大家居產業調整之際，如何穿越市場周期，已然成為家居企業的共同考驗。家居新范式的「范式觀察」欄目，長期跟蹤展會前沿趨勢和優秀企業案例，探尋家居行業的底層增長邏輯。從價值轉變，到生態協同，再到戰略調整，中國家居產業正實現從傳統制造業轉向綠色智造業、現代服務業和文化產業融合的全面躍遷。

以下摘取2025年的廣州建博會、廣州家博會、東莞國際設計周、intertextile秋冬家紡展、設計上海等展會趨勢，以及頂固集創、雅蘭床墊、冠珠瓷磚、尚品宅配、森歌SENG CUCINE、FotileStyle（方詩得）、福慶家居、萬師傅、京東家居、紅星美凱龍等企業做法，探索共性和個性：

價值重構：從產品到生活方式與情感演繹

家居產業競爭的核心邏輯已發生根本改變，從傳統的產品和功能的比拼，升級為向消費者提供文化認同、情緒價值和理想生活方式的解決方案。家居企業也紛紛以需求為導向，深入洞察市場，為用戶創造新的生活方式，不斷滿足用戶對品質升級的要求。

家居新范式撰文《拆解家居“爆款”的底層共性：產品哲學與品牌遠見》提到，2025東莞國際設計周上，“爆款”品牌不只是在銷售產品，更是在推廣一種全新的生活方式。例如，極簡概念不僅注重產品顏值，更強調生活趣味性。

情緒經濟崛起，家居產品的材質與設計服務于情感慰藉。2025 intertextile秋冬家紡展期間，家紡尤其是床品從日用品變為情緒載體，治愈力成為新的產品力。《主編探展丨從中國家博會（廣州），洞見全球家居賽場的新規則與新風向》也提到，從新中式家具到禪意庭院設計，東方美學正引發全球情感共鳴。

品牌方面，雅蘭集團從人文、科技、自然三重維度出發，圍繞著“更好服務于中國家庭”的理念，提供全年齡場景需求的滿足和體驗。基于對智能床的技術研發和升級，雅蘭回歸科技服務于人的本真價值，將產品價值和品牌理念升維為人文關懷。

同樣注重情感與科技融合的，還有知名高定品牌FotileStyle（方詩得）和領先陶瓷品牌冠珠瓷磚。FotileStyle的旗艦新品洞庭系列從自然美學中提煉設計元素，并將高端廚房電器的智能技術帶到全屋空間；冠珠瓷磚打造行業首個AI概念產品，將國潮文化與前沿科技融合，寫照大好河山的陶瓷之美。

當代居家生活品質升級，其中一個重要表現是健康與環保。福慶家居推出的孕嬰板0醛原木產品，敢讓孩子當天入住新家。頂固高端定制以獨有的環保板材「竹香板」和天然木皮，不僅開創一條高端平替的創新道路，還以竹代木減輕生態環境的負擔。

SENG CUCINE通過不銹鋼高定，將防潮、防高溫、防蟲蟻和環保等優勢集為一體，在競爭白熱化的家居市場找到新賽道。柜電一體是未來趨勢，也是SENG CUCINE的優勢。SENG CUCINE正把廚房打造成一個更好的整體，讓用戶在裝修過程更加省心。

模式創新：以生態協同驅動產業效率升級

生態協同和平臺經濟是家居產業的融合趨勢。家居企業不再單打獨斗，而是升級為供應鏈、渠道乃至跨行業生態圈之間的協同關系。通過平臺的規模化效應，家居企業致力于重塑研發、制造、流通等全鏈條，提升產業效率和用戶體驗，開辟新的增長路徑。

2025intertextile秋冬家紡展與家居新范式聯合主辦“家紡×軟裝：重塑產業價值與挖掘增量密碼”高峰論壇，匯聚了產業鏈領軍企業、先鋒設計師與跨界精英，共同探尋破局內卷、邁向高質量發展的新路徑。（詳見《范式活動丨intertextile x 家居新范式「家紡×軟裝」高峰論壇圓滿舉行！看點速覽→》）

《全案時代，從2025intertextile秋冬家紡展洞見產業未來的四個確定性》提到，“產業融合”“生態共贏”這一方向便獲得廣泛共識。企業要么自身進化為具備全案能力的“集大成者”，要么成為某個優勢生態中不可替代的“專精型伙伴”。

平臺模式借助互聯網+和算法重構供需關系。家居安裝維修平臺萬師傅依托大數據與AI技術，覆蓋全國家居售后服務體系，展現出平臺模式對傳統服務業的重塑力。萬師傅通過標準化培訓打造專業服務力量，協同京東、抖音等生態，解決家裝服務“最后一公里”。

京東成立壹零壹家居，進一步完善線下“家場景”零售生態，打造“家電家居一站購”協同模式。借助京東平臺賦能，壹零壹家居承擔京東家電家居服務建設及變革，增強家電、家居、家裝行業間更緊密的生態協同關系，激活“家場景消費”市場。

面對家居行業調整，紅星美凱龍也開始搭平臺、建生態。依托建發集團大家庭資源，紅星美凱龍聯動家居企業、社交平臺、設計師、經銷商等資源，構建“地產+家居+服務”利益共同體，引導行業從單打獨斗轉向生態協同。

展會是鏈接全球家居與設計生態的樞紐。作為北方旗艦大展，北京家居展將建裝、軟裝、門墻柜定制匯為一展，搭建聚集產業上下游3000+品牌的全品類交互平臺。而2025設計上海期間，全球大件消費品牌圍繞“家生活”場景，實現家居、家電、家裝、汽車、購物等生態跨界共生，創造1+1+1＞3的更多可能。

戰略調整：存量市場中重構用戶關系與增長邏輯

面對市場環境變化，更多家居企業主動進行自我調整和內部變革，從而增強經營能力跨越經濟周期。從渠道結構到品牌定位，再到用戶運營，眾多家居企業從原來的追求增量策略，調整為耕耘存量價值。

家居新范式觀察《哪吒2》等影視IP，在《《哪吒》VS《唐探》，電影產業帶給家居產業的另類啟示》一文中曾總結，家居產業可從“四個一”的角度謀求進化之道：“一種類型”增強原創度和辨識度；“一個IP宇宙”輸出IP內容；“一個產品經理”尋找懂市場懂用戶的全能經理；“一種進步進化”不斷開拓視野和格局。

透過中國家博會（上海），大家居行業所展現出的趨勢，一大表現就是時空“關系”的重新梳理。例如，短期困難和長期發展的關系，展商著眼于未來，積攢客戶關系；設計和用戶體驗的關系，真正了解用戶的需求；品牌和經銷商的關系，雙方一榮俱榮抱團取暖。

另一方面，渠道變革成為家居企業突破困局的共同選擇。歐派家居、志邦家居等7家企業關掉的近1000家門店，主要存在以下特點：門店規模縮小，向整裝轉型；經銷門店變動大于直營門店；整裝門店增加，單一品類門店縮減；高端門店影響較小，年輕市場定位門店變動較大。

除了渠道調整，家居行業紛紛抓住舊改紅利。廣州衛博會和2025年intertextile秋冬家紡展，都精準對接“以舊換新”政策與細分市場需求，挖掘存量房市場增量。廣州衛博會還打造國內專業的局舊改主題展區，規劃適老化改造區、裝配式廚衛、智能家居/門窗/墻面/地面改造區等10大主題展區。

品牌方面，尚品宅配通過跨界木門賽道來深度布局舊改市場。家居新范式認為，定制木門作為舊房翻新的高頻消費品類，正是撬動存量市場的黃金支點。

結語

大家居產業的進化與迭代，是一場以價值重構為燈塔、以模式創新為引擎、以戰略調整為航路的全面躍遷。家居新范式「范式觀察」欄目將繼續跟蹤前沿動態，為行業提供穿越周期、邁向高質量發展的參考范本！