對于衣柜行業評價，目前出現了兩個極端，一種是說衣柜是暴利行業，產品從出廠到最終送達消費者手中，其價格至少要翻3~5倍;另一種說法是，衣柜是微利行業，據國家權威部門早前統計，衣柜行業平均利潤率只有3%。那么衣柜界為什么會有這兩種極端存在呢?如果真是從暴利到微利，那這其中的利益又被誰吞噬了呢?

眾所周知，由于種種原因，衣柜行業稅收不規范，比之其它行業向來有過之而無不及，3%的平均利潤可能只是一個虛應故事的數字，但考慮到受近幾年整體經濟形勢疲軟、許多衣柜企業倒閉的現狀，衣柜利潤一直在走低，卻是誰都不可否認的。

說好的暴利呢？

實際上，我們更樂于相信衣柜從業者的經驗判斷，即很多衣柜企業一般都能做到15—20%的利潤，甚至高的可以做到對半賺。當然，隨著外在環境壓力的日益增大，這種豐厚的利潤的確也在經受很多挑戰，但“兵來將擋，水來土掩”，很多企業要么借助技術、管理或市場創新，要么利用市場不規范的漏洞，通過偷工減料、夸大宣傳、稅收不規范、非法用工等零和博弈甚至負和博變手段，還是能夠曲折地實現以上“超額利潤”的。

這就是衣柜行業當下的生存景況：一方面是外界對衣柜行業的暴利指責，一方面是衣柜廠商的“蓮子心多苦自知”。然而，衣柜生產成本價到市場零售價三四倍的價差，至少也是部分事實。那么暴利到底被誰賺去了呢?很多人都在說，被賣場賺去了。

君不見，最近幾年，衣柜行業形勢維艱，各方勢力瞄準賣場的“火力”特別足：都說賣場是“爺”，經銷商是“孫子”;“孫子”經常埋怨“爺們”不設身處地為自己著想，捆綁著自己全國到處開店;埋怨他們為富不仁，經濟危機來臨時不幫襯著自己一把，租金不減，甚至變相漲租。一些廠商甚至開始借助協會、商會等中間平臺，聯合起來集體抵制賣場一些單方面的霸權行為，一些媒體也加入了對賣場的討伐。

實際上，感情用事地指責賣場表面上沒錯，但并沒有道理。由于地產市場的畸形，以前很多衣柜賣場靠機遇、靠地租、靠資產升值確實坐著都在大把賺錢，根本不需要做多好的增值服務，確實變相地對實業甚至對流通構成了很大壓力。但按理說，這是各行各業的普遍現象，為什么唯獨衣柜廠商的矛盾尤甚呢?

關鍵原因還是在于品牌廠商的力量太小了。如果衣柜行業也有“格力”、“海爾”、“美的”那樣的大型企業，賣場一再強勢的話，完全可以自建渠道嘛，何必受人家的氣呢?遺憾的是，衣柜行業不但沒有那樣的巨無霸企業，甚至談得上消費者品牌的企業都很少。這也難怪，人家賣場會強勢。

誰吞噬了衣柜界的暴利？

品牌廠家小，賣場實力大，對消費者有哪些潛在不利之處呢?首先是行業集中度低，中小企業多，短期行為多，競爭規則容易紊亂，消費者經常無從選擇，利益得不到保障;二是低行業集中度也意味著低市場效率，企業很難通過壟斷賺到超額利潤，也很難通過規模經濟、范圍經濟去消化成本，同樣的家具，消費者往往可能要掏更多的錢去購買;最后是渠道商可能會趁機“越廚代皰”，不再安于流通的角色，甚至把自己打扮成品牌商，在衣柜產品的出廠價上，再狠狠地加一把價，讓消費者口袋里的錢更加不值錢。

刨根究底，其實暴利最終還是被衣柜行業企業經營管理的低效率給吃了!而要提高行業效率、企業效率，根本還在于企業做大做強，提高市場集中度，進而形成一個良性循環：衣柜品牌要學著向規模經濟、范圍經濟或其它壟斷性創新要利潤;賣場與經銷商則要首先學會向流通和服務，進而向規模化、連鎖化、標準化要利潤。

就目前衣柜行業來看，雖說很多邊緣企業都在叫苦，但一些主流企業似乎還是活得不錯，甚至一些還在悶聲發財。因此，靠后者來推動變革應該比較困難。這種情勢下，變革還得從邊緣企業以及少部分思想前衛開明企業的突破開始。徹底打破沿海家企傳統營銷的那一套，繞開傳統賣場霸權，化身商業平民主義的代表，從坐商變行商，借助專營店渠道，為家居行業打通了一道通往二三線市場的金光大道。

衣柜行業就目前來說還是有很多問題存在，但不可否認的事實是，衣柜界將是一片蔚藍的藍海，隨著時間的沉淀，企業的不斷發展創新，衣柜的“暴利時代”終究不會來的太遲!

                                          編輯：201501