今年來，家具企業與建材企業跨界合作的新聞時有可見，業內人士表示，目前建材行業去庫存壓力大，家具行業利潤相對豐厚，與其合作是突破口。對于家具行業來說，建材行業是上游，若家具企業能為其提供一站式方案，也能擴大銷售范圍。衣柜作為大件家具之一，企業加強與建材行業的合作，有助于新商業模式的形成。

加強與建材行業的合作是必然

　　一般而言，家居消費是按照購房、找設計、買建材、找施工隊、訂固裝家具、訂活動家具、買裝飾品、買家電的順序進行，由此可見，建材行業是家具行業的上游。倘若家具行業自身通過內部整合，向上游的建材行業提供含家具包、軟裝配飾包在內的一體化方案，這個可能會成為一個新的渠道模式。

　　的確，目前的房地產市場在縮減的狀態， 僅僅依賴終端賣場的大規模促銷不能完成!因此衣柜等家具企業都在尋求最佳的突破口!而建材企業距離整個地產生態鏈距離最近，因此向業主提供“整合服務”及“整合產品”成為最佳的商業模式。隨著整個家居市場競爭日趨激烈，家具企業加強與建材企業的合作勢在必行。

　　衣柜企業跨界整合 拓寬銷售渠道

　　當下，衣柜市場競爭日趨激烈，隨著房地產市場逐漸回暖，建材企業與房地產的關系更加緊密，衣柜企業與建材企業實現跨界整合是大勢所趨。業內人士表示，一方面，衣柜和建材企業合作肯定是利大于弊。因為在日益嚴峻的衣柜市場環境下，所有的衣柜企業，尤其是其決策層，真的要考慮如何實現多渠道營銷的問題。一樣東西可以通過不同的渠道賣出去，衣柜除了可以出現在賣場，也可以出現在精裝房。這兩個渠道之間是平行，互相不沖突的。

　　另一方面，衣柜和建材企業合作，也是為了更好地生存。在市場一片蓬勃的狀態之下，任何人都想把最后一滴油都給吃干凈，但是現在市場環境不好，社會分工就應運而生了，各行業各司其職，強強聯合，綜合能力強的整合別人，綜合能力弱的主動被整合。而衣柜企業如果要整合大家居產業鏈的話，必須跟建材企業結合在一起。

　　未來，衣柜市場競爭日趨激烈，衣柜企業需要以更加開放的思維，加強與建材企業之間的合作，以此拓寬銷售渠道，搶占更多的市場份額。

                                           編輯201502