2月6日，在歐派直營(yíng)事業(yè)部舉行的部門(mén)年會(huì)上，楊鑫首次以直營(yíng)部總經(jīng)理身份公開(kāi)亮相，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言并為員工頒獎(jiǎng)。他在總結(jié)發(fā)言中提出10億元業(yè)績(jī)目標(biāo)，號(hào)召團(tuán)隊(duì)以嶄新姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)，保持奮斗熱情、堅(jiān)定前行信念，以更強(qiáng)的凝聚力和執(zhí)行力共同開(kāi)拓直營(yíng)事業(yè)部的更大發(fā)展。

歐派僅廣州直營(yíng)公司就10億元營(yíng)收目標(biāo)，在市場(chǎng)持續(xù)低迷的背景下，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)難度可想而知。

今天簡(jiǎn)要復(fù)盤(pán)歐派廣州直營(yíng)事業(yè)部過(guò)去幾年的業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵路徑。

歐派廣州直營(yíng)的核心打法：終端戰(zhàn)役化

盡管這幾年市場(chǎng)需求低迷，歐派依然堅(jiān)持：每周一場(chǎng)落地活動(dòng)；每?jī)芍芤粓?chǎng)大促戰(zhàn)役。這種高頻落地，不是簡(jiǎn)單促銷(xiāo)，而是：

把每一場(chǎng)活動(dòng)當(dāng)成一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)、一場(chǎng)終端戰(zhàn)役。通過(guò)持續(xù)活動(dòng)：

①把全賣(mài)場(chǎng)、全門(mén)店的人全部調(diào)動(dòng)起來(lái)。

②把所有人的時(shí)間、精力、戰(zhàn)斗力徹底激發(fā)。

③讓團(tuán)隊(duì)天天有動(dòng)作、周周有目標(biāo)、月月有戰(zhàn)果。這也是歐派廣州直營(yíng)近幾年業(yè)績(jī)持續(xù)走強(qiáng)的重要原因之一。

支撐“折騰模式”的三大先決條件

1、高目標(biāo)，但跳一跳夠得著定相對(duì)偏高的目標(biāo)，有壓力。

又留足沖刺空間，不是遙不可及。目標(biāo)牽引全員往前沖。

2、能力：常年周周培訓(xùn)，全鏈路打通覆蓋所有營(yíng)銷(xiāo)端口：

線上引流；線下主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)；門(mén)店談單成交；門(mén)店與總部展廳協(xié)同。

通過(guò)年年練、周周訓(xùn)：流程統(tǒng)一；產(chǎn)品知識(shí)吃透；方案洽談標(biāo)準(zhǔn)化；團(tuán)隊(duì)高度協(xié)同。

3、激勵(lì)：即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)+排名機(jī)制，把人效用到極致。

①每一場(chǎng)活動(dòng)都定目標(biāo)、確獎(jiǎng)勵(lì)。

②對(duì)第1、2、3、4、5名優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)及個(gè)人，現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)、即時(shí)兌現(xiàn)。

③最近剛對(duì)2026年1–2月終端優(yōu)秀簽單手做表彰。

④同時(shí)借頒獎(jiǎng)典禮，啟動(dòng)315大促+全年動(dòng)員大會(huì)。

廣州歐派直營(yíng)真正做到了：用激勵(lì)把人效發(fā)揮到極致。

2026年歐派的關(guān)鍵動(dòng)作：線上重金投流，線下強(qiáng)承接

2026年歐派在新媒體投放上砸入重金，已宣稱(chēng)將重資8850萬(wàn)在新媒體渠道上：

線上：重金搶流量、搶線索

線下：門(mén)店強(qiáng)承接、強(qiáng)轉(zhuǎn)化。

這兩年以來(lái)，行情不好，強(qiáng)勢(shì)終端運(yùn)營(yíng)邏輯非常清晰：

線上牢牢鎖住流量，線下全力解決成交。 

附家居最前瞻洞察小結(jié)要點(diǎn)：

1、品牌是折騰出來(lái)的。

2、廣州歐派直營(yíng)事業(yè)部公司的營(yíng)收，是折騰出來(lái)的。

3、每一場(chǎng)落地活動(dòng)，就是一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)、一場(chǎng)終端戰(zhàn)役。

4、把所有人的時(shí)間、精力、戰(zhàn)斗力，全部激發(fā)出來(lái)。

5、高目標(biāo)，但跳一跳夠得著。

6、常年周周培訓(xùn)，流程、產(chǎn)品、方案、協(xié)同全部打通。

7、現(xiàn)場(chǎng)排名、現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，把人效用到極致。

8、2026年：線上重金鎖流量，線下門(mén)店強(qiáng)承接。