在銷售市場呈現低迷之態的背景下，衣柜行業產能過剩問題日益凸顯。從長遠來看，這將不利于企業的健康發展，在這種情況下，如何釋放產能成為企業亟需積極解決的問題。對此，有業內人士指出，在“得渠道得天下”的理念下，拓展銷售渠道能在一定程度上調整供需失衡問題。

衣柜行業呈現“相對過剩”局面

遇到某一行業或某一產品有利可圖時，大家會不顧一切地蜂擁而上。由于衣柜行業發展迅速，擁有廣闊的市場發展前景，近年來越來越多的人開始加入到衣柜行業，以求分得一杯羹。然而，從近年的衣柜市場來看，衣柜產量一路上升，銷量卻并不“給力”。據國家統計局數據顯示，1-9月，全國商品房銷售面積77132萬平方米，同比下降8.6%，由于衣柜行業與房地產銷售存在半年至一年的滯后期，這進一步增加了衣柜產品供需失衡隱患。

不過，從另一個角度來看，近幾年全國眾多衣柜企業依然在擴充產能，也證明著對衣柜行業的信心是仍然存在的，產能過剩遠非沒有吹捧的那么的可怕。“衣柜產品有它的剛性需求，現在的過剩只是相對過剩，”業內人士表示。由于衣柜行業市場準入門檻相對較低，在市場調整過程中難免會有產能相對過剩的現象。

低價促銷并非上策拓展渠道才是王道

面對衣柜行業產能過剩，企業庫存積壓的問題，不少廠家的應對手段必然是促銷，甚至是低價促銷。其實這并非上策，對此衣柜企業大可將銷售渠道放寬，明確運營模式是什么，建立一個較為獨特的渠道。今年的雙十一其實給衣柜企業很好的提了個醒——做電商。

衣柜企業開拓電商平臺，其中一個重要原因就是能以低價吸引消費者，但衣柜企業僅僅靠低價發展電商，那也只能滿足一部分消費者。注重品牌和服務的中高端消費者群體越來越龐大，同時與線下銷售不同，電商渠道銷售衣柜產品的運輸、安裝、售后等相關體驗仍是短板。而衣柜企業如果下定決心要發展電商這一渠道，那么服務就必須要體現到售前、線上和售后的每一個細微環節，因為服務過程中的任何一點細微差異都是品牌大事。只有這樣，衣柜產品銷量才能有所提升，供需失衡的隱患也自然得到環節。

在衣柜行業產能過剩的背景下，衣柜企業只有立足產品，加強創新，拓展銷售渠道，才能在一定程度上緩解供需矛盾。

                                             編輯201504