隨著家居行業進入“后地產時代”，曾經的新房紅利早已逐漸退潮，但地產暴雷所帶來的余波仍未停止蔓延。

過去兩年，全國共有超100家裝企宣告破產。

對家裝行業來說，從“新房時代”進入“舊房時代”，不僅要適應市場增量收縮的困境，更要快速調整并適應新形勢。

在家裝行業跟時間競賽的當下，被眾人所覬覦的整裝風口，又能否成為行業轉型的新希望？

兩年上百家裝企破產

公開資料顯示，2023年以來，全國共有75家裝企宣告破產；2022年，破產裝企的數量也多達48家。也就是說，上百家家裝企業，都沒能迎來屬于它們的2024年。

在破產裝企中，也不乏昔日的龍頭企業。

深圳廣田集團，曾是中國建筑裝飾行業百強榜上的前幾名，營收規模一度超過百億，但最終還是在2022年被債權人申請重整，并在2023年7月被裁定進入重整程序，彼時的負債總額高達151.14億元。

全筑股份控股子公司全筑裝飾，也在去年4月收到了法院受理破產清算的裁定。在鼎盛時期，全筑股份與300多家開發商保持合作關系，營收規模曾達到70億元。作為全筑股份最重要的一家子公司，全筑裝飾的營收一度占全筑股份營收總額的70%左右。

即便部分裝企逃過了被破產清算的困局，卻仍未能擺脫業績壓力。

據統計，在金螳螂、亞廈股份等13家上市裝修建材企業中，接近半數企業在2023年三季度均出現了虧損，營收下滑的企業也接近一半。

不僅上市裝企的日子不好過，部分區域的中小裝企也頻繁傳出跑路的消息，僅在2023年上半年，業內就有近千起裝修公司跑路、破產的事件。由于中小裝企數量較多，受影響的供應商、消費者的規模也更大。

家裝行業之所以迎來“破產潮”，一方面是地產暴雷潮的余波仍未停歇，大部分裝企受房企債務所影響，出現了資不抵債的現象。

廣田集團和全筑裝飾跟恒大都曾有過高度綁定，但因為恒大的逾期兌付，企業的資金鏈出現了問題，全筑裝飾被供應商申請重整，有的欠款僅為數十萬元，但全筑裝飾也無力支付。

另一方面，隨著地產紅利的退潮，不少曾經以地產大宗業務為主的裝企，也不得不面臨船大難掉頭的困境。

比如中天精裝曾表示，公司從2007年開始便只做批量精裝修，這一業務已連續多年占公司營收的99%。但從中天精裝2023年的三季度來看，其營收同比下滑了55.55%，可見新房數量的減少，還是給部分裝企帶來了一定的影響。

最后，由于過去兩年地產行業陷入低迷，家裝需求也有所減少，部分中小裝企為了搶業務便紛紛推出低價套餐，最終形成了惡性循環，導致“跑路”事件頻頻發生。

不過，大部分裝企都選擇積極“自救”，有的企業砸鍋賣鐵也要頂住資金鏈，比如海大裝飾董事長曾發朋友圈表示希望出售股份幫公司渡過難關。

有的企業則開啟組織架構的調整，比如寶鷹股份表示推動管理改革及組織變革，充分發揮混改優勢。

有的企業曾積極調整業務方向，比如名雕股份已明確表示要瞄準二次裝修、棚戶區改造、精裝修市場等新業務機會。

整裝紅利“好看”未必“好吃”

家裝行業自內而外的變革已經開啟，敏銳的巨頭們已經捕抓到“先機”。

過去幾年來，已有不少家居企業嗅到整裝風口，包括定企、陶瓷衛浴等建材企業，以及軟體家具、互聯網巨頭等。

歐派2023年上半年，整裝大家居業務已實現超20%增長；索菲亞、好萊客也在去年上半年披露了整裝業務的進展，索菲亞整裝渠道營收同比增長89.34%；好萊客整裝業務規模同比增長超30%。

從互聯網逐步切入家裝領域的貝殼，也在去年三季度收獲佳績，家裝家居業務合同額達到33億元，同比增長65.6%。

整個大家居領域都在想方設法往整裝方向靠攏，一則是因為從大家居行業的發展趨勢來看，從單品家具到全屋定制，再到門墻柜陽臺一體化，家居產業鏈向家裝領域延伸已是確定性趨勢。

家裝作為家居下游的最后一環，一直有著“裝修鏈條復雜”“裝修過程不透明”“裝修質量難統一”等痛點，誰能率先解決這些痛點，誰便能取得先機，這也是為什么家居龍頭都試圖擠進整裝市場的原因。

二則，從政策層面來看，近一兩年相關政策也在積極推進舊房翻新，比如去年7月，住房城鄉建設部發布了《關于扎實推進2023年城鎮老舊小區改造工作的通知》。

國家統計局數據顯示，中國至少有2.7億套房齡超20年的舊房有著舊房翻新的需求，規模達萬億以上。據海通證券預測，存量房舊改未來的年均復合增長將達到8.7%。

三則，隨著家居行業進入“存量市場”，大家都在拼命爭奪流量，而家裝則是最貼近消費者的流量入口，對不少家居企業而言，掌握了家裝流量的入口，就能自下而上為更多家居品類賦能。

不過，雖然整裝業務成為了當前市場上的香餑餑，但對裝企來說，想要吞下整裝業務，卻也沒有那么簡單，無論是大裝企還是小裝企，都各有各的難處。

先看大裝企，大裝企在資金實力、品牌知名度、渠道布局上更有優勢，能夠以更低的價格為消費提供更全面的服務，包括產品質量、品類選擇等。

但對于部分消費者來說，他們之所以選擇整裝，圖的是省心的一站式服務，他們對價格的敏感度并沒有那么高。

但相較于中小裝企，或者是扎根于社區的施工隊來說，平臺型裝企容易在施工環節存在鞭長莫及的問題，但這塊則正好是中小裝企的長板。

再看小裝企，雖然中小裝企的經營規模不大，但在整個家裝市場中，它們占據了80%以上的市場份額。

但中小裝企雖然貼近社區、貼近消費者，但它們沒有天然流量的加持，更多是依賴于口碑傳播，在激烈的市場競爭下，部分企業選擇與頭部企業合作。

可在這樣的合作模式下，價值鏈的利益分配也往往容易出現矛盾。

比如家居企業憑借品牌號召力，可以進一步壓縮小裝企的生存空間，而裝企掌握流量就擁有話語權，也會通過結算周期、定價等方式給產品企業帶來資金鏈壓力。

整裝市場看似紅紅火火，實則可能是“好看不好吃”，部分中小裝企更可能是在流量的裹挾下，不得不進軍整裝。在這樣的背景下，裝企到底該怎么抓住整裝紅利。

“合作共贏”共享整裝紅利

回顧整裝業務的崛起，其實也經歷了幾個不同的發展階段，從硬裝標準化階段發展至“軟硬裝+定制+家具”階段，再到當下的個性化階段。

消費者的需求也變得更多樣化，涵蓋了綠化、智能化、適老化、子女教育、空間改造等不同家裝目的。

因此，整裝市場的競爭其實并不只是供應鏈、產品、裝修質量的硬性競爭，而是設計水平、服務質量等軟性競爭。

但對于裝企來說，想要徹底解決以上痛點，僅靠蠻力是不足夠的。比如中小裝企相較于平臺型裝企來說，雖然可以提供更接地氣的服務，但在設計水平、產品供應鏈方面，往往難以滿足中高端消費者的個性化需求。

而大型裝企雖然有著完善的供應鏈，但至今仍難以完全把控家裝的個性化與標準化交付間的平衡點，消費者想要 “拎包入住”也沒有那么容易。

不難看出，裝企站在整裝產業鏈的最后一環，也占據著流量入口的“天時地利”，但想要乘著風口而起，家裝行業還需要不斷升級。

首先，通過數字化升級，提升家裝鏈條的工作效率。

通過AIGC技術，提升裝企的設計效率；通過AR技術，實現項目經理、設計師、消費者的同屏溝通，提升消費者的滿意度。

用數字化技術賦能行業，是家裝行業未來的必然趨勢。大裝企可以通過創新產品的開發，引導行業發展的方向。

中小裝企可以通過引入數智化裝修設計、標準化管理運營等方面的SaaS系統，提升店內的“人效”。

大裝企“創勢”，小裝企“借勢”，才有機會打破傳統家裝鏈路長、響應慢及管理效率低等壁壘。

其次，通過孵化原創設計力量，提高家裝的個性化。

在當下的大家居行業中，最稀缺的資源其實是專業的設計、買手等資源，因為設計力量很難被標準化。

在裝企與消費者的接觸中，設計力量才是接觸消費者的第一環，不斷孵化培養新生代設計師，不斷與更多頭部設計師形成戰略合作，也成為了裝企的“實力標配”。

最后，裝企與家居建材企業之間要實現資源共享，才能互惠互利。

目前來看，不少定企、建材企業都已經率先與頭部裝企、區域裝企達成戰略聯盟，家居品牌商為裝企們提供了品牌加持，也加速了頭部裝企的崛起。

但隨著合作深入，如何把控利益分配也成為了關鍵問題。在這個合作過程中，裝企們也要充分利用自身的服務能力，與合作企業實現優勢互補，從“不得不做整裝”變成“一起做好整裝”，才能打造良性共贏共存的市場生態。

當下，家居行業已經逐步走入整裝時代，無論大小裝企，或者家居、建材企業都有各自的優劣勢，大家單打獨斗未必能持續勝利，但合作聯盟一定能讓彼此更快速成長。

 編輯：程思