在家居市場大變革的背景下，家居賣場行業整體進入存量競爭、優勝劣汰的新階段。作為大家居建材行業的核心流通渠道，家居零售賣場目前依然存在巨大的上升價值。據商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會共同發布的信息顯示，2023年上半年，全年規模以上建材家居賣場累計銷售額達到7490.18億元，家居連鎖零售行業集中度仍有極大的提升空間。

圖片來源：中國建筑材料流通協會

受市場低迷、流量稀缺等多重因素影響，家居連鎖零售渠道競爭日趨激烈，家居賣場經營普遍面臨壓力和生存考驗，尤其是那些品牌力較弱、運營資源與能力不足的中小家居賣場，面臨淘汰出局或者轉型蛻變的大抉擇，家居零售市場亟需新模式。  

與此同時，隨著更加注重品牌、品質和服務的中產階級規模快速提升，多元化一站式消費需求持續升級，驅動家居連鎖零售渠道探索全新的運營模式和增長業態，未來將為家居零售市場注入新的活力。

用明碼實價模式賣家具家居零售賣場究竟有沒有更好的出路？對此，目前行業一些頭部家居企業已經開始布局差異化戰略，探索新型價值鏈零售模式。比如，開始積極由打折模式向連鎖超市的明碼實價模式過渡。

業內人士認為，從長周期來看，明碼實價模式是未來家居零售市場發展的大趨勢。當下階段，對于部分企業門店而言，實行與連鎖超市同樣的明碼實價模式，也是提高核心競爭力的一種有效策略。連鎖超市經營模式一般具備投入低、高回報，經營高效、統一化管理且規則靈活性高等特點，可以降低成本的同時，也能最大程度地為門店創造更多的價值。家居零售賣場采取這一模式，可以吸引更多經銷商加盟合作，以低成本快速擴大規模。

對于消費者而言，一直以來家居建材消費市場的標高價格、再打低折出售的現象屢見不鮮，而且消費時間不同，折扣也不盡相同，同樣的產品價差大、消費信息不透明等痛點問題往往被消費者所詬病，以至于對家居零售門店產生了一定的負面信息傳播。而當家居線下門店告別傳統的重導購模式，實行連鎖超市的明碼實價模式，同時借助數字化轉型、強大產品供應鏈、精心設計的店態陳列，給消費者提供高品質的產品和服務，以及連鎖超市的性價比和品牌保障，滿足他們一站式家居消費購買需求。這樣一來，不僅極大地提升了消費者的購物體驗，也能更快獲得進店顧客的信任。

從行業角度出發，明碼實價模式對家居賣場整體價格模式的變革將起到了正向的推動作用，可以帶動家居零售門店跳出打折銷售、拼價格的競爭怪圈，引導行業走向更加規范健康的可持續發展道路。

天禧派要做家具連鎖超市？現階段，以天禧派為代表的一股力量正在快速崛起，并積極探索以明碼實價模式切入線下大眾化市場，成為開創家居零售新業態的先驅代表。作為顧家家居旗下的輕時尚品牌，天禧派面世以來，積極開拓三四線市場，開設線上線下同價體驗館，目前全國已經擁有線下門店600家，平均建店面積達600平米。天禧派在戰略上定位為面向大眾市場的，強供應鏈驅動的全屋家具新零售品牌，在產品價格上聚焦于高性價比路線，并以“打掉價格泡沫、好家具真不貴”為定位。截至目前，天禧派終端門店產品售價全國統一，全部實行明碼實價銷售模式。

據悉，下一階段，天禧派提出了打造“中國家具連鎖超市第一品牌”的戰略目標，要以明碼實價銷售模式打造家具連鎖超市，以“多快好省”的方式來滿足消費者，他們內部提出“把好貨賣便宜，而不是賣便宜貨”的做法，似乎目標和動作都相當清晰。可以預見，隨著這一戰略目標的推進，天禧派勢必將引領家居零售市場的新一輪變革。

那么，天禧派家具連鎖超市戰略具體將如何布局？圍繞這一戰略目標，天禧派的線下門店、新零售系統、供應鏈平臺會如何構建？天禧派要給家居零售行業帶來怎樣的驚喜？為此，天禧派將發起“2111，新物種的力量”天禧派家具連鎖超市戰略發布會暨全國經銷商大會，12月29日，杭州臨平寶鼎開元名都大酒店，以上答案即將為你一一揭曉！

編輯：程思