2025年上半年財(cái)報(bào)出爐，顧家家居實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、凈利逆勢(shì)“兩位數(shù)雙增”，這一“成績(jī)單”在當(dāng)前整個(gè)家居行業(yè)被濃濃唱衰氛圍下，可謂振奮人心。家居新范式特意扒了一遍其財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，顧家家居正以穿越產(chǎn)業(yè)周期的“三性”素養(yǎng)，扎實(shí)落地四大矩陣工作，給出面向未來(lái)的三大想象力。

穿越產(chǎn)業(yè)周期的“三性”素養(yǎng)

中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)是沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)衰退、蕭條、危機(jī)，中國(guó)的發(fā)展太順利了，一旦出現(xiàn)危機(jī)，就很難有正確的判斷和應(yīng)對(duì)。       

——諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主羅伯特·希勒

宏觀數(shù)據(jù)看，今年上半年我國(guó)GDP同比增長(zhǎng)5.3%，延續(xù)穩(wěn)中向好發(fā)展的態(tài)勢(shì)。值得注意的是，同期全國(guó)商品房銷售面積僅為4.2億平方米，創(chuàng)下近十年新低。中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的研究報(bào)告指出，截至2025年6月底，全國(guó)已有超過(guò)180家房地產(chǎn)企業(yè)宣布破產(chǎn)或進(jìn)入破產(chǎn)重組程序。

房地產(chǎn)經(jīng)歷著前所未有的調(diào)整，折射出中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整過(guò)程中的陣痛與轉(zhuǎn)型。有一組震撼數(shù)據(jù)，房地產(chǎn)直接占我國(guó)GDP比重約在6%-7%左右，而房地產(chǎn)間接帶動(dòng)建筑材料、家電家居、裝修裝飾等在內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，其占GDP比重合計(jì)高達(dá)13%-17%。

顧家家居總裁李東來(lái)在財(cái)經(jīng)媒體專訪中提到：“2000年到2020年是家居行業(yè)的黃金20年，這一階段高度依賴房地產(chǎn)，用我們的話說(shuō)，是‘被房地產(chǎn)定義’的時(shí)代。”隨著整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)到房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入發(fā)展新周期，與之深度綁定的大家居行業(yè)也順理成章進(jìn)入產(chǎn)業(yè)新周期。

然而在這種產(chǎn)業(yè)新周期下，過(guò)往發(fā)展順利、過(guò)度擴(kuò)張的企業(yè)，難以適應(yīng)，甚至遭遇破產(chǎn)倒閉或高管自扼等讓人惋惜的事件。種種現(xiàn)象，倒逼很多家居人開(kāi)始思考：大家居行業(yè)到底該如何穿越產(chǎn)業(yè)新周期？掌舵者當(dāng)具備怎樣的素養(yǎng)才能帶領(lǐng)企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打？

家居新范式研究院總結(jié)了企業(yè)穿越產(chǎn)業(yè)周期的“三性”素養(yǎng)：前瞻性、系統(tǒng)性、敏捷性，即，前瞻性思考，擁抱變化，樹(shù)立危機(jī)意識(shí)；系統(tǒng)性布局，形成集品牌化、差異化、平臺(tái)化為一體的優(yōu)勢(shì)；敏捷性，優(yōu)化組織架構(gòu)，保持對(duì)市場(chǎng)的敏銳，快速適應(yīng)市場(chǎng)變化。國(guó)際上很多“老字號(hào)”品牌得以百年屹立不倒，莫不是具備“三性”素養(yǎng)的佼佼者。

梳理過(guò)往20多年中國(guó)頭部家居企業(yè)的發(fā)展歷程，家居新范式驚喜地發(fā)現(xiàn)，顧家家居正是踐行“三性”素養(yǎng)的標(biāo)桿企業(yè)。比如前瞻性上，早在2000年顧家家居就啟動(dòng)了全球化布局，2008年前后已經(jīng)啟動(dòng)了自有品牌出海；系統(tǒng)性上，打造功能沙發(fā)+床墊+整家定制三大戰(zhàn)略品類，形成客餐廳+臥室+定制三大空間事業(yè)部；敏捷性上，適應(yīng)AI時(shí)代，發(fā)布家居行業(yè)首個(gè)全鏈路AI設(shè)計(jì)大腦等。

最新業(yè)績(jī)顯示，2025年上半年，顧家家居實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入98.01億元，同比增長(zhǎng)10.02%；歸母凈利潤(rùn)10.21億元，同比增長(zhǎng)13.89%。這是在面對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)深度調(diào)整、大家居行業(yè)增速放緩的背景下，顧家家居交出的驚喜成績(jī)單。這背后，正是企業(yè)在長(zhǎng)期市場(chǎng)拼殺中逐漸培養(yǎng)出的“三性”素養(yǎng)，以無(wú)形軟實(shí)力的存在，支撐了其逆勢(shì)發(fā)展。

顧家家居2025年上半年業(yè)績(jī)情況

以矩陣化建設(shè)適應(yīng)新周期

前瞻性、系統(tǒng)性、敏捷性成為顧家家居走過(guò)40多年、多次穿越產(chǎn)業(yè)周期的指導(dǎo)方針。如今，顧家家居將指導(dǎo)方針落地為具體行動(dòng)，打造出品牌矩陣、產(chǎn)品矩陣、渠道矩陣、人才矩陣，游刃有余地在新周期里勇往直前。

從品牌矩陣來(lái)看，2025年半年報(bào)顯示，顧家家居旗下?lián)碛兄髌放啤邦櫦壹揖印保悠放疲焊叨似放啤熬佣Y”、年輕功能沙發(fā)品牌“舒芙”、年輕睡眠品牌“瞌睡貓”、供應(yīng)鏈品牌“嘉好”。四大系列品牌：“顧家經(jīng)典”“顧家智享”“顧家悅尚”“顧家木藝”。分銷渠道品牌“顧家樂(lè)活”、裝企渠道品牌“顧家星選”，獨(dú)立品牌：收購(gòu)德國(guó)高端品牌“ROLF BENZ”，并與美國(guó)功能沙發(fā)品牌“LAZBOY”、意大利高端家居品牌“NATUZZI”戰(zhàn)略合作。 

顧家家居在品牌布局上呈現(xiàn)出兩大特點(diǎn)。一是，隨著品牌持續(xù)完善，覆蓋從中低端、中高端到高端，有效服務(wù)不同層級(jí)的用戶需求。二是，適應(yīng)家居消費(fèi)市場(chǎng)變化，及時(shí)開(kāi)發(fā)子品牌，比如在2022年推出樂(lè)活品牌，就是為了適應(yīng)下沉市場(chǎng)。

從品類矩陣來(lái)看，沙發(fā)是顧家家居的第一大品類，實(shí)現(xiàn)了皮沙發(fā)、布藝沙發(fā)及功能沙發(fā)全品類覆蓋。顧家家居連續(xù)三年（2021-2024）被弗若斯特沙利文認(rèn)證為“中國(guó)品牌全球沙發(fā)銷量第一”。作為第二品類的床墊，在上半年同樣表現(xiàn)不俗，床墊“1號(hào)墊系列”零售增長(zhǎng)超過(guò)50%。而作為第三品類的定制家居，上半年定制零售訂單增長(zhǎng)13%。

優(yōu)勢(shì)品類均衡增長(zhǎng)、同步向前，本質(zhì)上是對(duì)市場(chǎng)需求的正向匹配。顧家家居在2025年上半年年報(bào)提到：豐富的品類組合，能滿足消費(fèi)者一站式購(gòu)齊的需求，消費(fèi)者在家居裝修時(shí)無(wú)需奔波于多個(gè)品牌和店鋪，在顧家家居就能挑選到所需的各類家居產(chǎn)品，大大降低了消費(fèi)者的選擇成本，也提升了公司在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

從渠道矩陣來(lái)看，多元化布局是顧家家居打得極為漂亮的一張牌。近年來(lái)，顧家家居在傳統(tǒng)渠道持續(xù)迭代，在分銷、整裝、融合大店、購(gòu)物中心等新渠道不斷探索，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了線上全渠道的覆蓋，有效提升各個(gè)流量口的市場(chǎng)份額。

根據(jù)長(zhǎng)江證券的研究，隨著顧家家居多元渠道建設(shè)，已逐步形成“線下自然進(jìn)店客流+新零售模式客流+其他來(lái)源客流”的多元化流量入口。

從人才矩陣來(lái)看，其自2012年引進(jìn)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，在整個(gè)家居行業(yè)中，算是率先完成職業(yè)化轉(zhuǎn)型。

家居新范式注意到，顧家家居中高級(jí)管理層大多數(shù)“青苗出身”，這是顧家家居從2012年開(kāi)始打造的“青苗計(jì)劃”，這一計(jì)劃通過(guò)“集中式融入訓(xùn)練+專業(yè)性業(yè)務(wù)能力提升”的模式吸納優(yōu)秀應(yīng)屆生。2016年，顧家家居又推行“總經(jīng)理培養(yǎng)班”，系統(tǒng)性地培養(yǎng)年輕干部，為90后、95后搭建起成長(zhǎng)路徑。

圍繞“內(nèi)部造血+外部輸血”路徑，顧家家居建立了從基層員工、中高層管理者再到職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)的人才梯隊(duì)，這也成為其在當(dāng)前困難行業(yè)環(huán)境中仍保持旺盛戰(zhàn)斗力的底氣。受益于新鮮血液持續(xù)輸入，以及職業(yè)化的管理隊(duì)伍建設(shè)，顧家家居得以快速適應(yīng)市場(chǎng)變化、敏銳捕捉市場(chǎng)機(jī)遇。

在家居新范式看來(lái)，品牌矩陣，解決定位認(rèn)知問(wèn)題；品類矩陣，解決場(chǎng)景體驗(yàn)問(wèn)題；渠道矩陣，解決精準(zhǔn)觸達(dá)問(wèn)題；人才矩陣，解決組織管理問(wèn)題。顧家家居搭建的四大矩陣，相當(dāng)于在穿越產(chǎn)業(yè)周期中面對(duì)可能遭遇到的各種困境，已全面武裝，做好了相當(dāng)周密的布局。

穿越周期需要想象力

面向未來(lái)，顧家家居的“謀略”早已開(kāi)啟，其中“整家”正成為其落地美好生活方式的核心抓手。

早在2015年，顧家家居便開(kāi)始布局定制家居業(yè)務(wù)，逐步積累了場(chǎng)景化設(shè)計(jì)和空間整合能力；

至2023年初，正式將全屋定制全面升級(jí)為“一體化整家”戰(zhàn)略后，顧家家居便始終保持著主動(dòng)進(jìn)攻的態(tài)勢(shì)，通過(guò)產(chǎn)品、場(chǎng)景、渠道等多維度的迭代升級(jí)，持續(xù)優(yōu)化用戶體驗(yàn)、筑牢整家業(yè)務(wù)根基；

進(jìn)入2025年，顧家家居更是通過(guò)發(fā)布高品質(zhì)的環(huán)保7號(hào)丨LSB-5芯板產(chǎn)品、引入AI設(shè)計(jì)大腦、創(chuàng)新“十大微場(chǎng)景”生活方式解決方案、渠道布局等一系列動(dòng)作，精細(xì)化、智能化回應(yīng)不同用戶的生活方式訴求。

整家戰(zhàn)略之外，顧家家居的數(shù)字化轉(zhuǎn)型步履不停。今年3月18日，顧家家居又聯(lián)合“杭州六小龍”之一的群核科技，重磅發(fā)布行業(yè)首個(gè)共創(chuàng)的全鏈路“AI設(shè)計(jì)大腦”。以大模型為核心的新一輪AI技術(shù)為家居行業(yè)帶來(lái)了新活力，顧家家居正借助AI為設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者、經(jīng)銷商建立新的鏈接，以提升整個(gè)家居生態(tài)效率、引領(lǐng)家居數(shù)字化未來(lái)生態(tài)。

而作為海外業(yè)務(wù)占營(yíng)收貢獻(xiàn)比近半的“國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)”企業(yè)，在應(yīng)對(duì)新一輪大家居出海潮時(shí)，顧家家居選擇上演中國(guó)企業(yè)全球化的2.0版本，以打贏OBM業(yè)務(wù)。其中，2025年4月顧家家居首家定軟融合大店在泰國(guó)開(kāi)業(yè)。這家泰國(guó)總面積達(dá)1681㎡的門店，是繼其印度軟體場(chǎng)景大店成功試水后，顧家家居全球化創(chuàng)新業(yè)態(tài)上邁出的又一關(guān)鍵步伐。

整家3.0代表商業(yè)想象力；AI設(shè)計(jì)大腦代表科技想象力；出海代表打造全球品牌的想象力。種種想象力，不僅僅附著于顧家家居身上，更附著在每一個(gè)為之拼搏的家居品牌心上。這種想象力，為家居人穿越周期打開(kāi)新視野，更讓我們看到“后周期”時(shí)代的瑰麗畫卷。

結(jié)語(yǔ)：與產(chǎn)業(yè)周期“掰掰手腕”

2015年，顧家家居形成以每三年為一個(gè)戰(zhàn)略周期滾動(dòng)修訂規(guī)劃與目標(biāo)的機(jī)制。10年后的今天，面對(duì)當(dāng)前家居行業(yè)復(fù)雜的新產(chǎn)業(yè)周期，顧家家居以“三性”素養(yǎng)、四大矩陣和三大想象力，成為家居行業(yè)與產(chǎn)業(yè)周期“掰掰手腕”的代表性選手。正所謂“你有你的法子，我有我的路子”，任何一家企業(yè)都無(wú)法回避新產(chǎn)業(yè)周期，唯有吸收過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，樹(shù)立信心與勇氣，積極擁抱變革，才有可能蹚出一條新路子。祝好！