在剛剛過去的1月份，超30家上市家居企業都發布了業績預告，僅有幾家企業正增長，其余企業都慘不忍睹。定制家居行業更是一個慘字，三家凈利潤下滑50%以上，兩家依然深陷虧損泥潭。

然而在這一片寒冬中，我樂家居（股票代碼：603326）卻交出了讓整個行業都“羨慕、嫉妒、恨”的成績單——預計2025年度實現歸屬于母公司所有者的凈利潤1.71億元至1.9億元，同比增幅40.78%至56.42%；其扣非凈利潤的增幅更讓人驚訝，預估大幅上升72.73%至95.76%。這樣的成績在行業寒冬中顯得尤為亮眼，大家都很好奇他怎么做到的？

行業里普遍分析我樂這波逆襲，靠的是多年前就開始推動的中高端差異化定位戰略，靠的是其對于原創的長期堅持，持續推出的有差異化的產品和極有競爭力的終端門店，但筆者深入調研后發現：我樂家居的突圍還有個容易被忽視的關鍵因素——和諧穩固的廠商關系。

不少行業老兵和經銷商都坦言，在定制家居圈里，我樂家居的廠商關系是最“鐵”的，擁護度也是最高的。從我樂家居2025年推出的千平大店計劃的落地執行效果便可見一斑。據悉其2025年新裝門店總數多達200家，總面積超8萬方，其中60家更是超千平的大店！在2025年這樣的市場環境，經銷商還敢跟著公司這樣進行投入，讓人驚訝。我們深入研究后找到了以下幾個原因。

放棄短期利益，先讓經銷商賺錢

一位長期深耕家居渠道的分析師直言，我樂經銷商的向心力，比行業里多數品牌都強，這不是靠小恩小惠，而是真給了他們能長期賺錢的路子。

很多品牌要么“以價換量”，要么“壓貨沖業績”，要么逼著經銷商開店，我樂卻從不“割韭菜”。多位經銷商反饋，我樂總部有兩條鐵規：一、嚴禁業務員向經銷商壓貨；二、嚴禁業務員讓經銷商降價換量。一旦違規輕則罰款、重則直接辭退，決不允許因為短期業績給經銷商帶來資金和庫存壓力。同時總部給足開店政策支持，與經銷商共同承擔開店風險。

在整個行業遭受重創的2023-2024年，我樂家居總部更是三次向經銷商主動大幅降價讓利，用總經理汪春俊在經銷商年會上的話來講：“在困難時期，我們要優先穩住經銷商的盈利、現金流和利潤，保持經銷商隊伍的穩定性和完整性。在未來幾年，如有必要，我們都會毫不猶豫地這么做。”據市場反饋，我樂家居的經銷商在2025年的盈利情況普遍較好，在這種行情下，這是非常難得的健康盤。

真心換真心，用尊重贏得經銷商的心

我們還發現，我樂能讓經銷商這么認可，不光是因為真金白銀的讓利，根據其某次經銷商大會的文件顯示：我樂與經銷商之間的關系不同于對手，他們希望建立和諧、共學、共贏、共創的魚水關系，唇齒關系，云月關系。我樂每年兩次全國聚會，都是在和經銷商共同學習、共同成長，他們在會上讓優秀經銷商分享心得，也幫助有問題的經銷商改善生意狀況。有個參加過四次年會的經銷商說：“在這里，我們是被珍視的伙伴，從沒有哪個廠家對經銷商這么好。”

每年的新品發布會，更是我樂和經銷商之間“打成一片”的派對——2023年上海油罐藝術中心、2024年南京四方藝術湖區、2025年北戴河阿那亞——這些場地本身就在傳遞品牌的審美與文化主張。經銷商參與其中，不僅能第一時間看到新品，更能感受到和品牌同頻的價值認同，還有那種“跟著好品牌有面子”的榮耀感。

不是“工具人”，經銷商也是公司主理人

更難得的是，經銷商的意見真的能影響品牌決策。我樂總部每年都會給全體經銷商做至少5輪深度調研，具體到產品的定價區間、款式偏好、功能需求，乃至是否應調整價格策略。這些調研并非走形式，其結果直接反饋至產品研發與規劃部門，影響最終決策。

我樂管理層也會把前往經銷商門店訪談當成最重要的工作之一，他們熟悉店長，熟悉店員，會帶著經銷商一起去調研競品、走訪客戶。據說總部所有管理層的辦公室都向經銷商直接開放，任何一位經銷商都可以到總部找到業務高層反饋和解決問題。“每次來總部都像回家一樣。”某位經銷商坦言。

結語：廠商一條心，才是加盟最優解

經過本次調研與走訪，筆者對我樂家居這家企業有了更深刻的認知和了解。在經銷商眼里，我樂從不是把他們當成“出貨的渠道”或者“割韭菜的對象”，而是真正把他們當成一條船上的自己人。這，才是越來越多經銷商愿意死心塌地追隨他的根本原因，也是他能夠持續跨越行業周期的底氣！