在家居行業里，“國企”隊一直是一個特殊的存在，尤其在當前地產等大環境深度調整的背景下，家居國企如何應變備受關注。日前，北京金隅天壇家具股份有限公司副經理何志為在主題為《國企擔當——打造家居產業高質量發展新范式》的交流演講中，提及了其策略打法。

行業面臨“規模不經濟”困境

何志為指出，當前家居市場“面臨多重市場變化”。一方面，消費需求正從單一品類消費向整體解決方案轉變，家裝消費也從以往強調標準化，日益轉向注重個性化，特別是消費者對家裝個性化定制的需求愈發強烈。

另一方面，隨著整體需求下行，不少企業為求生陷入價格內卷，不斷壓低利潤空間。當前宏觀經濟環境復雜嚴峻，家居行業面臨較大壓力，家裝領域尤其存在兩大突出難題：

一是消費者整體滿意度較低。家裝常被稱為“遺憾的藝術”，絕大多數家裝工程都存在不同程度的遺憾或不滿意之處。

二是行業面臨“規模不經濟”的困境。許多企業發現，隨著規模擴大，虧損反而加劇；門店越多，經營難度越大。規模擴張未能帶來預期效益。

四大數智化“解法”

何志為表示，“當下正是家居產業分化和整合的關鍵時期，唯有通過數智化重構產業鏈，才能突破規模不經濟的困局。”天壇家具正從數智營銷、智慧設計、供應鏈協同和數智施工四大維度全面布局，構建家居產業新生態。

營銷層面，天壇家具正積極拓展直播等多維度內容生成方式，不再依賴傳統的頭部流量或尾部流量投放模式。

智慧設計方面，天壇家具致力于滿足客戶的個性化需求，通過智慧供應鏈提升整體效率、創造供應鏈價值，并借助智慧施工解決后端交付瓶頸和消費者滿意度問題。

家裝設計方面，天壇家具的AI設計系統能夠識別戶型圖中的空間結構，自動構建整體框架，智能匹配客戶標簽和產品標簽，生成三維設計方案和效果圖。

施工方面，天壇家具正構建矩陣式工地管理體系，基于供應鏈實現整體家裝一站式服務。天壇家具正打造智慧人工調度與智慧工地管理系統，實現施工標準管理、關鍵節點驗收和現場維護的智能化管控。

通過供應鏈協同，天壇家具致力于提升管理效率。傳統供應商施工平均工期達55天，而天壇家具通過一體化管控，力爭將工期壓縮至45天以內。

業績的“喜”與“憂”

家居新范式注意到，金隅集團是天壇家具的母公司，主營水泥建材、房地產開發等業務。2023年以來，金隅集團的裝飾裝修業務實現快速增長，從2022年的2.65億元增長至2024年的19.27億元，2024年同比上年增長76.82%。

金隅集團2025年半年報未提到天壇整裝的簽約情況，根據天壇家具的官方信息，其“保持業績增長”。不過，按照金隅集團披露的業務構成，2025年上半年，裝飾裝修業務收入為12.04億元，同比減少8.43%。

但家居新范式注意到，由于裝飾裝修業務規模較小，收入占比不足2%，尚未構成整個金隅集團的業績支撐。2024年，金隅集團凈利潤虧損5.55億元；2025年上半年，金隅集團凈利潤虧損擴大，達到14.96億元，主要原因是以水泥為代表的建材板塊和地產開發板塊虧損。