進入2024年以來，家電行業大量中小企業的生存現狀與發展前景，令人擔憂。家電圈認為，中小廠商困于自身的規模、實力和團隊等資源，很難與頭部企業正面競爭，卻有自己獨有的商業價值和生存空間，這2年絕對不能在躺平中被動出局。

賀揚||撰寫

家電行業的眾多中小企業和商家的出局，已經進入倒計時？

進入2023年以來，中國家電產業的競爭格局在大品牌、大企業主導下加速、加快向頭部集中，由此帶給眾多中小廠商的生存空間也大大受限。面對白熱化的競爭格局、低迷的消費需求，層出不窮的內卷，不少中小家電廠商更多選擇“不作為、不掙扎、不突破”順勢躺平。

對此現象，家電圈認為：一大批投機型中小廠商在家電市場上被清理出局，符合商業規律，也是必然結果。但是，一批依靠價值、科技驅動的中小廠商，在家電市場競爭、產業洗牌過程中，不能選擇躺平而是應該找到自己的空間和地盤。同時，家電圈還認為，雖然家電產業發展走勢是“強者恒強”，中小廠商發展空間處處受限，但是這并不代表中小廠商沒有生存的價值和發展的余地。

一是，從商業規律和市場經濟等角度來看，進入成熟期的家電產業，大企業的競爭優勢明顯，但是這并不代表中小企業就沒有生存的地盤。從產業生態的角度來看，在很多行業其實不少的中小企業是一些新科技、新品類和新模式的“破冰者”，主要是他們對市場敏感度高，同時他們平臺小、流程短，可以快速決策，再者他們面對市場和用戶的試錯成本相對低，很容易可以重新起步和出發。更重要的是，現在的大企業在家電行業也是從當年的中小企業發展起來。

所以，中小企業在家電行業現有的商業格局和競爭狀態之下，并不是沒有生存的空間和商業價值，而是要找到自己的競爭優勢和發展空間。因此，原則和底線就是：不管市場怎么洗牌，大企業怎么整合，中小企業都要堅定自己的方向、選擇和戰略不動搖，夯實自身發展的底盤。講誠信、有活力、保持熱情、不輕易退縮，最終保持對市場的敏感和熱度，保持對用戶需求的傾聽和反饋。

二是，從企業經營和用戶價值等維度來看，相對于大企業，中小企業雖然規模不大、實力不強，但是經營策略更加聚焦和集中，而且容易下沉，有更多的時間和資源投向目標用戶和市場經營深耕與維護。比如說，作為某一個品類或領域的專業化標桿，成為大企業的專業設計制造商；成為某一個品類覆蓋“研產銷服”的專業運營商等，不斷推高行業的競爭門檻和企業的護城河，都是值得探索和突破的方向。在這一過程中，不少有實力有想法的經銷商，也可以率先轉型成為直面用戶需求的綜合服務商，實現家電家居與家裝的資源整合落地。

不可否認，家電行業不少的中小廠商雖然實力弱、規模小，但是扎根區域市場或某一領域，與當地用戶有感情，有人脈，因此是眾多家電大廠商深耕用戶的最后一環。比如說，海爾、美的的專賣店主，京東家電、天貓優品的線下加盟商，都是當地的中小商家為主體。同樣，這幾年海爾、美的、海信、TCL等頭部大企業，都擁有一批上游中小規模的供應商，為他們提供品質穩定和卓越的設計代工服務。冰箱行業奧馬電器、雪祺電氣就是專業代工，在洗衣機空調行業還有康佳、創維等也在加碼專業代工業務的拓展。

盡管，未來整個家電業發展走勢是“強者恒強”下的大企業對中小企業擠壓、清洗和整頓，但是在中國的市場環境和消費格局下，中小企業和商家的價值和空間需要被重新定義。也是一些家電大廠商需要團結的力量和資源。

首先，中小企業不管現在的規模和實力如何，接下來都要加快經營目標、能力和方向的“聚焦”戰略，不是定位而是集中力量。快速找到自己的優勢項目、強勢能力并進一步提升和發揮。比如說，專業化的制造能力，就要利用數字化提質增效降成本，做到極致；專業化的營銷服務能力，就是商家可以面向用戶提供整合家裝家居資源的一站式定制；這些必然能在高度內卷的市場上，找到屬于中小企業的一席之地和生存空間。

其次，中小企業在戰略上偏保守和謹慎，但是在戰術上要激進和主動。基于“揚長避短”的原則，以及“田忌賽馬”的邏輯，加速在優勢項目和市場上的集中性拓展，扎根某一個或多個區域，瞄準圈層用戶，提供更為極致的產品和價格，以及更貼心不擾民的服務，必須要學會跟用戶做朋友，跟用戶一起成長。這是中小企業的優勢所在，不要被一時的規模化所拖累，也不被一時的經營指標所困惑，相信持續投入的回報和價值。

 編輯：程思