營銷內容的差異化，實際上品牌圍繞著產品品質將產品的功能、外觀、包裝、使用、售后等一系列信息與品牌自身因素融合，在向消費者展現自己的優勢之余，更是品牌征服用戶的過程。

品牌究竟如何制造產品的差異化？我們從產品差異化、賣點差異化以及內容差異化三個方面向大家闡述：

在消費市場中，同質化的產品比比皆是，而品牌想要搶占更多的市場份額，吸引用戶的注意力，讓用戶掏腰包購買，就需要在產品的差異化上下功夫，究竟如何賦予產品差異化特征？

如在飲用水市場，琳瑯滿目的貨架上，消費者總能夠迅速找到自己想要的產品并實施購買，其實是品牌做到了產品差異化，給消費者提供了一個購買的理由。

如以賣天然礦泉水為代表的百歲山，通過特定的地質條件形成的天然水，其口感更佳，讓人相信了天然礦泉水有別于其他飲用水的口感。

同樣是賣飲用水，怡寶則賣的是經過凈化與殺菌的純凈水，其“全球先進的殺菌技術”與產品獨特的凈化工藝，成為了大眾選擇該產品的重要因素。

除此之外，還有二次殺菌更符合中國人喝水習慣的白開水，水中自然擁有的礦物質（非認為添加）的礦物質水，以及高溫蒸餾制取的蒸餾水等。

這些飲用水從凈化工藝、制作方式、殺菌技術以及水源提取的地質深度等去打造產品的差異化，也讓產品擁有了有別于競品的內核，形成了產品的差異化。

品牌在產品上推出了差異化后，想要消費者購買自家產品 /在有需求的時候想到自家品牌，還需要通過更為精準的產品賣點提煉，去占領用戶的心智，來實現品牌價值的提升。而賣點差異化，可以是基于產品生產環節、產品使用場景、產品味道等諸多方面提煉的優勢。

如衛龍為了個用戶相信其產品有著衛生干凈的生產環境，而向大眾展示了其辣條的車間，打破了大眾對辣條產品認知的方式去做營銷，而成功征服了用戶。

RIO微醺則洞察到了當代年輕人獨處的生活場景，而確立了「一個人的小酒」的品牌定位，讓人在感到孤獨的時候，能夠立刻想到用 RIO微醺去化解自己的焦慮與孤獨感。

而農夫山泉旗下的17.5°橙，除了運用甜度去打造產品名稱外，其17.5°這個酸甜平衡的滋味給用戶留下了更為深刻的印象，也讓這個17.5°橙被更多的年輕人關注。

有了優質的產品與獨特的賣點，品牌這時候需要做的便是通過營銷實現聲名遠播。在這個內卷的營銷市場，品牌憑借內容打造自己的差異化，能夠延長內容的傳播周期，增加產品的曝光量，為品牌喚醒老用戶與拓新做貢獻。

品牌如何才能講出其他品牌無法復制的故事？在兵法先生看來，創始人的個人經歷、產品的誕生與研發過程等，均可以成為品牌營銷中的一部分，如董明珠與格力品牌、員工之間的故事，王健林創業之初設定的“一個億”的小目標的故事，鴻星爾克創始人「因為自己淋過雨，所以想為別人打傘」的故事，陶華碧創立老干媽的心路歷程的故事……無論這些品牌用什么樣子的方式切入，都為品牌講述了一個讓人欽佩的故事，品牌也憑借故事本身成功占領了用戶的心智，成為了品牌的死忠粉。

以生產環節為切入點的典范，有兩個具有代表性的品牌，一個是將原材料源頭拿給消費者看的農夫山泉，一個是網紅品牌認養一頭牛。

農夫山泉將水源地的生態，拍攝成了各種美不勝收的紀錄片，讓大家看見農夫山泉水源的清澈干凈，進而相信農夫山泉產品的安全性。

而網紅品牌認養一頭牛，則將產品的生產環節打造成了品牌的賣點，將消費者看不見的生產源頭搬到大眾面前，讓認養一頭牛在競爭激烈的乳制品行業迅速嶄露頭角，成為了當今時代流量與聲量雙豐收的品牌。

在營銷內容同質化的情況下，競品的目標受眾也是高度重合，在競爭對手都在瞄準同一個目標人群之時，品牌可以通過塑造差異化的使用場景，去吸引品牌的目標受眾。

如市場上賣杯子的品牌多如牛毛，而55°杯則推出了快速變溫水杯，采用科技化的方式實現了溫度的快速冷卻/升溫，其強大的功能瞬間在網絡上走紅，成為了當年年輕消費者的新寵。同樣是賣杯子，星巴克則將賣杯子與品牌文化融合，形成了星巴克獨特的杯子文化，讓人體驗到喝星巴克應該用星杯，也形成了搶星巴克杯子的消費者趨之若鶩的現象。

除此之外，營銷內容的差異化，還可以是產品的形象、包裝設計，代言人的選擇，品牌的市場策略以及個性化的服務等，這些均可以演變成品牌的傳播內容，形成品牌的差異化市場戰略。

寫在最后

差異化是品牌向消費者提供有別于競品利益的過程，而品牌是否能夠從根本上征服用戶，就看其差異化是否足夠獨特，如林清軒從產品成分上打造了品牌的核心競爭力，小罐茶以產品故事為切入點去制造差異化的內容，農夫山泉的17.5°橙運用數字表明產品味道的方式去打造產品的差異化，認養一頭牛則從產品的生產環節上去下功夫，RIO微醺則從產品的使用場景去打造自身的差異化等。品牌的差異化包含不限于產品生產、功能、定價、售后服務、提煉的賣點差異化，以及品牌文化與營銷內容的差異化，這些均可以成為品牌打造差異化的切入點，有效避免營銷內容/產品千篇一律的策略。

編輯202202