進入到家居消費新時代后，消費者的一站式裝修需求與日俱增，不僅僅體現在定制家居行業，木門行業也深受這種思維的影響，涌現了門墻柜一體化的行業趨勢。在這趨勢之下，夢天、3D與尚品本色等也早就拿出了自己的應對之策，進入2022年，在定制家居行業的整家浪潮之下，木門行業的門墻柜一體化發展也進入了一個新的高潮。

門墻柜一體化戰略

不同企業應對行業趨勢的變化往往有著不同的見解。下面，就讓我們一起來看看，夢天、3D、尚品本色在新一輪的“門墻柜一體化”高潮中，制定出了怎樣的戰略吧！

夢天

根據夢天公布的2021年報顯示，在過去一年中，公司通過門墻柜一體化方向的創新，柜類和墻板類產品進一步在標準化上發力，推出了緊跟現代裝修潮流和年輕人需求的定制家居產品；在產能方面，對柜類產能進行了大幅擴建，對平板門產線進行了優化，產能提升效果顯著。在新的經營計劃中顯示，夢天將在傳統木門及墻板優勢技術研發的基礎上，在柜類產品研發和創新方面做進一步的升華，補齊短板，發揚優勢，加強公司的品質管理與人才培養。

3D

3D從2017年開始涉足全屋定制板塊，近年來在不斷完善發展，從企業基因來看，已經具備了一定的“一體化”整合經驗。在2021年的12月，第九屆中國門墻柜技術大會在沈陽召開，3D家居集團攜手眾多行業領袖、商業精英及門墻柜產業鏈數十名技術專家，共同對話門墻柜一體化的進階之路。大會中，3D家居集團總裁張一銘解讀了3D家居集團通過自身的企業優勢，實現了所有產品同色一體定制，即同期生產、同時交付、同步安裝；3D家居集團副總經理徐華勝強調了3D以“德系無漆”技術為核心，覆蓋“門、墻、柜”的全屋無漆一體化健康系統。

尚品本色

今年2月，尚品本色召開了2022年營銷峰會。峰會上，尚品本色定制銷售總監吳琦深度分析了產品的研發趨勢，更是重磅推出醫療級環保“尚芯板”，為尚品本色門墻柜一體化高端定制，構建出品質、顏值、環保產品鐵三角；品牌總監王麟越提出了要科學地應對時勢，強化品牌，充分利用線上線下資源，促進品牌活動深入消費者，助力經銷商終端發力，全方位布局品牌傳播。

門墻柜一體化助力

為了更好地踐行“門墻柜一體化”戰略，夢天、3D、尚品本色通過產品、層面、品牌推廣層面的革新來助力企業的發展。

從近期發布的新品可以看出，門墻柜一體化已經成為了木門市場的產品標配，開年之時，夢天家居上市新品——云帆系列，向時代汲取靈感，秉承匠心做產品，新品集顏值、極簡、自然美感于一身，重塑人居美學新體驗。

3D木門以變幻莫測的光影魔術師為主題推出了一系列新品，通過抽象的光作為設計的靈感，打造同款同色的一體化設計，符合瑞士SGS環保體系，更加適合0-6歲的兒童家庭，將看似簡單的平面形狀賦予絕妙又神奇的體驗感。

在今年4月份，尚品本色推出了門墻柜一體化的未墨系列，通過門墻柜一體化設計，呈現極致的優雅生活方式。以極致的中式比例美學，在色彩和形式上達成視覺均衡，3月份推出的產品——朗尼系列·門墻柜美學空間，以意式輕奢作為主調，塑造出高級、簡約、大方、明亮的理想生活氛圍；去繁就簡、彰顯品位、締造不凡、營造頂級視覺享受，采用了簡約的美學整合方式。

可以看出今年夢天將門墻柜一體化的重點放在消費者的視覺體驗上，結合顏值與極簡的美感，打造人居美學藝術，3D木門則將重點放在環保上，注重更適合0-6歲的兒童家庭，尚品本色則更注重比例美學與視覺均衡來打造極簡藝術產品。無論是哪一種產品都是產品的絕妙藝術化體現。

從渠道方面看，夢天的營銷服務網絡遍布全國，截止2021年底已發展了經銷商門店近1000家、“夢天”品牌的專業設計人員和服務人員過萬名，綠城、萬達等知名地產商選擇夢天家居作為其精裝房的戰略伙伴。

3D旗下已擁有員工一千余人，現有高層管理人員均具有大型企業管理經驗，每年還選派高級員工到歐美等地考察進修，學習先進的管理方法，保證了公司的經營管理始終與世界同步。3D木門標準品牌專營店1400余家，服務范圍涵蓋南到三亞，北到黑河，東到撫遠，西到喀什的中國30個省級行政區。

尚品本色創立于2007年，專注門墻柜一體化高端定制的研發、生產和銷售，依據消費者之需，全面布局櫥衣柜、金屬門窗、配套五金、智能家居、定制大宗業務等，為消費者提供全屋一站式整體空間解決方案，全國門店超過1000家，產品銷往全國30個省市自治區，國外市場方面更是遠銷美國、俄羅斯、安哥拉等國家。

它們的渠道建設共同點在于夢天、3D與尚品本色都十分注重線上渠道與線下渠道的結合，在天貓、京東等電商平臺都有它們的官方旗艦店，消費者可以從網絡的多個平臺了解到它們產品的最新動態與套餐情況，產品價格與規格信息一目了然，便利于消費者的選購。

從品牌推廣方面看，在三月份，夢天重磅推出了“315顏選節”全國活動大促，線上線下火力全開，為廣大消費者打造一場聚品質消費的鉅惠盛宴，有著諸多優惠券福利等，福利暢享，驚喜連連。

3D木門早在去年就成為了山東泰山足球俱樂部的官方贊助商，通過雙方攜手打造向上向強的冠軍精神，詮釋著3D的工匠精神的真諦，以體育營銷作為自身品牌推廣的一大“利器”。

尚品本色在今年通過節目《秘密大改造》，攜手設計師張寧用真誠和匠心為默默付出的“英雄們”送上溫暖新居，巧妙地將定制木門與墻、柜融為一體，讓空間賦予了靈動、自然、溫馨的居家氛圍，借勢節目IP的跨界方式實現了更廣范圍的品牌推廣。

夢天、3D與尚品本色都采用了不同的品牌推廣方式，有促銷活動，體育營銷，節目跨界，無論是哪一種方式都是在傳達自身企業的品牌特色，向消費者展現自身門墻柜一體化產品的完整性與優質性，為消費者打造更優質的家居空間。

企業如何更好應對

第一，可以借鑒全屋定制市場提供的更多優秀案例，從中學習到全屋定制在產品與服務、渠道等多方面的整合技巧與戰略；

第二，做到團隊思維與實踐的轉變，打造優質的產品與運營團隊，注重實際中整合需要達到的目的，力求做到1+1+1>3的效果。這不僅僅是產品方面的，也是渠道與品牌方面的，需要企業從消費市場的趨勢考慮，打造出一系列符合消費市場的整合一體化產品，在品牌推廣方面，強化門墻柜產品服務的推廣，讓自己的品牌更加親近消費者，讓消費者感受到門墻柜一體化產品帶來的便利與美感。

第三，企業戰略要貼合市場的發展方向，親近消費者，以消費者的實際體驗出發，產品符合消費者的便利性與高顏值，服務更要滿足于消費者的需求，打造品牌的專業性在消費者群體中的形象。

總體而言，“一木不成林”，木門行業的門墻柜一體化不是三兩個企業在努力就可以形成一個大的行業氛圍，這需要整個木門行業攜手起來，以消費者為中心，共同努力打造良好的行業競爭環境，才能促進整個行業的不斷向上與成長！

編輯hyi