過去二十年里，出海幫助部分企業(yè)完成資本的原始積累，并實現(xiàn)持續(xù)增長，甚至成長為數(shù)十億體量的大型企業(yè)。

而今日，出海已是更多家具企業(yè)的必選項，無論是家具產(chǎn)區(qū)、工廠，還是傳統(tǒng)貿(mào)易商與跨境電商，都在新一輪海外進軍中重新定位角色，具體表現(xiàn)為業(yè)務(wù)拓展系統(tǒng)化、運營模式本地化，以及區(qū)域覆蓋多元化等層面的深化。

出海的含金量繼續(xù)上升。這種現(xiàn)象也體現(xiàn)在展會中，多家知名展會將出海納入核心題材，構(gòu)筑面向家具產(chǎn)業(yè)鏈的完整出海生態(tài)。

以中國家博會（廣州）為例，一方面匯聚全球供應鏈與制造資源，搭建全球新品秀場，為外貿(mào)人打造全球選品庫，幫助商家高效尋找最新產(chǎn)品、追蹤產(chǎn)品趨勢與設(shè)計潮流。

另一方面，提供出海能力的模塊化輸出，從產(chǎn)能對接、海外倉布局，到本土合作伙伴匹配，助力不同企業(yè)在展會找到定制化出海方案。

更重要的是，通過面向全球市場的持續(xù)推廣，中國家博會（廣州）成功鏈接超百個國家和地區(qū)的客商資源，構(gòu)建起高活躍度的跨境資源網(wǎng)絡(luò)，為出海創(chuàng)造更充足的條件。

該展會2025年海外觀眾56794人，同比2024年峰值增長10.91%，驗證了平臺作為全球化樞紐的輻射力。對于2026年海外客商規(guī)模，業(yè)界給予莫大期待。

出海的含金量繼續(xù)上升

對海外市場的戰(zhàn)略重視，根本驅(qū)動力源于一個日益明朗的判斷，那就是海外市場的含金量持續(xù)攀升。這種局面形成，并非單一變量所致，而是技術(shù)、市場與全球格局多重演變的共振結(jié)果。

海外市場需求的持續(xù)放量，疊加中國家具出口額的多年增長，共同印證國家具產(chǎn)業(yè)全球化布局的有效性，并從市場端驗證經(jīng)營策略的可行性。

往前追溯10年，家具類產(chǎn)品出口額走出清晰而堅韌的上行曲線。2024年是一個大跨越，據(jù)海關(guān)總署的數(shù)據(jù)，當年家具及其零件的出口總額達到4830.34億元人民幣，同比增長7%。而2015年時，這個數(shù)據(jù)是3277億元，十年時間增長1500多億元。

值得注意的是，家具類出口額2020年突破4000億大關(guān)，隨后的五年時間里，均保持在4000多億。2025年家具及其零件?的出口額雖然同比下滑5.6%，但總量依然高達?4559.4億元。?

縱向?qū)Ρ瓤矗?000多億元的增量突破，不僅是一組宏觀數(shù)據(jù)的躍遷，更向全球市場釋放的明確信號，更大的出海浪潮已經(jīng)出現(xiàn)。

具體到微觀層面，市場主體也拿出漂亮的成果，一批重點品牌崛起，例如致歐家居、恒林家居、永藝、夢百合、顧家家居、慕思等，其中不乏海外營收高達數(shù)億到數(shù)十億的主力。

近幾年的中國家博會（廣州）現(xiàn)場，就活躍著數(shù)以百計出口業(yè)務(wù)的優(yōu)秀企業(yè)，例如永藝、恒林、樂歌、西昊等。

海外業(yè)務(wù)的增長韌性，加之標桿企業(yè)的成功示范，使得出海渠道的含金量在復雜環(huán)境中愈發(fā)凸顯。

值得注意的是，一些新興市場的潛力正在釋放，有潛力成為部分企業(yè)的第二增長點，例如東盟、非洲、拉美、中亞等區(qū)域，競爭尚未飽和，被視為出海的新戰(zhàn)場，甚至非洲的部分國家，已吸引國內(nèi)出海人的目光。

出海的含金量還表現(xiàn)在，一個擁有全球品牌資產(chǎn)的企業(yè)，抗風險能力與估值邏輯將發(fā)生質(zhì)變。

畢竟全球市場意味著更復雜、更多元化的格局，以及更大的成長空間，能夠助力企業(yè)淬煉出更高階的組織能力、技術(shù)方案與商業(yè)模式，甚至可以反哺國內(nèi)，提升整體的抗風險能力，對抗區(qū)域性的經(jīng)濟波動。

政策層面的持續(xù)利好，也為出海鋪設(shè)更堅實的制度性通道。

無論是“一帶一路”倡議下的多邊合作框架，還是RCEP協(xié)定帶來的關(guān)稅降低與貿(mào)易便利化，均致力于降低全球化運營的門檻與成本，構(gòu)建可預期的國際化政策環(huán)境。

盡管中美貿(mào)易摩擦時有發(fā)生，地緣政治沖突頻現(xiàn)，但全球化浪潮仍向前推進。在此背景下，中國與世界貿(mào)易往來保持高度活躍，而持續(xù)深化的外交努力與多邊合作機制，正為出海企業(yè)構(gòu)筑更具韌性的政策緩沖區(qū)，使得出海的可能性變得可預期、可持續(xù)。

部分頭部展會的加持與成果兌現(xiàn)，也充分驗證出海的可行性與含金量。

此前的公開信息里，包括粵山新材、炬森五金、華富立等在內(nèi)的眾多企業(yè)相關(guān)負責人均認為，通過中國家博會（廣州）陸續(xù)接待多位海外客商，并達成合作意向。對于出口業(yè)務(wù)拓展、海外客戶資源開發(fā)等，展會發(fā)揮出重要作用。

成果的實現(xiàn)，一定程度上意味著中國家博會（廣州）已構(gòu)建起高效、穩(wěn)定的出海通道，有能力促成中外供需的匹配。

一方面匯聚國內(nèi)優(yōu)秀品牌，為海外買家提供一站式尋源解決方案，降低跨國采購成本與決策風險；

另一方面整合海外客商資源，對接全球渠道商、零售商與本土合作伙伴，為中國企業(yè)進入更多市場提供落地支持。

接下來如何做？

出海的含金量，已形成廣泛共識，最重要的是，對于這條黃金賽道，接下來還能如何做？

大材研究認為，當前的出海可能不再是拓荒，而是在趨于成熟的市場中深耕細作，憑借具備全球競爭力的產(chǎn)品與服務(wù)，在更廣闊的國際市場展開布局，完成價值兌現(xiàn)。

要想獲得更大的成就，難度自然不言而喻。企業(yè)必須從多個維度修煉內(nèi)功。

例如理解地文化、宗教、消費習慣等，并基于本地消費習慣研發(fā)差異化產(chǎn)品，展開對應的營銷，從進入市場到融入市場；

合規(guī)體系從被動應對到主動構(gòu)建，破局綠色貿(mào)易壁壘、對標數(shù)據(jù)安全法（GDPR）規(guī)范、優(yōu)化稅負結(jié)構(gòu)等；

根據(jù)目標市場采取多元化經(jīng)營策略；采用全球聽得懂的語言，講述品牌故事，占領(lǐng)細分品類的心智。

現(xiàn)實已給出答案。近幾年里，到海外建廠、收購企業(yè)、招募經(jīng)銷商、開店、發(fā)力跨境電商等經(jīng)營動作，變得多了起來，數(shù)以千計的實力派選手邁出搶灘海外業(yè)務(wù)的更大步伐。

據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計，僅是2025年里，海外建廠或者擴大產(chǎn)能的企業(yè)就有數(shù)十家，以此提升區(qū)域響應效率。建廠所選區(qū)域多以東南亞、北美等為主，覆蓋越南、墨西哥、美國、泰國、印尼等。

收購國外企業(yè)的情況逐漸增加，僅是公開信息里，就有數(shù)起海外投資收購案例。

此舉的價值明顯，收購不僅能夠獲取目標公司的技術(shù)積累、渠道網(wǎng)絡(luò)與客戶資源，更能借助其原有品牌勢能，切入高端市場等高壁壘領(lǐng)域。同時，本地化的生產(chǎn)與運營體系，顯著增強應對貿(mào)易摩擦與地緣風險的能力。

到海外發(fā)展經(jīng)銷商，開設(shè)線下門店，并在重點市場組建本地化團隊，實現(xiàn)決策前移，更是被廣泛驗證的有效出海模式，贏得眾多企業(yè)的熱捧。

大材研究認為，從走出去到扎下根，中國家居企業(yè)的全球化已進入新階段，從產(chǎn)品輸出到品牌、技術(shù)與管理模式的系統(tǒng)化輸出，甚至是生態(tài)出海。目標很明確，就是要成為真正的全球化企業(yè)。

面對新的出海形勢，企業(yè)在迭代經(jīng)營策略，平臺方也已調(diào)整打法，發(fā)力方向都有一些共識，例如拓展更多的海外客商資源，打開更多有價值的渠道，以最大程度擁抱新的出海紅利。

反映到具體動作上，中國家博會（廣州）給出了較為完整的答案，旗下民用家具展、設(shè)備配料展、辦公商用展均開辟面向海外市場的板塊，例如民用家具展的跨境電商館，集中展出適合電商渠道的產(chǎn)品，搭建高效商貿(mào)對接平臺。設(shè)備配料、辦公商用展等部分，持續(xù)展開全球客商資源的拓展。

尤其是海外客商資源的拓展，已成為整個出海賦能體系的核心引擎。據(jù)公開資料，僅2024年至2026年初，中國家博會（廣州）面向全球的專項推廣動作至少有數(shù)十項，形成線上線下雙引擎驅(qū)動的架構(gòu)。

線上，煥新升級CIFF英文官網(wǎng)，全年持續(xù)輸出內(nèi)容，作為全球采購商了解工廠、獲取趨勢的窗口。Click2Connect線上對接平臺一年吸引歐洲、非洲、亞洲、美洲、澳洲40個國家共124位買家參與一對一精準對接。

面向全球的傳播，更是為中國品牌帶來澎湃聲量與資源。

據(jù)了解，CIFF廣州迭新1個專欄、3本電子專刊、7大海外社媒建設(shè)，分析品牌故事、設(shè)計哲學與制造標準，組織展商訪談，推薦品牌與新產(chǎn)品，并與不同圈層受眾互動，成為海外買家的重要信息來源。

其中，F(xiàn)acebook平臺沉淀百萬高質(zhì)量粉絲，實現(xiàn)6.7萬次互動，贏得515.9萬次曝光。

TikTok以短視頻內(nèi)容觸達全球消費者與買手，單條爆款新品視頻播放量突破21萬次。

Instagram吸引全球設(shè)計師、買手及生活美學愛好者，核心受眾超萬名，單篇爆款圖文點贊量破1.1萬次。

此外還覆蓋X、 edin、Pinterest等熱門社交媒體矩陣。

此外，CIFF廣州已聯(lián)合遍布全球200多個國家與地區(qū)的1100多家媒體，構(gòu)建高密度、全覆蓋的發(fā)聲網(wǎng)絡(luò)。同時以EDM郵件精準錨定全球采購商；在Google、Bing、Yandex等搜索引擎進行關(guān)鍵詞投放。

不僅如此，展會面向跨國采購集團代表、國際貿(mào)易商、跨境電商、境外零售商、境外設(shè)計師等群體搭建InterBiz Club（IBC）全球家居貿(mào)易價值平臺，滿足IBC Matching（全年對接）、IBC Media（全球推廣）、IBC Manager（商貿(mào)服務(wù)）需求，致力于構(gòu)建高效、可信賴的全球家居貿(mào)易生態(tài)。

線下，發(fā)起全球巡航活動，深入北美、東南亞、亞太等地區(qū)盛會，通過交流對接會、現(xiàn)場展示等形式，傳遞第57屆中國家博會（廣州）的優(yōu)勢。

例如，在美國加州硅谷、德州奧斯汀兩地舉辦的2025北美制造業(yè)鋒會上，CIFF聯(lián)手硅谷人工智能中心搭建跨界對話平臺；聯(lián)手菲律賓家具行業(yè)協(xié)會，邀約超百家制造、采購、設(shè)計師等代表，舉行交流對接活動；成為APIDA亞太區(qū)室內(nèi)設(shè)計活動的合作者，向亞太設(shè)計精英呈現(xiàn)第57屆展會的亮點。

出海，這是一場視野、韌性與創(chuàng)新的征程。其廣闊前景，不斷抬升這條航道的含金量。

而要真正把握機遇、揚帆遠航，離不開精準的羅盤與協(xié)同作戰(zhàn)的船隊。從如今各方力量奔赴的浪潮中，我們已經(jīng)看見破浪前行的光亮。