2025年的家居行業，正經歷一場前所未有的深度調整。據不完全統計，超30家上市家居企業披露年度業績預告，其中21家陷入虧損，創下近年行業虧損紀錄，另有6家企業盈利同比腰斬。

就在行業一片承壓之下，我樂家居（股票代碼：603326）于2026年1月18日晚間發布的業績預告，成為逆勢中的一抹亮色。公告顯示，公司2025年預計實現歸母凈利潤1.71億元至1.90億元，同比增幅40.78%至56.42%；扣非歸母凈利潤增速更勁，攀升至72.73%至95.76%，是定制家居行業中唯一實現業績預增的企業。

這份亮眼成績單絕非偶然。深入拆解其增長邏輯可見，聚焦中高端的設計驅動戰略、以體驗為核心的終端布局、互利共贏的廠商生態，三大舉措形成協同合力，構筑起其應對寒冬的核心競爭力。

設計筑壁壘：錨定高端賽道，打造差異化優勢

在行業普遍陷入“全品類擴張、低價內卷”的過往，我樂家居早早跳出同質化競爭，確立以原創設計構建品牌護城河，定位中高端全屋定制的戰略。為夯實設計實力，我樂家居多年前就成立ODC國際原創設計中心，匯聚230余名原創設計師及十余位國際設計大師，累計斬獲超300項原創設計專利，多次摘得紅點獎、iF獎等國際頂級設計殊榮，將設計基因深度植入品牌內核。

2025年推出的“繁花”“絨花”系列產品，更是將設計與文化深度融合，巧妙融入非遺金陵金箔工藝、海派美學元素，打破傳統定制家居的刻板印象，形成鮮明的產品差異化標簽。

這種以設計創造價值的路徑，不僅贏得市場認可，更支撐起產品溢價能力——其終端零售價較行業均價高出20%～30%，卻依然收獲大量高凈值消費者青睞，同時為經銷商預留了充足的毛利空間。

數據印證戰略成效，據其公開財報顯示，2025年前三季度，我樂家居加盟業務同比增長16.27%，成為營收增長的核心引擎，彰顯高端定位的強勁生命力。

體驗贏終端：千平大店模式重塑消費場景

高端定位的落地，離不開匹配的終端渠道支撐。我樂家居大力推行千平大店戰略，通過沉浸式空間打造強化終端競爭力。筆者走訪北京、南京等地的我樂家居門店發現，這些門店并非單純追求面積擴容，更注重產品陳列的豐富度、空間布局的合理性與藝術氛圍的營造，將原創設計功底轉化為可感知的消費體驗，讓高端定位具象化。

在行業收縮渠道的2025年，我樂家居逆勢加速終端布局，據悉，其全年新裝門店200家，總面積超8萬平方米，其中60家為面積超1000平方米的超級旗艦店，實現“規模擴張+效益提升”雙突破。大店模式不僅成為品牌高端形象的展示窗口，更有效提升了單店運營效能，為業績增長提供堅實支撐。

共贏穩根基：構建廠商協同的良性生態

我樂家居逆勢增長的另一關鍵，在于構建了健康穩固的廠商共生關系。公司堅守“經銷商盈利為先”的核心理念，明確“只有經銷商持續盈利，企業才能長遠發展”，為此，我樂家居明文規定：嚴禁向經銷商壓貨，嚴禁讓經銷商降價換量，違者將受到嚴厲處罰。

在2023-2024年行業最艱難的周期中，我樂家居主動三次下調供貨價讓利經銷商，全力保障合作伙伴利潤空間。據市場反饋，我樂家居的經銷商在2025年的盈利情況普遍較好，在這種行情下，這非常難能可貴。良好的盈利狀況使得經銷商愿意持續投入，主動裝新店、布局大店，形成“總部賦能→經銷商成長→市場拓展→品牌升級”的正向循環。

結語：于不確定中錨定確定，領跑行業新周期

我樂家居的突圍實踐，為下行周期中的家居行業提供了寶貴啟示：當市場紅利褪去，單純追求規模與速度的時代已然落幕，清晰的品牌定位、極致的產品體驗與堅實的伙伴關系，才是抵御風險、實現可持續增長的核心能力。

如今，家居行業的競爭也已從“比誰跑得更快”轉向“比誰活得更久、更健康”的新階段。