近幾年，泛家居行業營銷變革浪潮迭起，從流量爭奪到用戶關系深耕，從線下全觸角布局到線上流量池拓展，多種新策略陸續登場，重構業務增長邏輯。

最近，大材研究注意到，富森美、宜家家居、箭牌家居公布了新的重點舉措，從中可感受到營銷變革的加速推進。

其中，富森美發布視頻號3V賦能行動，首期投入100萬助陣，選擇6家品牌展開45天深度陪跑，由富森美全程提供費用，包括賬號搭建、內容策劃及腳本撰寫、拍攝及剪輯等。并配套多項流量加持與激勵措施，力圖掀起新一輪視頻號營銷浪潮。

宜家家居則提到探索即時零售模式，在9個城市試水，當地消費者通過京東平臺秒送頁面下單宜家產品，最快一小時內送達。

而箭牌家居則再次介紹店效倍增項目，并提前2025年一直在推進該計劃，試點的門店成效顯著，帶動經銷零售收入的增長。

這三個案例都頗有代表性，揭示一個深刻的行業轉變，那就是泛家居行業的營銷焦點，不僅在于全力展開公域流量紅利的爭奪，更重要的是，必須聚焦現有渠道、伙伴和消費者關系的價值深耕。

我們先從富森美的視頻號3V賦能行動說起，這是富森美在線上流量運營中搶先邁出的一步。以視頻號流量大會的形式，宣告該計劃的正式落地。

在這場行動中，富森美以首期100萬元資金為引擎，依托Video（視頻拍剪）+View（流量加持）+Value（獲客轉化）三位一體賦能體系，系統推動商戶視頻號運營能力的構建與升級，將分散的商戶內容生產力整合為平臺級的流量增長極，幫助商戶在存量市場中開拓新的增量。

具體有哪些做法？根據富森美副總經理吳寶龍的演講以及其他公開資料，大材研究詳細梳理了該行動的核心內容。

一是Video視頻拍剪，重點是免費拍攝剪輯，提供品牌名片、產品力等5大系列視頻模板，降低創作門檻。

視頻模板的提供，至少能夠解決兩大問題：

一是破除中小商戶在短視頻內容創作中的核心痛點，例如缺乏團隊、內容質量不穩定等，將商戶的精力從如何制作中解決出來，聚焦于表達什么、如何表達得更好。

二是有助于快速提升商戶視頻內容的水準與調性。

大材研究認為，這種做法，可視為視頻內容供給側的結構性優化，將分散業余的個體創作，努力轉化為標準化、可復制的工業化內容生產，為持續分發做足質量鋪墊。

二是View流量加持與激勵，涉及投流支持、點贊評論超500獎勵500-5000微信豆、月瀏覽冠軍獎5000元等，以真金白銀調動積極性。

現金獎勵更是非同尋常的措施，超越常規的技術或流量支持，預計更能激發商戶的參與動力。

此項具體涵蓋兩條線：

第一條線是點贊評論超500為標準的互動激勵，刺激商戶創作那種更能引發互動的內容，形成一個“優質內容獲得點贊轉發評論—富森美獎勵助推—創作更優內容”的正向循環。

第二條線則是5000元的月瀏覽冠軍獎，引入競爭機制，激發商戶間的賽馬效應，持續活躍創作氛圍。

三是Value獲客轉化，以訂單轉化為目標深入陪跑，打通從流量到生意的最后一公里。

對此，富森美聯合騰訊、新浪家居等成立視頻號特訓營，第一期選擇6個品牌，45天深度陪跑，由富森美全程提供費用，包括賬號搭建、內容策劃及腳本撰寫、拍攝及剪輯等。

值得注意的是，2026年，富森美計劃落地五個系列，進一步提升視頻號營銷效果，包括：

“我在富森美有個店”（品牌名片）、“我在富森美有個爆款”（產品力）、“我在富森美有個活動”（引流爆破）、“我在富森美有個好物”（解決痛點）、“我在富森美有個業主案例”（口碑轉化）等。

最近幾年里，富森美及多家商戶已布局視頻號，或有上千家門店開通賬號，并保持一定頻次的內容輸出。僅是富森美自營賬號就有數家，累計輸出短視頻超千組。另有多場內部培訓陪跑及比賽中，視頻號都納入計劃。

此次100萬資金加持，無疑會進一步激發3500家商戶、十萬一線人員拓展線上流量的熱情。更重要的是，專業團隊介入后，將幫助商家降低運營門檻，拿到視頻號的入場券，進而有潛力掀起一股視頻號運營浪潮。

再說宜家家居，據1月的公開信息，該公司攜手京東在北京、廣州、深圳、杭州、成都、武漢、濟南、昆明、佛山9個城市探索即時零售業務，當地消費者通過京東平臺秒送頁面下單宜家產品，最快一小時內送達。

對此，宜家公開資料表示，這一舉措不僅強化宜家對消費者的觸達范圍，也進一步深化宜家的全渠道零售布局和本地即時履約能力建設，推動宜家更好地提升全渠道顧客體驗。

據了解，2025年8月8日，宜家中國正式入駐京東平臺，上線宜家家居京東官方旗艦店。同時，中國零售市場成熟的數字化基礎設施與高效履約能力，推動即時零售從“補充渠道”演進為高頻消費的重要組成部分，其“確定性”和“效率感”正被更多消費者認可。

目前，“秒送”服務將聚焦小件家居用品的精選商品，覆蓋日常生活中高頻使用、適合即時配送的家居好物，更好滿足家居消費的即時性需求。

大材研究認為，即時零售在消費品領域頗為常見，不過家居行業并未成型。宜家切入“急需、輕決策”的消費場景，擁抱本地生活流量，將線下網點優勢轉化為即時履約能力，能夠滿足消費者對便捷性的新期待。

最后看箭牌家居，據1月的投資者關系活動記錄表，有問題是，目前行業情況以及企業經營策略調整情況。

箭牌家居回復稱，行業競爭依然存在，基于當前的市場情況，公司積極進行渠道變革以及內部管理變革。

2025年，箭牌家居堅持以零售渠道建設為核心，深耕零售渠道的精細化運營管理，以店效倍增項目為抓手，向經銷商持續賦能，重點促進零售渠道的增長。

前三季度，分階段推進店效倍增項目，經銷商試點門店店效顯著提升，有效帶動公司經銷零售收入的增長。

2026年，公司將繼續推動該項目由點及面，逐步覆蓋更多門店，實現更大范圍推廣與持續增效。同時將零售渠道的精細化管理模式逐步復制到電商等其他渠道帶動各渠道的改善，從而推動全渠道協同發展。

到么，到底什么是店效倍增項目？據公開資料，箭牌圍繞進店率、成交率、客單值這三個核心指標，通過系統化工具和策略，力爭每個指標提升至少25%，從而實現門店業績成倍增長。

來自中國陶瓷網的一篇文章介紹稱，箭牌瓷磚325店效倍增項目第三期暨雙十一活動收官戰報顯示，全國8個運營中心32家門店全部完成收現目標，業績倍增收現完成率134%，增長率達274%。

大材研究認為，這種提升門店競爭力的做法，已是多家企業的發力方向，也即提升每一家終端門店的產出和競爭優勢。通過打造標桿門店模型并復制，幫助經銷商賺錢，從而鞏固線下基本盤。

尤其是長期依托線下渠道的品牌，更需要想辦法提升門店的產能，才足以在未來的競爭中站穩腳跟，甚至獲得新的增長。

就上述三大案例而言，可以看出，對B端經銷商而言，賦能、方法與陪跑變得尤其重要。平臺和品牌方不再只是定任務、壓指標，而是像富森美和箭牌一樣，提供內容能力、費用支持和方法落地，幫助合作伙伴成功，實現共贏。

對C端消費者而言，探索更多觸達場景，變得更加重要。

宜家通過即時零售滿足即時需求，富森美通過內容種草拓展需求，箭牌通過高效門店擴大訂單，進一步完善覆蓋消費者全鏈路、全場景的立體網絡，有助于在未來的競爭中占得優勢。