建材的全面電器化、智能化時代正在到來。

近年來，這種趨勢越漸明朗，其重點表現為智能技術的廣泛應用，以及相關標準的建立、消費市場的認可。對此，一些廠商及平臺正全力擁抱新趨勢。

頗具代表性的是，京東618正以智能家居的換新風暴再次掀起建材電器化、智能化浪潮。尤其是京東集采JC系列孩視寶S3護眼臺燈、凱迪仕Q9 Plus智能門鎖，以及京東超級新品九牧智能馬桶S780J等爆款的成功，向市場輸出了建材電器化、智能化的全新案例與經驗參考。

通過集采JC、底價供貨、大單采買、超級新品等多樣化合作模式，京東建材依托供應鏈整合、產品共創、營銷賦能及服務共建等舉措，在帶動品牌挖掘新機、實現確定性增長的同時，以又好又便宜的“商品+服務”加速智能家居普及，成功打開建材電器化、智能化的新局面。

三大案例背后的打法

孩視寶S3護眼臺燈作為京東集采JC系列里的代表產品，也是智能照明賽道里跑出來的差異化創新勁旅。這款產品聚焦于兩大消費痛點，一是傳統臺燈無法實現全桌照明，桌面存在明暗差，容易導致眼疲勞；二是較強較弱燈光環境下的視力下降。基于京東對消費需求的洞察和產品研發方向建議，孩視寶將整燈設計為T形，打造適配多場景的桌面護眼臺式大路燈，覆蓋各類0.6-2米書桌場景；并搭載智能化技術，實現入席感應自動亮燈、離席自動關燈、遙控調光等，進一步提升用戶體驗。

4月上線京東后，孩視寶S3護眼臺燈銷量快速突破2200臺，并獲得近100%的好評率。京東底價供貨凱迪仕Q9 Plus智能門鎖，是新趨勢品類指靜脈智能鎖的人氣明星。借助京東提供的用戶真實反饋，凱迪仕聚焦無法解鎖、開鎖慢、手指有汗漬污漬都無法正常開鎖等痛點，在這款新品身上融入指靜脈、密碼、指紋、遠程密碼、卡片、臨時密碼、機械鑰匙等7大解鎖方式，并配置4200毫安鋰電池，實現超長時間續航。其指靜脈解鎖功能通過采集手指內部靜脈血管分布特征進行身份驗證，成功解決了開鎖識別問題，并且進一步提升安全性。

該產品2024年上線后，銷量已近3萬臺，成功提升指靜脈智能鎖的市場認可度與滲透率。與前兩款產品的研發路徑相似，京東超級新品九牧智能馬桶S780J的誕生，也來自于京東對用戶群的精準解讀—雖然購買智能馬桶的是爸爸媽媽，但使用者是全家每一個人。它力圖滿足家庭里不同用戶群體的需求，走全功能路線，例如老人的自動翻蓋翻圈等智能化需求，爸爸群體的座圈加大需求，媽媽群體的全水路除菌需求，寶寶的重力感應、NFC智控等需求，進而提升不同成員如廁舒適健康體驗。

這款九牧智能馬桶S780J在京東平臺首發即成爆款，上線1個月銷售超6000臺。在大材研究與京東建材及品牌方的對話中，我們發現了這些“新品即爆款”背后的共性打法。比如，京東準備完消費數據，并給出產品建議后，品牌方進行預研開發，并做設計與功能調整。同時，京東與品牌共同對產品品質進行把控，例如智能馬桶需要遵循電器3C認證的合規要求，確保使用安全性。而在推廣上，會聚焦品牌的精準用戶，并覆蓋家電相關群體，采用站內搜索推薦、站外種草，品牌總裁直播等，整體還會考慮京東新品、京東秒殺、百億補貼、京東PLUS、京東直播、京東金榜等營銷工具組合，實現全鏈路的運營。

此外，京東突出的物流和服務優勢也會為品牌加分，由其送貨上門，并搞定拆舊、安裝、清運等，保障最后一公里的用戶體驗。值得注意的是，京東建材提供的多種合作模式，涵蓋京東集采JC系列、底價供貨、大單采買及超級新品等，能夠匹配不同品牌的發展階段與合作需求，助推建材產品的電器化、智能化轉型升級。

全面電器化、智能化帶給建材市場新機會

此前較長時間里，用戶往往在裝修時才會購買建材產品，使得這個行業呈現了出復購周期較長、復購率低的消費特征，影響了市場的成長性。改變正在發生。著眼于激活存量市場、拓展建材市場的目標，京東聯手眾多知名品牌開啟了建材全面電器化、智能化的征程，力圖改變用戶的建材消費習慣，激活換新升級。其目標就在于，讓換建材像換電器一樣，變得更加方便、更加高頻。這種趨勢的形成與運營能力的實現，將帶給建材市場全新的機會。

機會至少體現在：

一是受益于電器化、智能化帶來的便捷性，建材產品換新頻率預計得到提升，用戶消費習慣逐漸改變，進而向市場釋放更多訂單。二是存量市場可能得到激活，目前大量老舊住宅的門鎖、馬桶、燈具等產品已進入更換周期，電器化、智能化的產品將更好地滿足需求。基于傳統產品的市場規模測算，這種換新升級可能創造千億銷售額的機會。三是建材市場的經營方式也將遭遇沖擊，企業將根據電器化、智能化的要求建立匹配的能力。

對此，京東建材已展開一系列動作，提前布局。包括集采JC系列、底價供貨、大單采買、超級新品等在內的合作模式，以及營銷支持、送裝一體化等賦能措施，是整個計劃的核心構成。而從工廠與消費市場入手，加速建材全面電器化、智能化的認知重建，也是至關重要的一步。在認知重建這件事情上，京東已發布衛浴電器化、智能化趨勢，將2025年定義為電器化衛浴時代的開元，第一梯電器化產品就涵蓋智能馬桶、智能花灑、智能浴室柜等品類。

據了解，京東從電器化命名、電器化商品參數、電器化內容營銷、電器化推新升級等入手構建完整的升級體系，開創衛浴電器化時代。目前已有多家品牌加入合作體系，包括瑞爾特、四季沐歌、科勒、TOTO、浪鯨、恒潔、九牧、箭牌、松下、東鵬、潛水艇、海爾、法恩莎等。截至2025年第一季度，京東已與部分戰略品牌共建電器化衛浴新品，包括九牧智能馬桶S780J、恒潔H系列H33 2025版、松下電器V系列V8家庭版、海爾小紅花系列M6等。一二梯隊優秀品牌集體入局，爆款產品的連續出現，為建材電器化、智能化轉型注入強勁動能。