列非常齊全，不僅柜體板材都是歐洲原裝進口，達到了環保的最高級別要求，并且花色很多都是在源頭買斷，屬于品牌獨有，成功在國內高定家居圈樹立了專屬的特色。

高定家居特點之三：創新服務模式，體驗極致化

依托于高顏值的設計、專屬化的原材，最終將高端定制演繹在消費者的生活中，更離不開極致的服務。消費者對高定的認知，除了在產品設計、交付上，還體現在店面形象、服務接待等整體體驗上。良好的品牌口碑是客戶體驗長期積累的結果，對于定制家具企業而言，需要高品質產品和優秀的終端服務能力的支撐，也是企業的核心競爭力。

消費者對高定產品、服務的極致體驗需求，決定了企業必須從頭到腳形成系統的“高級定制化”，讓高值消費群體感覺到稀缺、物有所值，這也正是不少一線高定家居企業的著力點。

三、行業壁壘初現，市場趨向集中

當前，定制行業已誕生出一批優質品牌，比如尚品宅配、博洛尼、索菲亞、歐派等，通過多年經驗積累，他們從店面形象、終端運營到招商管理，正在逐步形成完善的高端定制市場運作體系，且已先行開拓出一大批高端定制的“種子”用戶，相較于新轉型的其他高定品牌而言，優勢十分明顯。

但不可否認的是，定制家居行業的競爭較為分散，呈現“大行業小公司”的現狀。從行業角度分析，國內定制家居行業在家具中的滲透率不到30%，離美韓等發達國家60%-70%的高滲透率，尚有相當大的增長空間，新興的“高定”家居更是如此。

因此，隨著消費品牌升級，越來越多的企業開始重視建立品牌戰略，通過強化“產品+服務”，塑造高品質的品牌形象，行業壁壘逐步顯現。

同時，配合消費升級以及個性化消費趨勢的發展，高消費群體對于高定家居的需求以及對于家居企業的知名度、制造能力都會更加看重，由此也可預見，未來高定家居集中度會迅速提升，具備整合能力的高定品牌優勢將愈加明顯，市場份額也將會向頭部品牌集中。

編輯202102