在大家都玩DIY的時代，個性成為越來越多的白領人群所崇尚的，在地板行業也是如此，在消費者消費水平有足夠的提升以后，地板的個性化需求也逐漸顯現出來，雖然個性的東西因為價格品味的不同，它不一定會暢銷，但是能夠精準客戶群體，讓地板產品的個性特征能夠滿足到部分消費者的需求也是地板企業走個性化的目標。

著眼于市場需求

要塑造地板品牌個性，先要明確品牌的個性是什么，地板品牌個性其實質就是針對消費者的個性。消費者所要購買的商品都會與他們的自我與個性認知相匹配。因此發現并把握消費者需求就非常重要了。那么怎樣來發現并把握這樣的需求呢?主要可以通過市場調查和統計的方法加以區分和把握，但經營者的洞察力也十分重要。

市場定位是經營者對目標消費者的選擇。通過市場細分，地板經營者應該說對市場的組成或消費者特征有了比較詳盡的了解，通過對自身優勢、資源的分析，選擇自己最有優勢的細分市場，并生產相應的產品以滿足上述細分市場消費者。

對某個消費群體的需求認識是否準確。商家在把握消費者方面常受到經營者自我認識偏差，同時也有調查手段是否科學的問題。

在對企業自身優勢、資源的分析過程中，也存在著被夸大或被縮小的誤差。在需求把握、市場定位這個步驟上，科學嚴謹的態度是一方面，持續跟進不斷修正與洞察消費者變化更是必要的。

以媒介精準推廣

地板經營者對通過何種傳媒能夠將產品或品牌信息傳遞給目標消費群體，應該說是影響營銷成功的重要環節。當然這些渠道、媒介絕對不是僅有的，各個渠道、媒介的覆蓋程度、消費者的接觸率、傳播效率也是各不相同的，因此選擇適合的傳媒對商家非常重要以此才能確保傳播精確到位。

如果商家在宣傳一項新產品或品牌是針對年青人的，傳播目標就應是針對年青人并通過選擇適合于他們的傳播媒體進行宣傳，讓年青人從中得到精神或生活方式方面的啟示。

如果傳播是地板品牌個性，就要選擇好形象代言人，因為年青人是從他們所熱衷的代言人那里得到精神的力量。可見只有選擇正確傳媒，傳播精確到位，才能實現傳播目標。

                                              編輯201502