編者按：美國濫施關稅給全球貿易帶來巨大沖擊，作為中國第一經濟大省、第一外貿大省的廣東如何積極應對？即日起，南都、N視頻推出“關稅沖擊下的廣東突圍”專題報道，深度走訪記錄廣東各行各業充分研判、科學謀劃、主動調整，借助廣交會等平臺，于市場變局中開產業新局的探索實踐。

第一經濟大省廣東交出了2025年一季度的成績單，其中外貿實現高位增長（4.2%），進出口規模均創歷史同期新高。面對美國濫施關稅帶來的沖擊，廣東以實際行動強勢應對。

與此同時，4月23日，以“品質家居”為主題的第137屆廣交會第二期如約而至，向全球展示了高水平對外開放的底氣與擔當。南都、N視頻記者采訪多位來自“竹器之鄉”茂名信宜和“家具之都”佛山的廣東家居家具企業、行業協會負責人，聽他們講述應變之策。

面對本輪關稅沖擊，他們有的加緊趕工為客戶交付訂單，有的全力備戰廣交會，調整銷售策略、大力開拓全球市場。還有商家對產品信心十足，“我們單靠內銷也可以生存”“美國訂單目前在我們的外銷收入中僅占4%至5%左右，因此對我們的影響并不大”。

迅速將市場重心轉向歐洲

4月22日，茂名市外經貿企業協會副秘書長楊東昇向南都記者分享道，今年廣交會將有13家信宜竹編企業參加。

他直言，大家開拓除美國之外的海外市場，一方面是增加市場地區的多樣性，也是為了減少關稅戰、貿易戰帶來的影響。“信宜竹編行業將抓住廣交會的機遇，聚集行業的智慧力量，從產品創新、技術升級、市場多元化等方向突破，滿足‘以竹代塑’的產品需求。”

楊東昇所說的“以竹代塑”，正是產品打開海外市場的秘密之一。

一家在海外電商平臺銷售信宜懷鄉鎮家居收納編織產品的網店負責人曾告訴南都記者，十余年前他就注意到竹籃在海外市場頗受歡迎，“他們環保意識很強，一般會選用純天然無污染的家居用品”。

信宜市恒信工藝制品有限公司生產的竹編產品。受訪者供圖

南都記者了解到，目前，懷鄉鎮竹編產業已從零散的家庭作坊逐步演變為規模化、集群化的現代產業。鎮上已擁有多家規上企業，成為當地經濟的支柱產業，為迎合海內外市場需求，開發了8000多種產品。

“今年我們邀請了法國、加拿大、英國、墨西哥、德國、巴拿馬的客戶。”4月23日，第137屆廣交會第二期開幕，作為廣交會的“常客”，信宜市恒嘉工藝制品有限公司、恒信工藝制品有限公司負責人賴官海帶隊如期參展。

“我們每年都會參加廣交會，尋找新客戶。”賴官海說，早在廣交會創辦初期，展會還在廣州火車站附近舉辦時，公司就已開始參加，廣交會一直是其開拓海外市場的主要途徑之一。

他向南都記者介紹，他經營的兩家公司主要銷售竹編日常用品、復活節和圣誕節產品，客戶來自世界各地，年產值大約為5000萬元。特朗普政府新一輪關稅政策出臺后，該公司迅速將市場重心轉向歐洲，尤其是法國市場，已實現數十萬美元的年訂單額。

在賴官海看來，法國市場的成功開拓，表明公司可通過精準定位區域文化需求（如復活節、圣誕節產品），快速切入新市場。同時，歐洲市場對環保、手工藝品的偏好，與竹編產品的天然屬性高度契合。

賴官海舉例介紹說，在2024年的廣交會上，公司就拿到了不少來自美國、加拿大、英國、法國、日本等國家的訂單，其中有一筆訂單金額達300多萬美元。

美濫施關稅被批損人害己

這種“轉身”不僅是企業的主動求變，也是美國關稅政策不確定性帶來的“陣痛”。

“我們有一個單準備要出貨了，被貨代通知說客戶已經取消訂艙了。”4月14日，信宜市宏興工藝制品廠有限公司負責人周明霖向南都記者坦言。

取消訂艙的客戶是美國大型家居飾品連鎖零售商At Home。公開信息顯示，At Home目前由私募股權公司Hellman & Friedman持有，在美國40個州運營約250家門店。

就在得知訂單取消的同一天，周明霖在社交平臺看到一則消息說，At Home因債務高企和關稅壓力，正考慮申請破產保護，或將控股權移交債權人。消息稱，該公司負債約20億美元，且受特朗普政府加征關稅影響，其依賴進口的家居產品成本大幅上升，經營狀況進一步惡化。

周明霖向南都記者介紹，他們工廠生產的竹編產品種類多，包括仿真植物編織籃、竹編果籃、戶外野餐手提袋等。訂單量最大的竹編產品在美國的零售價通常為5美元左右，也有賣十幾、二十幾美元的，還有五六十美元的。

他分享道，今年上半年工廠接到的訂單本來還比較理想，但由于4月初美國政府發布的關稅政策，來自美國市場的一部分訂單被通知暫停甚至取消。“目前是在跟客戶們溝通，商討暫停和取消的訂單如何處理。仍正常生產的訂單，也在加快推進中。我們和客戶都希望爭取趕上貨期，萬一有變故，雙方都難以承受損失。”

“相對來說，美國零售商的利潤是比較高的，但現在關稅成本增加這么多，他們也不可能消化得了的。”從事外貿生意的周明霖對美濫施關稅的影響感受深刻：“提高零售價對于零售商來說，是很冒險的行為，萬一消費者不接受，商品滯銷，那他們就會面臨很大壓力了。”

自上任以來，特朗普政府不斷揮舞“關稅大棒”，在全球范圍內制造巨大混亂和不確定性，也在美國國內遭到普遍質疑。

針對特朗普政府最新公布的關稅政策，美國家居家具聯盟于4月1日向美國商務部提交了一份長達21頁的評論。

該聯盟在評論中強調，正在推進的針對木材及衍生產品（包括家居用品）征收的關稅政策，將損害美國國內家具行業和美國公眾的利益。該聯盟還指出，“提高進口家居用品的關稅并不能解決當今美國生產商面臨的勞動力短缺問題，反而會加劇競爭”。

當地時間4月10日，美國家居家具聯盟副總裁帕特里夏·鮑林就特朗普政府關稅政策向南都記者表示，“目前的貿易環境非常不確定，我們將持續關注特朗普政府的關稅行動，并繼續倡導我們認為能夠對所有成員以及整個美國家居用品行業有利的貿易政策。”

內銷商機不容小覷

距茂名信宜300多公里的佛山，是全球最大的家具生產和出口基地之一，無疑也受到了此次關稅政策的沖擊。當地廠家則以敏銳的洞察啟動了靈活的調整。

4月10日，美國政府所謂“對等關稅”政策正式實施后，佛山市艾維蓮雅（慕奕順奢）家具有限公司負責人桑先生在社交平臺發帖感慨道，“發不出去就不發了，硬剛到底”，配圖是一張自家工廠里等待發貨的沙發照片，并貼上了“關稅戰”等相關話題標簽。

桑先生在佛山經營的這家家具工廠規模可觀，產品以輕奢極簡風格為主。“我們的優勢之一就是產品豐富，可以為客戶提供定制服務。”他向南都記者提供的產品畫冊顯示，公司生產的“北極熊”床、“泰迪”沙發、“熊貓”搖椅、“大猩猩”創意凳子等，造型頗具特色。

“我們發往北美的貨原本是有三分之一銷往美國，三分之二銷往加拿大，現在已經把美國的貨全部調往加拿大。”4月17日，桑先生告訴南都記者，其公司擁有10000平方米的生產車間、2000平方米的展廳，2024年外貿訂單額已達3000萬元左右，海外客戶主要來自加拿大、美國、迪拜等國家。

“我們公司比較靈活，以前是100%內銷，現在是內銷占60%，外銷占40%。所以說，我們單靠內銷也可以生存。”桑先生表示，尤其是美國訂單在該公司的外銷收入中僅占4%至5%左右，因此對其影響并不大。

桑先生告訴南都記者，在特朗普當選第47任美國總統前，他的外貿客戶便已留意到美國關稅政策或許會有變化，所以提前布局、轉移市場，得以規避了此輪關稅沖擊。“他們（客戶）當時感覺特朗普可能會當選，已經提前把市場重心轉移到加拿大去了，我們依然還是負責為他們生產。”

在他的帖子發布后，不少IP地址來自國內及加拿大、澳大利亞等國的網友紛紛前來留言，有人建議“開直播賣”，也有人支招“俄羅斯和中亞發展一下”，還有人為其加油打氣，稱“中國的東西好看、做工又好，他們早晚還得買”。

廣東作為全球經貿產業鏈供應鏈上不可或缺的一環，面對關稅沖擊見招拆招。

“現在全球流行‘以竹代塑’，對竹編行業來說是一個很好的機遇。企業要想走得長遠，要向高端、定制化產品發展。”楊東昇向南都記者指出，海外客戶對竹制家居用品的接受度很高，信宜竹編企業要抓住機會轉型，創新生產家居用品、工藝品、裝飾品等“精致好物”，搶占新的國際市場。