2025年的中國家居市場，受存量競爭、消費需求迭代等多重因素影響，行業洗牌進一步加速。不過，部分龍頭企業的表現依然強勁，給寒意陣陣的市場帶來一抹暖色。

作為實力派選手，兔寶寶已交出韌性十足的年度答卷。

財務數據或許最具說服力，該公司前三季度營收63.19億元，其中第三季度營收26.84億元，同比實現5.03%的增幅，堪稱逆勢而上。利潤表現尤其出色，前三季度歸母凈利達6.29億元，同比大增30.44%，盈利能力顯著增強。

反映到具體的經營動作上，圍繞品牌建設、產品矩陣、渠道布局、新零售能力、營銷活動、對外投資等經營點，兔寶寶密集出手，成功構筑全新競爭優勢。

品牌建設再上臺階

2025年，兔寶寶品牌建設進入新的階段，從行業深耕邁向大眾破圈，進一步刷新國民品牌形象，重塑大眾認知。

此舉無疑是一次重大突破，標志著頭部家居品牌進入一線消費品牌之列，完成從行業品牌向消費品牌的跨越。

隨后，兔寶寶成為新華社“中國名牌”合作伙伴，依托國家通訊社的資源優勢和傳播力量，提升在全球消費市場的競爭力。

該項合作被視為板材及家居品牌建設的再次出發，受益于國家權威媒體的賦能，品牌公信力有可能再次躍升，增進渠道與消費端信心，在群雄逐鹿的角逐中贏得更多機會。

與此同時，結合兔文化、IP故事、公益活動等動作，兔寶寶持續豐富品牌內涵，深化同消費者的情感紐帶，提升國民品牌影響力。

此外，“2025年度影響力家居品牌”“2025年度行業標桿品牌”“2025年度消費者好口碑產品”“2025年度創新領航品牌”等第三方機構的評價，繼續為兔寶寶的品牌大廈添磚加瓦。

爆款產品矩陣擴容

產品的成功，是贏得市場并實現后續發展的前提。

2025年里，兔寶寶繼續沿著裝飾材料、定制家居兩大品類主線，構建爆款產品矩陣，成果突出。

包括難燃板、零醛超凈板、桉芯板、彩臻板等數種主力產品走俏市場，并有多款產品獲獎，例如杭州整家定制武林之星一號店整體空間設計，斬獲美國MUSE設計金獎；桉芯板獲評“孕嬰優選除醛抗菌板質量金獎”、“2025年度人氣產品獎”等。

產品實力已反饋于財務指標，兔寶寶裝飾材料業務第三季度收入22.68億元，同比增長8.84%，上升勢頭強勁。

此外，兔寶寶還拿到板材全國銷量第一、板材行業全國專利數量第一等市場地位聲明認證。

其中一些產品打造細節，引發市場廣泛關注，例如兔寶寶實現全線產品突破ENF級（即國標最高環保等級）。

并聯合多方力量組織難燃板公開測試及公檢行動，落地上海天安豪園二期、成都麓湖生態城、廈門國際銀行新總部大廈等數十個項目，進一步加速難燃板的認可度提升。

再者，適配多渠道、多場景的專項產品規劃，使得兔寶寶進一步夯實產品矩陣的戰略縱深。

據了解，2025年里，兔寶寶已構建起面向鄉鎮渠道的產品結構、專供家具廠渠道的板材體系（涵蓋多基材的家具板、門板等），以及滿足家裝公司需求的系統解決方案（包括基礎材料套餐、易裝與全屋定制等）。

這種以用戶需求、應用場景為導向的產品戰略，同樣體現在定制板塊。2025年里，兔寶寶已促成兩大解決方案的成熟：

一是聚焦個性化需求的場景化解決方案，如書房空間、養寵空間及美妝空間；

二是提升生活便利的智能功能模塊，包括隱形健身設備柜、電動移動柜、可升降書桌、智控翻轉床等。

渠道下沉及全域運營

渠道能力一直是兔寶寶經營體系的亮點。

6000多家門店組成的銷售網絡、天貓+京東+抖音+小紅書等線上全域運營以及2萬多合作家具廠，構成強大的基本盤。

2025年以來，兔寶寶保持全渠道攻勢，加速拓展裝企、家具工廠、鄉鎮網點、經銷商網絡、工程采購等資源，進一步完善全渠道架構。

其戰略形成了三個層次，一是搶占精準流量入口；二是深度挖掘，在優勢渠道中追求份額最大化；三是廣泛覆蓋，用戶在哪里，渠道就延伸到哪里，全面捕捉增量機會。

值得注意的是，裝企渠道成為兔寶寶發力的重點，公司層面尋求與大型裝企直營合作，同時支持經銷商開拓裝企業務。

僅是2025年里，兔寶寶就與中驕集團、24城、樂上名都、唐卡裝飾、青島麥峰整裝、合肥錦尚裝飾、甘肅楚邦等數十家知名裝修公司建立合作關系。

一系列合作的密集落地，實現了流量入口前置化布局的全新突破，從源頭上有效觸達更多客戶資源。

兔寶寶的渠道體系里，鄉鎮門店已是核心構成，成為渠道下沉領域的一支勁旅。

2025年再提速，成效顯著，僅是上半年就成功完成招商847家。到6月末鄉鎮門店已達2481家，占裝飾材料專賣店數量的52.1%。

年中業績說明會上，兔寶寶管理層表示，爭取2025-2026兩年內全面覆蓋可開發鄉鎮（街道）。

新零售進入全面收獲期

經過多年努力，兔寶寶的新零售模式進入全面收獲期，聯手經銷商構建的1+N新零售矩陣在全國旺盛生長，門店數字化獲客能力明顯增強。

據大材研究的不完全統計，僅是2025年里，兔寶寶公開發布的新零售案例多達上百起，數千門店借助新零售解決客源問題。

有門店年內發布短視頻超百條，平均每月留資超40條，線上轉化數百萬元。有門店落地上百場直播及超百條短視頻，獲得1500多個有效客資。

具體而言，兔寶寶的新零售打法主要有兩種：

一是兔寶寶自建新零售中心及運營團隊，在天貓、京東、抖音、小紅書等電商、新媒體平臺上，運用圖文、短視頻、直播、活動等多種形式，為門店派單。

二是通過培訓、陪跑等方式，賦能經銷商擁抱線上運營，經營賬號、輸出內容，通過線上實現同城引流獲客，建立新環境下的流量結構，解決門店業務難題。

一些成功的模式在2025年浮出水面，例如新零售代運營服務，由兔寶寶多贏公司派出專業人士，駐店實操、全程帶教、量身定制幫扶方案，建立新環境下的增長能力。

僅是9月，新零售小隊累計幫扶門店達156家，團隊短視頻產出526條。短時間內，受訓門店線上獲客1500+個。

新零售流量變現訓練營是兔寶寶支持終端的另一種形式，已舉辦杭州站、成都站、重慶站、沈陽站等，聚焦短視頻、小紅書、直播帶貨、AI工具應用等，構建從內容引流到訂單轉化的全鏈路營銷體系。

營銷活動的高維攻勢

一是兔寶寶自建新零售中心及運營團隊，在天貓、京東、抖音、小紅書等電商、新媒體平臺上，運用圖文、短視頻、直播、活動等多種形式，為門店派單。

二是通過培訓、陪跑等方式，賦能經銷商擁抱線上運營，經營賬號、輸出內容，通過線上實現同城引流獲客，建立新環境下的流量結構，解決門店業務難題。

一些成功的模式在2025年浮出水面，例如新零售代運營服務，由兔寶寶多贏公司派出專業人士，駐店實操、全程帶教、量身定制幫扶方案，建立新環境下的增長能力。

僅是9月，新零售小隊累計幫扶門店達156家，團隊短視頻產出526條。短時間內，受訓門店線上獲客1500+個。

新零售流量變現訓練營是兔寶寶支持終端的另一種形式，已舉辦杭州站、成都站、重慶站、沈陽站等，聚焦短視頻、小紅書、直播帶貨、AI工具應用等，構建從內容引流到訂單轉化的全鏈路營銷體系。

營銷活動的高維攻勢

高頻次的營銷活動，形成對市場的飽和攻勢，進而持續制造熱點，掀起立體化品牌聲浪，占據公眾心智，是兔寶寶2025年的典型打法。

從315、618、雙11等促銷節點的爆破活動，到工廠行、家具廠新品推介暨客戶答謝會、鄉鎮行等渠道推廣，一套貫穿全年的營銷組合拳，帶動商業回報。

從氧氣音樂節、杭州草莓音樂節、蘇超、浙BA湖州隊獨家冠名到兔寶寶杯設計大賽、環游中國季等數十場品牌活動，不僅觸達更廣泛的客群，并成功建立與年輕消費群體的深度連接。 

2025年里，兔寶寶曾高規格參加浙江好房子展、廣交會、北京服貿會、德國科隆展、廣州設計周等知名展覽，精準對接全球產業鏈上下游資源。

尤其是2025年浙江省“好房子”展上，兔寶寶以改善型住房為定位，推出170平方米實景樣板間，構建玄關、次臥、廚房、主臥、主衛、書房等生活空間，融入適老、適幼及無障礙通行等細節，成為浙江“好房子”樣板間的典范。

此舉不僅表現出兔寶寶擁抱“好房子”浪潮的戰略視野與決心，并借助高價值的展示渠道，交出由“好設計、好材料、好方案”組成的好房子解決方案，為市場拓展奠定堅實基礎。

投資成果顯現

2025年，兔寶寶的投資布局迎來成果兌現。

至少有兩起重要事件：

一是悍高集團于2025年在深交所主板成功上市。早在2021年時，兔寶寶下屬德華兔寶寶投資管理有限公司戰略性投資悍高集團6000萬元，占股約2%。

另一起則是江蘇佳飾家擬申請深交所主板上市，目前已完成上市輔導工作。而德華兔寶寶投資管理有限公司持有其4.84%的股份。

在兔寶寶投資的潛力企業里，還有喜爾康、豪德數控等，廣泛覆蓋五金、戶外家具、飾面紙、復合材料、智能衛浴、生產設備等領域，由兔寶寶投資的“大家居生態圈”已浮出水面。

通過前瞻性布局，該公司不僅獲得一定規模的財務回報，更關鍵的是捕捉新興機會，促成與主營業務的協同。

回望2025年，通過兔寶寶一系列經營動作，我們可以看到，面對家居建材行業新一輪變革，領跑者們的應對藍圖已逐步成型。

作為板材+定制市場的龍頭力量，兔寶寶以全齡全場景的產品矩陣為刃，以經銷商門店、家具工廠、新零售、裝企、工裝等全域運營架構為依托，成功解鎖面向未來的競爭力，無疑給行業提供一組存量市場破局的參考答案。