萬億級家裝賽道再迎重磅玩家！近日，千億房企龍湖集團正式官宣入局，推出一站式家裝生活品牌 “龍湖智造家（AURASPACE）”，為早已群雄逐鹿的家裝行業，注入了新的變量與張力。

這并非孤立事件。近年來，貝殼、京東等跨界巨頭紛紛重兵布局家裝領域，萬科、碧桂園等房企也在試水家裝業務，一場圍繞流量入口、供應鏈整合的行業重構已然開啟。對于陶瓷衛浴企業而言，渠道格局的劇變既是挑戰也是機遇——如何在新的流量規則下搶占一席之地，成為當下必須破解的核心命題。

龍湖推出一站式家裝生活品牌

“龍湖智造家”

在房地產行業轉入“存量時代”的當下，房地產開發商也在尋找新增長點。龍湖此次入局，并非一時興起。根據其官方介紹，“龍湖智造家”旨在集成集團30余年的空間營造與服務經驗，以“科技+服務”雙輪驅動，為客戶提供從設計、施工到智能家居的全流程解決方案。

據介紹，截至目前龍湖智造家已陸續布局廣州、成都、重慶、杭州、西安、蘇州等全國9個核心城市，累計落地項目達20余個。

作為“房企20強”中為數不多保持穩健盈利的企業之一，龍湖在過去幾年經歷了從“地產+服務”向“空間運營”的戰略轉型。此次推出“龍湖智造家”，意味著其正式把觸角伸向家裝與家居消費的下游環節。

依托龍湖在全國60個城市、超過60萬套精裝住宅的交付經驗，品牌構建了涵蓋模塊化設計、精益施工、品質交付和售后服務的全流程體系，并整合了300余家國內外一線供應鏈品牌。

貝殼家裝家居業務

第三季度凈收入43億

11月10日，房產交易和服務平臺貝殼控股發布三季度業績公告。第三季度，貝殼總交易額（GTV）達7367億元，凈收入同比增長2.1%至231億元，凈利潤7.47億元，經調整凈利潤12.86億元，整體業務基本盤保持韌性，業務結構進一步優化。

其中，貝殼“非房產交易業務”凈收入占比提升至45%，家裝家居業務與房屋租賃業務均實現“城市層面扣除總部費用前盈利”的目標。

第三季度，貝殼存量房業務GTV達5056億元，同比提升5.8%。在上海試點“房客分離”機制后，經紀人的房源維護能力與營銷推廣能力顯著提升，房源去化率由2.6%提升至3%以上。

新房業務表現同樣亮眼：前三季度新房業務GTV同比增長約11%，其中第三季度新房業務GTV達1963億元。目前，新房業務正試點輕運營模式產品“B+”，以覆蓋更多低線級城市；該模式已在4個城市落地試點，計劃于2025年底拓展至30個以上城市。

家裝家居業務方面，第三季度凈收入43億元，業務貢獻利潤率提升至32%，較去年同期增長0.8個百分點。

房屋租賃服務業務增長強勁：第三季度收入達57億元，同比增長45.3%；在“城市層面分攤總部費用前”的盈利維度下，業務貢獻利潤率為8.7%，同比提升4.3個百分點。截至2025年三季度末，貝殼房屋租賃業務的在管房源規模已超過66萬套。

流量規則發生變化

家裝渠道如何“搶”？

近年來，隨著新房市場增速放緩，存量房翻新和改善型需求正成為市場主力，為家裝行業提供了持續的增長動力。數據顯示，中國家裝市場規模2025年有望達到5萬億元，2030年或將攀升至7萬億元。這是一個足以讓任何資本心動的“超級蛋糕”。

衛浴企業也在加大力度布局家裝渠道。箭牌家居財報顯示，2024年箭牌家居家裝渠道收入為11.82億元，同比增加3.25%；2025年上半年，箭牌家居家裝渠道收入為4.62億元，占營業收入比例為16.51%。

在2024年的年度報告中，箭牌家居表示，公司積極應對市場變化，把握渠道流量變化趨勢，繼續深挖家裝渠道細分市場機會，推動戰略客戶的產品升級和品類拓展、并聯合開發產品、聯合促銷活動，推動更多的家裝公司合作，持續開展與全國性頭部家裝公司達成戰略合作并由各地經銷商落地實施。同時，公司各區域服務人員協同經銷商開展“家裝城市合伙人”等活動開拓當地中小微家裝企業，并提供專項產品方案；并對經銷商家裝團隊和家裝公司設計師團隊開展產品、銷售、設計一體化培訓賦能，提升業務能力。

另一家上市衛浴企業惠達衛浴2024年家裝渠道收入1.58億元，同比增加15.99%，占主營業務收入比例4.60%。在2024年的年報中，惠達衛浴透露與被窩整裝、圣都裝飾等頭部裝企深化合作，通過明星落地、聯合營銷、設計師培訓等舉措強化渠道競爭力。2025年上半年，惠達衛浴家裝渠道收入8,483.94萬元， 同比增加24.74%，占主營業務收入比例6.03%。

可見，家裝渠道已經成為衛浴企業的重要渠道。而巨大的市場容量，也在吸引越來越多的巨頭入局，除了龍湖之外，過去幾年中，萬科、碧桂園、綠城、旭輝等房企都曾嘗試布局家裝或家居業務。

但值得注意的是，巨頭的入局也讓家裝的流量正在向頭部集中，供應商篩選越來越嚴格。例如2025年貝殼家裝將瓷磚品類供應商從去年70多家品牌聚焦為3家品牌，這無疑是個鮮明的信號：隨著資本大鱷對家裝行業的布局，行業將迎來新的流量分配規則，頭部企業將更具優勢，腰部企業的出清迎來更大確定性。

對于多數衛浴企業而言，越來越多的巨頭加入是好事還是“壞事”？未來家裝渠道的資源是否會集中在少數的幾個衛浴巨頭手中？而更多的衛浴企業無緣這塊大蛋糕？