互聯(lián)網(wǎng)+家裝在經(jīng)過(guò)2015年一整年對(duì)傳統(tǒng)家裝模式企業(yè)的沖擊下，已步入蓬勃發(fā)展時(shí)期，愛(ài)空間、有住網(wǎng)、安心家等互聯(lián)網(wǎng)家裝的相繼崛起，倒逼諸多傳統(tǒng)家裝模式向互聯(lián)網(wǎng)化與信息化方向轉(zhuǎn)變。在越來(lái)越多的資本注入之后，這些“互聯(lián)網(wǎng)家裝先驅(qū)們”似乎都在使用同一殺手锏來(lái)為新一輪擴(kuò)張布局——“城市合伙人”計(jì)劃，對(duì)于蠢蠢欲動(dòng)的投資方來(lái)說(shuō)，也算是一針催化劑讓其不再猶豫。那么對(duì)于“城市合伙人”如何能做到“合則贏”，并且突破傳統(tǒng)的加盟或直營(yíng)的堡壘呢!?

“城市合伙人”是否能成為一家人

去年愛(ài)空間宣布“城市合伙人”招募計(jì)劃，緊接著柚子裝修也公布了自己的城市合伙人計(jì)劃，隨著各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家裝公司的前仆后繼，雖有細(xì)微察異，但萬(wàn)變不離其宗。招募對(duì)象軍要求當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ募已b技能或行業(yè)資源，城市合伙人發(fā)起方提供品牌、訂單輸出，最終有當(dāng)?shù)亍昂匣锶恕眮?lái)執(zhí)行，二者制定好各自的責(zé)權(quán)及利益分配機(jī)制……“愛(ài)空間”的陳煒表示：“我們招合伙人不是招加盟商也不是找代理商，而是在當(dāng)?shù)爻鞘性O(shè)立一個(gè)控股的子公司，合資公司的業(yè)務(wù)操作、運(yùn)營(yíng)流程全部由當(dāng)?shù)睾匣锶素?fù)責(zé)。但是供應(yīng)鏈和管理體系會(huì)直接搬過(guò)去。”當(dāng)?shù)氐淖庸就ㄟ^(guò)入股形式進(jìn)入“愛(ài)空間”，如此操作不難看出“有福同享，有難同當(dāng)”的各持己股已將大家拴在了一條繩上。那么花樣百出擴(kuò)張模式是加盟還是直營(yíng)，是垂直還是平臺(tái)+垂直呢，其實(shí)不管何種模式，擴(kuò)張有利也有弊，如何揚(yáng)長(zhǎng)避短關(guān)系到各合伙人的利益，利益當(dāng)頭，“城市合伙人”是否能成為一家人還真的不是打打馬虎眼就能決定的。

“撕開(kāi)”城市合伙人的外衣

隨著阿里巴巴的“城市合伙人”和“村淘合伙人”計(jì)劃的發(fā)布和展開(kāi)，越來(lái)越多人覺(jué)得這個(gè)計(jì)劃分明就是阿里的免費(fèi)地推和幫助阿里電商渠道下沉，在大肆宣揚(yáng)的情懷背后，赤裸裸的是分險(xiǎn)。而京東的“京東幫”卻沒(méi)有包裝這些人創(chuàng)業(yè)、情懷之類，多個(gè)場(chǎng)合劉強(qiáng)東都說(shuō)是京東的兼職人員。“合伙人”聽(tīng)起來(lái)洋氣，在家裝行業(yè)更是“重災(zāi)區(qū)”，在多家互聯(lián)網(wǎng)家裝公司宣揚(yáng)的“城市合伙人”計(jì)劃中，顧名思義就是合伙干一件事的一群人，大家懷揣同一個(gè)夢(mèng)想，為共同的目標(biāo)努力。并且要求加入的首要條件就是加入者需要了解互聯(lián)網(wǎng)思維，并且在當(dāng)?shù)負(fù)碛胸S富的客戶資源和社會(huì)資源，能夠與地方性政府或協(xié)會(huì)很好的溝通!如此嚴(yán)格苛刻的加盟條件確實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)家裝合伙人所需具備的，那么試問(wèn)在傳統(tǒng)家裝模式占據(jù)百年的形勢(shì)下，具備以上要素的能有幾人呢，難不成又“坑”年青人來(lái)創(chuàng)業(yè)大軍試水么!拜托收起所謂的情懷，多提提“城市合伙人”最關(guān)注的事情——錢!

如何以正確的方式打開(kāi)“城市合伙人”模式

授人以魚不如授人以漁，空談大夢(mèng)想、大理念不如心平氣和的面對(duì)面與從事家裝行業(yè)的有志之士各抒己見(jiàn)取其所長(zhǎng)，不如在被看好且愿意加入的伙伴身旁手把手的教教自己的心得和技能，更不如手持滿滿的理性資本攤到對(duì)方面前，理直氣壯的說(shuō)一句：“這就是我們擴(kuò)張和賺錢的資本!”。一家無(wú)論是以何種模式生存的家裝公司均需遵循一條定律就是——“以人為本”。

“以人為本”的背后則是無(wú)數(shù)次的跟蹤調(diào)查、市場(chǎng)摸底和自我認(rèn)知。“安心家”互聯(lián)網(wǎng)家裝推出的城市合伙人計(jì)劃則是讓加入變得標(biāo)準(zhǔn)化。從項(xiàng)目籌備、項(xiàng)目建設(shè)、項(xiàng)目管理到項(xiàng)目服務(wù)均制定了一套嚴(yán)格的規(guī)范和流程，從對(duì)終端門店的整體規(guī)劃、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)通過(guò)市調(diào)調(diào)整、店內(nèi)外硬件通過(guò)市調(diào)來(lái)打造、店內(nèi)服務(wù)人員定期培訓(xùn)到通過(guò)多方媒體進(jìn)行宣傳等，更好的在產(chǎn)生與業(yè)主互動(dòng)的環(huán)節(jié)上把關(guān)，所有店面標(biāo)準(zhǔn)化的具體工作都有對(duì)應(yīng)的工作人員進(jìn)行落地和完成，最大限度的減輕認(rèn)為在店面運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的負(fù)面影響在這一系列措施制定下通過(guò)“安心家”頂尖設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的精心打造，將設(shè)計(jì)、硬裝、軟裝、智能家居于一體，打破各環(huán)節(jié)各自為政、零星采購(gòu)、自行組裝的傳統(tǒng)思路，采用整車概念，將生活方式的研發(fā)、設(shè)計(jì)、硬裝、軟裝、家具、智能家居、家電等融為一體，通過(guò)全球采集，F(xiàn)2C的方式優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈，真正做到標(biāo)準(zhǔn)化!雖然這與“愛(ài)空間”“有住網(wǎng)”等互聯(lián)網(wǎng)家裝公司推崇的“半包”和“全包”可自主選擇且本地化原則不同，看似在裝修方面給予了業(yè)主極大的選擇空間，可隨之出現(xiàn)的各類問(wèn)題，例如加價(jià)問(wèn)題始終存在，正所謂仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，如何免除后顧之憂解決行業(yè)痛點(diǎn)并領(lǐng)軍其上，還需各“城市合伙人”謹(jǐn)慎選擇。

“城市合伙人”如何“合則贏”

現(xiàn)如今低成本低風(fēng)險(xiǎn)有體面的賺錢已成過(guò)去，如果多數(shù)“城市合伙人”與O2O宇宙中心發(fā)傳單掃碼人的性質(zhì)沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別的話那又何談“共贏”，正確的“城市合伙人”模式應(yīng)當(dāng)是有決策權(quán)，有雙贏的管理機(jī)制，控股!“安心家”互聯(lián)網(wǎng)家裝公司啟動(dòng)的“城市合伙人”計(jì)劃將由伙伴們百分之百把控自己門戶，“安心家”提供合伙人所需一切必要的支持，完全秉著有問(wèn)題要解決，沒(méi)問(wèn)題創(chuàng)造問(wèn)題解決的機(jī)制，徹底將合伙人對(duì)于平均主義的危機(jī)顧慮打消，既然合伙，就要贏的徹底，贏的雙方都痛快。至于如何痛快，還真得看本月2月26日“安心家”在上海舉辦的“城市合伙人”邀請(qǐng)大會(huì)上如何公布于眾。至于情懷嘛，還是放在年終總結(jié)會(huì)上由各地“城市合伙人”來(lái)抒發(fā)吧!

  編輯201604