最近參加了一場衛浴產品定向研討會。

設計師們輪番上臺，闡述各自的研發方向。我認真聽完，發現思路基本可歸為三類：

一、材質與工藝派——聚焦用什么板材、什么花紋、何種工藝；

二、人群細分派——專研兒童、養寵人群的痛點與需求；

三、產品補全派——在現有系列基礎上查缺補漏，豐富產品矩陣。

作為產品研發的門外漢，我確實難以判斷這些材質與設計，在2026年能否成為爆款。

但我注意到，全場幾乎無人提及一個至關重要的問題——

價格。

一、被忽略的“價格”，才是真正的賽點

整場會議，設計師的關注點始終落在產品本身的“材質、工藝、人群”上，卻鮮有人討論：

這款產品打算賣給誰？他們愿意花多少錢？它是否匹配品牌定位？能否在慘烈的市場競爭中占據一席之地？

價格，才是當下誰都無法逃避的命題。

不管走高端路線，還是主打性價比，定價背后，對應的是清晰的品牌戰略與用戶洞察。

二、“市場細分，專業制勝”

這八個字，是陶瓷資訊、廚衛資訊為2025年定下的內容焦點，在我看來，也同樣適合每個衛浴品牌。

為什么？

2025年，很多行業都說難，這是事實。但我們同樣看到，仍有品牌在逆勢增長。

而這些增長案例中，不少是“新王上位”。它們的共性在于：

抓住了新一代用戶的新細分需求，或找到了新細分渠道，從而開創出品牌“第二曲線”。

增長的關鍵，就藏在 “細分” 二字里。

今天，我們不妨聚焦其中一類常被忽視的細分：價格帶的細分。

三、案例說話：價格帶里，藏著百億生意

1. 源氏木語：找到“中間空白帶”

2010年，家具市場呈啞鈴型結構：一端是高端實木家具，另一端是低價板材產品。

中間價位、品質可靠的實木家具，幾乎一片空白。

源氏木語抓住了這個空隙，定位清晰：

做1000–2000元的100%實木床。

“看起來值五六千的實木床，居然只賣一兩千？”

極致質價比，讓消費者覺得“不買就虧”。

正是這個精準的價格帶選擇，讓源氏木語連續多年穩居電商實木家具類目榜首，體量從十幾億躍升至約150億。

2. 小米家電：切入“性價比空隙帶”

在空調、冰箱、洗衣機這些紅海市場，巨頭早已盤踞中高端價位。

小米沒有正面硬剛，而是果斷切入1500–2500元的空調價格帶。

這個區間，大品牌不愿全力投入，而市場上又存在大量注重基礎功能、追求性價比、認同小米生態的用戶。

小米憑借爆品邏輯、直營渠道、規模效應，精準卡位，成功在家電市場撕開了一道口子。

四、衛浴行業：別只盯著對手，要看向用戶

回到開頭那場研討會——

很多衛浴品牌依然陷入兩種誤區：

要么只盯著競爭對手定價，陷入同質化內卷；

要么只憑自身成本定價，脫離真實市場需求。

結果往往是：產品與價格錯位，競爭力蒼白。

2026年的增長，未必來自材質突破或工藝升級，而可能來自——

你能否找到一個尚未被充分滿足的“價格空隙帶”。

五、在價格帶里，尋找你的2026

行業很卷，但機會仍在。

增長的關鍵，往往藏在被大多數人忽略的細節里。

與其一味和隔壁品牌比材質、比工藝、比誰價格更低，不如：

深入分析用戶——他們真正愿意為什么價位買單？

系統性研究行業——哪些價格帶競爭飽和？哪些還有空白？

清晰定位自身——我的品牌該占領哪個價格陣地？

或許，那個被你忽略的價格帶，就是2026年增長的起點。