春節假期疊加北京冬奧會舉辦，家電業的虎年可以說是開門紅。年后第一個工作日，阿里巴巴和蘇寧易購分別發布春節消費數據。其中阿里巴巴發布的《虎年春節消費趨勢報告》顯示，在家電消費方面，春節期間形成了綠色消費的風潮，天貓綠色家電銷售額同比增長超110%。

01 綠色家電成潮流

春節來臨，“年味”消費同樣必不可少，蘇寧易購數據顯示帶有紅色、國潮風和虎元素的家電銷售同比增長125%。具體來看，智能家電成為了最為亮眼的家電品類。其中洗碗機銷量同比增長52%，洗地機銷量增長40%。在小家電中，電蒸鍋、取暖器和掃地機器人分別位列銷量前三。

值得注意的是，春節往往是團聚的日子，在春節前期全國各地迎來回鄉大潮，也將消費帶去鄉鎮，在縣鎮鄉村的零售云門店，美的、蘇泊爾、華帝等家電品牌均出現了銷量同比翻倍提升，其中華帝銷售同比增長270%。而卡薩帝冰箱、西門子洗衣機等高端品牌的銷量分別同比增長220%和155%。

從數據來看，春節消費主要集中在綠色消費和品質消費上，這為今年家電消費的趨勢和發展拉開了序幕。從國家政策層面來看，今年家電消費的主題將集中在綠色、智能上。今年年初，國家發改委發布關于促進消費工作的通知文件，重點就有效拓展縣域鄉村消費提出了多項舉措。其中綠色智能家電作為家電產品的主要升級方向，加之雙碳目標的提出，而被重點提及。

通知中顯示，鼓勵有條件的地方，開展綠色智能家電下鄉，通過企業讓利，降低首付比例等方式促進農村居民消費。這和春節期間所呈現的家電消費數據相吻合，這是國家鼓勵家電企業和商家推動綠色、智能家電產品對于普通家電的升級換代。

另一方面，本次綠色、智能家電下鄉不再采取國家財政補貼的方式鼓勵家電消費，而是通過商家讓利、降低首付比例的方式，來帶動消費。同時本次家電下鄉針對的是綠色、智能家電，而非普及型家電。這是對家電市場發展的一次暗示性指導，要求家電企業主動進行產品的綠色、智能化升級。同時也指出未來家電業競爭的方向，不再以“價格競爭”為主，而是“以好換劣”。拉動家電消費向高品質的方向發展。

02 價格策略新進化

從大環境來看，2021年末中央經濟工作會議傳遞的信息表明，經濟復蘇將會是大概率事件。再加上政策回暖，將有利于提升人們對經濟收入的預期。預期提高，有利于激活消費需求，市場企穩的基礎就堅實了。

盡管今年家電市場將會向好發展，但不穩定因素依舊存在，家電市場趨于飽和也是無可辯駁的事實，家電業的經營依舊艱難。其中在早年間奏效的價格戰和促銷將會慢慢失去效用。簡單來說，家電市場不再“唯價格論”，更重要的依然是產品的品質，這讓中小品牌的生存環境更加艱難，而如海爾、美的等大品牌來說，價格策略依然奏效。但對于大品牌來說，向更加高端的市場前進，才是未來的戰略。

另一方面，疫情造成全球供應鏈的難題尚未解除，其中像石油、銅等基礎原材料的供應緊張，價格維持在高位，嚴重影響了生產制造的正常運行。另一方面，石油價格提升也將帶動運輸物流成本的上升，這進一步限制了家電廠商價格策略的操作空間。供應緊張的情況能在2022年緩解幾分仍是未知數。

值得注意的是，套路的促銷活動難以繼續維持。消費者對越來越頻繁、越來越模板化、套路化的促銷活動已經失去興趣，這直接導致活動效果越來越差，促銷活動引爆消費的光景再難重現。這要求企業在促銷活動中投入更多心力，讓促銷活動常做常新，在拼數量、拼效率的同時，還要拼質量、拼執行。

盡管困難重重，但今年家電市場已經競爭激烈，同時隨著有限的市場增長空間在不斷收窄，家電業的競爭也將會更加激烈。但在飽和的家電市場中，如今的競爭已經不再是巨頭與巨頭之間掰手腕，而是對用戶的經營。因為對手業績的增長，是品牌用戶的流失。在2022年，企業還需要投入更多的精力和服務，以加強與用戶之間的粘性。

編輯202202