從上半年150余家居企業的財報來看，共有61家企業營收和凈利潤雙雙下滑，37家企業凈利潤虧損，僅有39家企業實現營收和凈利潤雙增。整體來看，家居行業業績表現不容樂觀。

逆勢下仍然有不少企業保持了營收、凈利潤雙增長，增長背后的邏輯是什么？

我樂家居營收、凈利潤雙增長：產品力、差異化、高端化

8月27日晚間，我樂家居發布2025年半年報，交出一份亮眼成績單：營收5.50億元，同比大幅增長17.57%，歸屬于上市公司股東的凈利潤9,231.01萬元，同比大幅增長103.18%。

我樂家居憑借中高端品牌差異化定位構建的核心競爭力，實現營收與利潤“質效雙升”。這份逆勢增長的業績答卷，成為定制家居行業僅有的雙增長企業。

其增長的核心在于：

1、高度重視產品力、提升客單值：公司精準錨定細分需求，推出五大全新系列構建差異化產品矩陣。同時，公司通過升級產品配置、提升自制軟體配套率，推動客單值顯著提升，從產品層面夯實高端競爭護城河。

2、構建差異化經營布局：渠道上，以千平超級旗艦店為終端樣板，通過沉浸式大宅場景展示、藝術家聯名裝置落地，直觀傳遞品牌高端實力，在行業品牌同質化競爭中樹立獨特商業價值形象。

3、聚焦“千平大店計劃”：在重點城市打造超級旗艦店，以沉浸式體驗吸引高凈值客戶；同時對核心城市實施分級管理，從業績、均單值、運營能力三維度賦能經銷商。

我樂家居通過差異化定位，強化高端定制，構建核心壁壘，結合全渠道布局、精益管理與人才支撐，實現了高質量增長。

三棵樹：發力零售、聚焦局舊改

據三棵樹半年報告，2025上半年，三棵樹營業收入58.16億元，同比增加0.97%；歸母凈利潤4.36億元，同比大幅增加107.53%。

根據半年報及公開資料梳理，其業績增長的原因有：

一是零售業務不斷發力，特別是馬上住、藝術漆、仿石漆的下游雙包服務模式，通過快速復制，成為優勢業務。

二是在工程業務端，通過提升人均效能和戰略新賽道的積極開拓，使得相關業務平穩發展。同時，加強成本管理，并有效通過精準施策強化了費用管控。

第三，將工業涂料作為未來戰略發展重點方向之一，聚焦焦風光儲新能源、汽車配套、家電的膠粘劑解決方案。

第四、推動城市煥新、室內精裝、科教文衛及酒店文旅小B、工業廠房等新賽道快速發展，城市煥新推三合一漿料，助力墻立面基層翻新更高效、高品質交付。

上半年，三棵樹推出馬上住3.0煥新戰略，一站式健康家居煥新解決方案，家門口煥新站。

悍高集團：經銷商、海外、大B端全線增長

悍高集團上半年剛上市，就交出了不錯的成績單。據報告，2025上半年，悍高集團營業收入14.50億元，較上年同期的11.85億元增長22.37%。歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.65億元，同比增長34.70%。

這兩個總量數據的增幅，都是非常出色的。悍高究竟做對了什么，近年來一直保持高速增長勢頭？

1、大力發展經銷商渠道：以線下經銷商為核心渠道，到2025年6月末，經銷商已有381家。從營收來看，上半年，線下經銷的收入約7.59億元，同比增長12.54%。

2、KA渠道增長較快，占公司營收比例占到8.34%，營收1.21億元，同比增長25.31%。成為眾多頭部家居企業如歐派家居、志邦家居、有屋智能、金牌廚柜以及 ABYAT MEGASTORE CO.等都是合作伙伴。

3、打通線上線下一體化，線上銷售額持續增長，采用傳統電商+新興電商，精準營銷+直播帶貨+打造爆款，上半年電商約1.67億元，同比增長32.35%。

4、云商模式，自建云商平臺下沉，覆蓋超100個地級市，賦能云商核心大客戶做大做強，營收約1.86億元，同比增長79.1%。

5、海外渠道增長較快，上半年海外營收約1.83億元，同比增長15.29%。

增長秘籍何在？

總體來講，調研了我樂、三棵樹、悍高、東鵬等多個家居企業，我們不難看出，有較好增長的企業都是有著自己獨特的打法的，概括起來重點值得關注的有：

1、家居出海，不出海就出局，出海已然成為最重要的增長渠道之一，歐派、索菲亞、志邦等家居企業上半年海外增長都超過40%，而且還在持續增長。

2、關注局舊改賽道，三棵樹在舊改渠道已經取得了戰略性勝利，面對局舊改發展大勢，家居企業都已經或多或少進行布局，雖然還未跑出實力玩家，相信大勢所趨，肯定有企業能率先跑出。

3、線上線下渠道融合，重視傳統電商+新媒體（新電商：小紅書、抖音、視頻號等）結合，通過同城精準營銷+直播帶貨+打造爆款，可以在新電商取得突破。

它山石可以攻玉，你找到增長路徑了嗎？