整，為抱團聯合。聚，為共謀發展。2015年，在全球經濟增速放緩和消費需求銳減的大環境下，家居建材行業迎來了充滿挑戰的一年。瞬息萬變的市場推動家裝企業全面轉型，單槍匹馬闖天下的野蠻擴張時代已經過去，資源整合成為行業實現優勢互補、提升行業競爭力、多方共贏的重要途徑。

  家居行業發展的軌跡不難看出，“整合聚力”已成為不少家居大佬們的首選，2015年家居行業已經步入合縱連橫時代，這是資源高度整合的一年，也是家居企業“聚”力謀變的一年。

  鎧恩國際

  精心規劃 凸顯高性價比優勢

  在市場大環境下，消費需求雖然趨同，但也依然存在小眾、個性需求。整合大家居資源，賣場首當其沖成為最具實力的操盤手。對于引入1500多家廠商入場、匯集1000多個高中檔家居品牌的鎧恩國際家居名都來說，如何整合才能更加凸顯優勢？

  “對內，精心規劃市場結構和品牌組合；對外，依托東盟家博會實現高位行銷，促進行業發展、品牌成長和家居消費品質提升。”鎧恩國際相關負責人介紹，鎧恩國際從品牌引進、進場商品標準、管理服務等全方位著手，最大限度滿足消費者對家具家居產品的需求，在經銷商和終端消費者兩個服務方向上，以高質量專業運營、高標準管理、嚴謹周到的售后服務、精細化的營銷戰略，凸顯運營管理、品牌營銷、服務體系的軟實力。

  經過不斷探索整合，鎧恩國際已經形成高檔有型、中檔有量、特色分明、錯位經營，成為重慶地區品牌商品豐富、性價比高的家具家居采購地標，并以入駐品牌商品品質過硬、價格實在、服務和維權保障系統優良，凸顯著“性價比高”的核心優勢。

  超級腕

  創新模式 探索銷售渠道變革

  將家居建材品牌營運場地遷移到賣場之外，以第三方銷售平臺進入市場的超級腕，在業內創下了不少“神話”。眾多一線大牌的參與、場場爆滿的人氣、現場簽單率創下18單/分鐘的紀錄……

  超級腕就是通過短暫的爆破式營銷，既讓消費者獲得比賣場更低的折扣和更多的禮品，也讓商家同心協力挖掘客戶資源，增加銷售機會。那么，超級腕如何吸引眾多品牌商家參與？超級腕重慶總經理劉剛透露，超級腕營運模式上吸收了傳統家博會、聯盟活動的長處，通過在品牌篩選、賣點設置、媒體宣傳、形象代言、價格掌控、細化客戶等方面的精心運作，有效幫助商家實現銷量暴發式增長。由于把握住了行業營銷趨勢，超級腕進行了多元化營銷的大膽嘗試，努力實現場內、場外流量的互動“蓄水”，縮短消費者和廠家、經銷商之間的消費距離，吸引更多的品牌參與其中。

   天怡美裝飾

   苦練內功 打造品質整裝企業

  “整裝服務不僅要在設計上滿足基本功能需求，還要在施工品質上達到高標準，才能確保業主在日后家居生活中省去不必要的麻煩。”天怡美裝飾集團設計中心總監石生學透露，天怡美面對下行的市場環境苦練內功，不斷更新施工工藝，整合更多一線建材家居資源，以工廠直銷為訴求點，為業主提供更多的增值服務。

  好的裝修工程不僅施工工藝過硬，更需要好的材料來保障。隨著消費者對品質追求的提高，天怡美裝飾也對自己提出了更高的要求，如何讓裝修更有品質，成為占領高端整裝市場首要解決的問題。“我們就是要顛覆整裝規模小、品質不高、設計能力薄弱的原有印象。”石生學表示，要讓每一個選擇天怡美的業主都能享受到全方位的品質保障。“好工藝雖然會增加人工、材料的成本，但是多年的裝修讓我們明白，這樣的節約對不起客戶的信任。”石生學介紹，明年天怡美將整合更多的一線大牌，以最優價格和最好工藝，為消費者呈上更有品質的整裝。

   優樂裝飾

  創新模式 研發更高性價比產品

  說到整裝，優樂裝飾在今年首推的“以房屋風格計價”，可謂是裝修模式創新的一大亮點，讓消費者在裝修過程中既有效規避了升級套餐的矛盾，又能從容選擇喜愛的裝修風格。

  不僅如此，優樂裝飾還在旗下淘相音裝飾全國首推“按房間功能計價”計價模式，在同一套房屋，客廳、臥室、廚房等，都能通過這種新模式實現不同的裝修風格，且價格透明、合理。

  計價模式的創新僅僅是優樂裝飾為消費者帶來的一大福利，在企業內部，優樂裝飾也在不斷研發更高性價比的套餐產品，同時還引入了更多知名品牌，使產品品質得到不斷升華，通過不斷調整優化主材結構，力求為消費者帶來真正的品質整裝。

  市場從來都不缺，缺的是好產品。2016年，優樂裝飾仍然會以修內功、做服務為重點方向。無論是設計、施工、材料或是產品價格，都將下硬功夫進行提升，同時也會通過內部的設計大賽、施工工藝比賽等多種形式來提升專業技能，通過實時回訪消費者來進行監督，搭建更完善的售后服務平臺。

   榜樣之聲

  深耕本土市場 拓展國外資源

  鎧恩國際常務副總經理 薛巖明

  鎧恩國際作為家居行業龍頭之一，在商品質量和銷售服務方面一直嚴格把關，致力于為消費者創造良好放心的消費環境，努力創建“全國誠信市場”。為此，成立售后服務部門，專職售前、售中、售后服務工作，并先后設立了“百萬先行賠付基金”，與工商管理部門、消費者權益保護委員會聯合設立市級“12315消費維權服務站”，成立家具行業消費維權專業委員會等，確保消費者遇到維權問題后，能得到公平合理、快速的解決。

  與此同時，鎧恩國際還在積極籌備第三屆東盟家博會，力爭在2016年引進東盟十國的家具產品入駐鎧恩國際，將東盟十國的純實木制作家具及產品帶入更多家庭，促進重慶與東盟家具相關產業的合作與發展。

  一站式購物 帶來真正實惠

  重慶超級腕總經理 劉剛

  眾多一線大牌的云集，引人矚目的折扣優惠不得不讓超級腕這個名字深入每位消費者的心中。

  “每一次的活動我們都全心全意為消費者著想，力爭讓他們獲得更多的實惠。”在超級腕活動中，不僅能看到眾多種類齊全的一線大牌，消費者更能感受到其超低的價格優惠，真正實現一站式省心購齊的愿望。

  為了讓消費者更好的體驗到100%大牌品質以及100%底價保證，今年，超級腕家博會還創新機制，花10萬元重金在全城聘請20名價格監督官，對所有參加活動品牌的商品價格和活動折扣，通過現場取證、暗訪等手段進行全方位的監控，讓消費者在超級腕平臺上能買得放心、用得舒心，能得到“真實惠”。同時，主辦方還對消費者進行了額外承諾，只要發現同一品牌同一型號的商品單價高于市場價，一個品牌還可獲得1000元的賠償金。

                                              編輯201501