大壯其人：何慧林

中國(guó)壁紙產(chǎn)業(yè)基地發(fā)起人

中國(guó)墻紙協(xié)會(huì)兼職副秘書(shū)長(zhǎng)

中國(guó)壁紙商城建設(shè)者

高港高新區(qū)經(jīng)發(fā)局服務(wù)業(yè)科科長(zhǎng)

大壯是威邁壁紙的戰(zhàn)略顧問(wèn)，此次上海展自然要去拜會(huì)威邁壁紙的孫利福老總，在談及展會(huì)現(xiàn)象和行業(yè)形勢(shì)的時(shí)候，孫總說(shuō)了一句經(jīng)典的話(huà)，打死我們墻紙企業(yè)的不一定是同行。

威邁壁紙已有三十多年的歷史，以前墻紙行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)非是同行之間的競(jìng)爭(zhēng)，主要的競(jìng)爭(zhēng)力在于產(chǎn)品（服務(wù)是逐漸加上去的）。墻紙廠(chǎng)之間不斷的投資設(shè)備，開(kāi)發(fā)新品，以求得在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。威邁壁紙工廠(chǎng)的設(shè)備可以說(shuō)是萬(wàn)國(guó)館，一共有十二條生產(chǎn)線(xiàn)，荷蘭施托克、英國(guó)愛(ài)麥遜、臺(tái)灣佶田和光燦，國(guó)產(chǎn)華陽(yáng)和德高、另外還有威邁引以自豪，行業(yè)首創(chuàng)的植絨線(xiàn)，寬幅達(dá)3米的PVC壁布線(xiàn)，多條數(shù)碼打印線(xiàn)還不計(jì)算在內(nèi)。雖說(shuō)威邁自2015年開(kāi)始推行全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，但大壯仍感覺(jué)威邁源于內(nèi)心的好產(chǎn)品打市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

大壯曾經(jīng)在文章中列過(guò)10種主要墻面裝飾材料，墻紙人一直拿涂料作為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，墻布的迅速崛起應(yīng)該在多數(shù)墻紙人的意料之外，但大壯目前感覺(jué)集成墻面會(huì)是墻面裝飾材料中的一塊黑馬，因?yàn)榧蓧γ婵梢园褖垑Σ技傻剿谋砻嫒?。在此大壯要點(diǎn)贊一下我的老領(lǐng)導(dǎo)陳軍，他在2010年就預(yù)測(cè)墻紙要做成模塊化的方式來(lái)安裝才能更盛行，這不被集成吊頂行業(yè)的人用集成墻面來(lái)實(shí)現(xiàn)了。此次上海墻紙展看到藝龍墻布展示了布面集成墻板，讓我感受到墻布人的市場(chǎng)意識(shí)更為敏銳。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的盛行，已經(jīng)對(duì)墻紙行業(yè)以前的流通渠道和商業(yè)模式進(jìn)行全面改造和重塑。但墻紙畢竟是個(gè)小行業(yè)，在家裝行業(yè)處于配角地位。6月16號(hào)萬(wàn)戶(hù)在泰州搞了個(gè)墻紙電商會(huì)，大壯應(yīng)邀在會(huì)上發(fā)言，記得我提醒參會(huì)的諸位，關(guān)注裝配式建筑，關(guān)注全屋定制，關(guān)注整體軟裝，關(guān)注精裝修房等建設(shè)和消費(fèi)模式的改變。這些業(yè)態(tài)的變化如何改變墻紙行業(yè)，大壯曾通俗用了“截胡”一詞來(lái)形容。墻紙墻布的市場(chǎng)容量應(yīng)該還會(huì)增長(zhǎng)，但你沒(méi)有順勢(shì)而為，屬于你的那些份額給隨機(jī)應(yīng)變的工廠(chǎng)（或店家）搶走了。所以最近大壯一直呼吁墻紙墻布工廠(chǎng)主動(dòng)抱大腿開(kāi)展跨界合作，搶先與全屋定制和整體軟裝的大公司配套合作為上策。

舉個(gè)栗子，大壯年輕的時(shí)候，還流行那種緞綢面子的被子，需要自己把被面、棉胎和被里縫成一條完成的被子，印花床單一般是上海民光牌。那些緞綢被面、民光床單，質(zhì)量多好，多漂亮，但現(xiàn)在好象見(jiàn)不到誰(shuí)在用了。因?yàn)楸惶讓?shí)在太方便了，有了被套誰(shuí)還去縫被子？所以那些被面和床單公司就被生產(chǎn)四件套、六件套的那些床上用品公司干掉了。

值得提醒的是，大多數(shù)墻紙墻布公司還沉浸在原有的思維模式中，對(duì)家裝行業(yè)的趨勢(shì)變化，有的是麻木不仁，無(wú)動(dòng)于衷；有的有所知覺(jué)，但不知所措。墻紙墻布行業(yè)當(dāng)然也有眼光獨(dú)到的先知先覺(jué)者，他們總能領(lǐng)先作出決策，搶得競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)，在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中不斷做大做強(qiáng)，希望你是其中的一位。

作者：何慧林