據相關數據顯示，目前，家具電商已經成為繼服裝、家電之后的又一市場藍海。在這一驅動下，近年來，不少衣柜企業也是紛紛發力線上平臺。然而，馬云指出，家具電商作為一個誰都想咬上一口的蛋糕，僅憑單槍匹馬妄想獨吞基本是不可能的，唯有競合與共贏，實現思維上的碰撞與資源上的共享，才是破局之道。

家具行業“合作風”勁吹

去年12月，小米科技12.66億元入股美的的消息從坊間傳聞，在近期變為了事實，小米與美的的合作，涵蓋智能家居生態鏈、電子商務到移動、互聯網業務等方面，一系列緊貼時代的項目即將起航。另一方面，董明珠將要推出的格力手機，不免令人感到一些與雷軍“賭氣”的成分。

回歸到家具行業內，近日，林氏木業與興利集團簽訂了合作協議;5月14日，林氏木業高層前往顧家家居、華日家具進行參觀學習，種種跡象表明，林氏木業已經或是有意向這些有實力的傳統家具制造企業拋出橄欖枝。

林氏木業作為電商企業，近年發展勢頭迅猛。而顧家、興利、華日等家具制造企業都是行業巨頭，有著強大的企業實力與產品優勢，新興與傳統的碰撞，正是兩者核心競爭力的融合。

競合乃衣柜企業破局之道

對此，有業內人士大膽揣測，林氏木業這一步“棋”，用意是滿足多元化、爆發式的供貨需求同時，更在原有基礎上增加消費者對“網購家具”的信心，讓工廠的獨臺戲成為合唱團。顧家、華日等家具企業，深耕多年自然有著穩健的發展模式。但隨著互聯網+時代的來臨，擁抱互聯網成為了一種業界共識，而這些傳統企業，借助林氏木業在互聯網上的影響，突破傳統渠道上的限制，是“穩中求變”思維的體現。

的確，企業在激烈的市場競爭中脫穎而出，需要依靠其自身的核心競爭力，在市場中保持“不敗”地位。但反過來，當企業發展到一定程度，則需要合作來進行優勢互補，進一步擴大市場的影響力。簡單來說，競爭是廝殺，競合則是共贏。

目前，衣柜O2O模式的發展布局已逐漸趨向成熟，以傳統走向線上，電商涉足線下的雙向發展形式已成為常態。然而方向已經明確，方法卻仍是迷茫.特別是企業與企業之間，是以競爭還是合作為變革發展的源動力，衣柜企業亟需思考。對此，有業內人士指出，在衣柜市場競爭日趨激烈的背景下，在衣柜電商發展面臨諸多問題的形勢下，對于傳統的衣柜企業來說，競合或成為破局之道。

                                             編輯201502