家裝渠道發展再現分水嶺。近日，知名家居龍頭企業之一的敏華控股，投資知名家裝職業經理人張軼創辦的井木裝飾，并控股。作為一家老牌上市公司，直接投資并控股新創立的家裝公司，這是極不尋常的事情，重新掀起了產品品牌企業渠道探索的新努力。

在享受了幾十年傳統經銷模式的市場紅利后，家裝公司的崛起，改變了線下零售市場格局。賣場與經銷商在這場變局中逐漸衰落，家裝公司成為了我定義的裝修零售模式，大幅替換了過去賣場和經銷商的價值。這種格局，倒逼品牌企業做線下渠道的重新布局。家裝渠道的開拓，歐派是先行者，并且率先享受了市場紅利。但2022年，歐派開始在十個城市，嘗試自營家裝，但家裝的復雜性與區域裝企的抵制，特別是家裝的復雜性，使得歐派撤回了伸出去的腿，放棄自營家裝，轉而與裝企全面合作，并賦能。同時，鼓勵代理商開設家裝公司，或者與合作伙伴構建裝修服務能力，我稱之為控品性零售模式創新。

到2024年底，歐派基本確立了構建裝修服務能力的模式，同時廣泛的與裝企合作，從而彌補了傳統經銷渠道的大幅下滑，目前，歐派仍堅定的走在這條路上。

顧家作為成品家具龍頭企業，后來又成功拓展了定制品類，顧家產品體系能夠滿足消費者對于家居的所有需求。并于2022年，正式開始推出顧家星選，專供家裝渠道。我們與顧家也聯合發布了基于顧家邏輯的新價值鏈整裝合作模式，大幅掀起了裝企與顧家合作的熱潮。3年時間，顧家星選，也從直營裝企渠道銷量基本為零，增長到了近十億規模，讓成品家具企業，見識了與裝企合作的巨大空間。其他成品家具企業也紛紛跟進，成立家裝部，開展家裝渠道合作。為了避免重蹈歐派嘗試下場干裝修導致反作用的覆轍，顧家特別聲明，顧家永遠不做裝修。目前，顧家星選正在“業務+”戰略思路下，賦能裝企做好顧家星選整家銷售。

敏華作為與顧家并駕齊驅的軟體龍頭家具企業，近兩年被顧家拉大差距。敏華也專門成立了家裝部門，開拓家裝渠道，但聲音不大，沒有系統打法。按照傳統思路，看來很難在家裝渠道突破。敏華投資并控股張軼創辦的井木裝飾，保留了在家裝渠道的新想象空間。張軼的井木裝飾，作為新公司，有了敏華投資，成為了敏華系公司，無疑加強了消費者信任。而張軼，作為在行業中證明了自己的職業經理人，進入敏華體系后，也為敏華的家裝渠道打開了可能的新空間。作為剛剛開啟的新事物，需要點時間來檢驗。