全新的商業模式正在改寫定制家居行業的傳統加盟體系，甚至有多個顛覆傳統的商業模式出現。

江山歐派兩年招商超30000家

2024年1月3日，江山歐派在機構調研中指出，公司作為上市品牌門企，以非常豐富、高品價比的健康家居產品進入家裝市場，優勢顯著。截至2023年三季度末，公司擁有各類加盟經銷商33000余家。

要知道，江山歐派從恒大暴雷之后才開始推廣全新的商業模式，據公司此前披露數據顯示，江山歐派的經銷商數量已從2020年的3000多家增長至2023年上半年的3.33萬家，三年多時間近乎翻了十倍，這對家居建材行業是“現象級”存在。

顧家天禧派：2026年實現2000家門店

1月8日，天禧派家具連鎖超市在杭州舉行了戰略發布會，宣布啟動2111戰略。該戰略旨在到2026年底實現2000家線下門店，并結合1個成功的新零售模式和1個強大的供應鏈生態平臺，打造國內家具連鎖超市第1品牌。

據公開信息，天禧派是顧家家居旗下的輕時尚品牌，致力于為大眾家庭提供輕時尚、高性價比的全屋空間產品。此前3年里，天禧派在全國鋪設600家門店，聚焦縣城、地級市等區域，為剛需人群及區縣鎮級購買雜牌散貨的消費升級人群，提供明碼實價、線上線下一體化的一站式家具服務。

行業人士認為，天禧派核心競爭力有：**、依托顧家家居集團品牌背書、品牌力賦能；其次，特別突出“好家具真不貴”的優勢，力圖打掉價格泡沫，價格優勢明顯；再次，品類齊全，提供客餐廳、臥室、床墊、單椅、按摩椅、晾衣機等全屋家居產品。

在家具超市邏輯性，兩年2000店大概率是容易實現的。

索菲亞：2024將加大門店拓展速度

在1月5日發布的投資者關系活動記錄里，索菲亞提到，2024年會加快門店開店速度，通過多品牌、全渠道快速開店，布局空白市場，門店拓展也將會成為公司2024年發展的重要渠道之一。

具體到旗下各個品牌，開店重點又各有計劃，其中，索菲亞品牌主要是進行終端市場的加密補充，米蘭納、司米、華鶴以及整裝渠道的門店主要是對空白市場的覆蓋。

尤其是米蘭納品牌，索菲亞公司認為，該品牌目前招商、建店還有很大的市場空間，2024年繼續保持快速開店的模式，加快覆蓋下沉市場。

司米品牌自2022年開始進行經銷商體系的調整，截至目前已基本調整完畢。2024年會進行終端門店布局，緊抓設計師渠道和裝企渠道的建設。

華鶴品牌2024年會加快終端的招商、建店進度，同時也希望拓展設計師渠道和裝企渠道。

招商是個永恒的話題

從家居企業密集發布門店擴張策略，不難看出，招商是個永恒的話題。

顧家家居李東來曾說：家居行業本質是屬于渠道驅動型的行業，在門店的數量、質量、規模及店態創新方面，誰精耕細作，坪效**，誰將處于不敗之地。索菲亞在2024年經營策略上著重強調了“2024年將加快門店開店速度”，對比歐派7300家門店，索菲亞4000家還有較大空間可以挖掘。

近年來，家居行業流量高度碎片化，經銷商加盟品牌周期拉長，觀望心態嚴重，投資欲望降低，江山歐派、天禧派等的商業邏輯本質是降低加盟門檻，把品類提升，坪效提高，網絡布局加密，這或許能代表接下來行業的加盟趨勢。

編輯：程思