隨著行業(yè)競爭愈演愈烈，家居行業(yè)當前全方位競爭態(tài)勢已逐步顯現(xiàn)，行業(yè)經(jīng)營壓力加大，高管變動頻繁，價格戰(zhàn)愈演愈烈，種種跡象表明，行業(yè)正在進入深度洗牌期。

面對市場的變化，頭部家居企業(yè)都如何看？有和對策？

歐派家居：60%經(jīng)銷商已經(jīng)布局大家居，積極把握國補政策的機遇

9月19日，家居龍頭歐派家居（603833.SH）投資者關(guān)系記錄表，結(jié)合9月1日半年度業(yè)績說明會，透露了公司最新經(jīng)營策略。

歐派董事長姚良松表示，公司正在推進數(shù)字化等方面的工具，預計明年將會有比較大的改進；目前，公司在很多城市正在調(diào)整，有一些確實做大家居做不起來的（代理商），資金已經(jīng)消耗虧掉了一些的，我們正在進行優(yōu)化組合調(diào)整。

歐派家居介紹，截至6月底，公司零售大家居有效門店數(shù)量已經(jīng)超過1200家，較期初增加100多家，超60%的零售經(jīng)銷商已經(jīng)布局或者正在布局。

會上，歐派財務負責人王歡表示從2024年到2025年，公司通過國補以舊換新，獲取了70多億的訂單，將實現(xiàn)收入轉(zhuǎn)化約為35億元。總體來看，國補對企業(yè)及消費者來說就是一個好政策。

王歡還表示，期望新的國補政策能夠盡快出臺，積極把握政策的機遇，同時更聚焦內(nèi)部的經(jīng)營優(yōu)化強化內(nèi)功，在存量競爭中構(gòu)建差異化的競爭優(yōu)勢。

志邦家居：價格戰(zhàn)難以避免，存量房翻新將成為主體業(yè)務

2025年9月26日，志邦家居召開了“2025年半年度業(yè)績說明會”。公司董事長孫志勇先生、董事會秘書兼財務總監(jiān)孫娟女士等出席了本次會議。

針對2025年行業(yè)整體承壓，處于重大轉(zhuǎn)型和調(diào)整階段。在這樣的背景下，志邦家居如何保持競爭優(yōu)勢？

志邦家居稱，業(yè)績層面，一是加強能力建設(shè)，公司目前已全面推進整家一體化戰(zhàn)略，而整家一體化的挑戰(zhàn)在于消費者更加看中企業(yè)的綜合能力。

二是公司將重構(gòu)產(chǎn)品體系以更加精準地匹配渠道細分的需要，精耕渠道。三是公司的產(chǎn)品開發(fā)將更加敏捷，迭代更加快速，構(gòu)建更加貼近市場、更有競爭力的產(chǎn)品體系。

管理層面，一是提升組織能力；二是重視經(jīng)銷商合作，公司始終重視與經(jīng)銷商之間的合作關(guān)系；三是注重口碑建立。公司會做好過程管理，做好客戶服務，努力形成口碑效應促進良性循環(huán)。

公司還將加大海外市場的開發(fā)布局，海外業(yè)務還有較大的增長空間，公司具備支持海外業(yè)務可持續(xù)的能力。

金牌家居：深耕整裝渠道，構(gòu)建三位一體業(yè)務矩陣

9月16日，金牌家居舉行2025年半年度業(yè)績說明會，副總裁陳建波表示，隨著消費者一站式服務需求變化和整裝趨勢發(fā)展，家裝渠道已成為業(yè)務開拓、提升客戶獲取效率的關(guān)鍵領(lǐng)域。

他指出，公司致力于成為“品牌家裝公司第一合作伙伴”形成以零售家裝、整裝以及家裝直供三位一體的家裝渠道業(yè)務矩陣，不斷提升與頭部裝企（T50 強）的合作覆蓋率和腰部裝企（M500 強）的合作率，構(gòu)建多層次客戶矩陣，全面提升行業(yè)滲透率與生態(tài)影響力。

上半年，金牌家居在家裝渠道布局門店達1458家，實現(xiàn)收入2.92億元，較上年同期實現(xiàn)30%左右的較快增長。

好萊客：“一城一策”激活區(qū)域市場，積極響應國補

在近期舉辦的業(yè)績說明會上，投資者問：面對家居終端零售市場恢復緩慢的現(xiàn)狀，公司提到通過多元舉措積極應對。在營銷推廣方面，公司下半年有哪些具體的計劃來刺激終端消費，提高品牌在零售市場的知名度和市場份額？

好萊客回復稱：

1、在品牌方面，公司會堅持“定制家居大師”的中高端品牌定位，以“大師設(shè)計、大師品質(zhì)、大師服務”提供高品質(zhì)產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)服務，滿足中高端消費者對品質(zhì)生活的多元需求，不斷提升品牌價值與市場競爭力。

2、在渠道方面，公司在零售渠道聚焦省會城市經(jīng)營模式創(chuàng)新，以“一城一策”激活區(qū)域市場活力，同步打造標桿市場，加速縣域大家居的模式落地，積極覆蓋下沉市場。

3、公司將積極響應國補政策，整合線上線下全渠道資源，提升流量轉(zhuǎn)化效率，圍繞“全品類安裝、全渠道布局、全流程管控、全維度賦能、服務體驗升級”五大關(guān)鍵舉措，推進“全國百城千匠提效行動”，疊加數(shù)字化平臺升級，實施精細化采購管理，推進多品類齊套發(fā)貨，優(yōu)化交付周期管理，為消費者提供更高效、更透明的交付服務。

頭部企業(yè)經(jīng)營策略的啟示？

總結(jié)頭部企業(yè)的經(jīng)營打法，可以看到家居行業(yè)接下來的市場變化，以及經(jīng)營策略，主要體現(xiàn)在以下方面：

1、高度重視整裝渠道布局與業(yè)務矩陣

頭部家居企業(yè)均表示高度重視整裝渠道，歐派、金牌家居以零售、家裝

海外等形成主要經(jīng)營渠道。全渠道、多元化已經(jīng)成為共識。

2、局舊改成為爭奪的焦點

歐派推出自有舊改品牌，志邦認為存量翻新需求，是未來行業(yè)發(fā)展的主體業(yè)務方向，局舊改作為新的流量入口，正在成為家居企業(yè)爭奪的焦點。

3、積極響應國補，抓住政策紅利

歐派家居利用國補政策共獲得了超70億元訂單，并希望新的國補政策能夠盡快出臺，好萊客表示將積極把握政策的機遇，這波難得的流量或?qū)⒏膶懶袠I(yè)。