11月11日24點，2017年“雙11全球狂歡節(jié)”正式落下帷幕，根據(jù)天貓官方數(shù)據(jù)，今年雙十一天貓實現(xiàn)成交額為1682億，再創(chuàng)新高。各行各業(yè)都在這天大顯身手，賺得盆滿缽滿，特別是那些很多敢于走上新零售道路的企業(yè)在行業(yè)中都取得了輝煌的戰(zhàn)績，現(xiàn)在讓我們透過今年雙十一家居行業(yè)中部分脫穎而出的企業(yè)來一步一步揭開“新零售”的神秘面紗，它究竟有多大的洪荒之力，能夠為企業(yè)帶去天價銷售額？

住宅家具類冠軍：林氏木業(yè)

據(jù)天貓官方公布的數(shù)據(jù)顯示，林氏木業(yè)榮登天貓全類目排名第九，再次蟬聯(lián)天貓家具銷量冠軍。與去年不同的是，今年林氏木業(yè)除了一如既往的刷新業(yè)績紀錄：3分鐘破億，1小時03分破4億，10小時18分破去年全天記錄6.1億......與新紀錄相對應，林氏木業(yè)今年也新增許多玩法。如，10億現(xiàn)貨先付先發(fā)，閃電發(fā)貨極速體驗；攜手天貓打造快閃店，設計AR酷玩區(qū)，實現(xiàn)炫酷多維體驗；智慧門店實現(xiàn)精準觸達，提供更個性化的體驗等等。

整體櫥柜類冠軍：歐派

從去年雙11的2.14億元到今年的5.6億元，歐派的冠軍之夢再一次得到衛(wèi)冕，不僅持續(xù)領跑天貓櫥柜行業(yè)第一名，還創(chuàng)造了櫥柜品牌參加雙11以來的最好戰(zhàn)績，以非同尋常的增長速度刷新歷史記錄，獨占櫥柜行業(yè)的鰲頭。但在5.6億的背后，歐派市場人在傳播和營銷方面可是下足了功夫卯足了勁，獨出蹊徑。

歐派櫥柜成功入選天貓雙11官方爆款清單，再由汪涵、陶晶瑩、撒貝寧等一眾明星大咖直播推介，歐派還在全國門店開展“捉貓貓”活動，瞬間點燃人們的參與熱情，為產品的后期銷售積攢了流量，并把線上積累的人氣轉換到線下門店，形成線上線下的流量閉環(huán)。同時，雙11活動期間，歐派在淘寶頭條、有好貨、雙11必買清單、極有家等130個內容渠道的黃金席位，創(chuàng)造火爆的熱門話題，實現(xiàn)品牌強勢曝光，仿佛全世界都因此知道了歐派在賣整體櫥柜，歐派在品牌廣告?zhèn)鞑ブ型度氲牧Χ取⑸疃取V度我們可以窺見一斑。

家裝地板類冠軍：大自然

大自然地板成交額突破2.29億元蟬聯(lián)木地板行業(yè)冠軍，沒有比較就沒有傷害，也看不見消費者對名牌產品的選擇和信賴，再看一下平時另占中國地板半壁江山的“圣象”，這次雙十一的戰(zhàn)績雖然雄踞地板排名榜第二位，但是僅有0.29億，不足大自然的十分之一，大自然不愧是中國地板界的領頭羊。

當前，“90后”已經走上社會，逐漸成為新零售的消費主體，只是他們的經濟實力不能與“70后”、“80后”相比；生活方式卻更隨性，消費更具個性化的特點。大自然地板將“90”后的人物畫像總結為一邊想暴富，一邊卻極度缺乏行動力的矛盾糾結體。

針對這個痛點，大自然地板打出“從零開始做自己”，推出“零醛智造”系列地板，品質過硬、花色時尚且線上線下統(tǒng)一廠價，切合“90后”想釋放壓力的主題，大品牌、高品質、低價格，一次性滿足“90后”挑剔的購物需求。

大自然11月“萬人瘋搶”

總結

經過對以上三家企業(yè)在雙十一取得天價銷售額的過程分析，我們也逐漸從營銷實例中對新零售有了一個初步印象。其實，早在2016年10月的阿里云棲大會上，馬云在演講中第一次提出了新零售 ，“未來的十年、二十年，沒有電子商務這一說，只有新零售。”而只有線上線下、物流服務結合在一起，才會產生新零售。新零售，即企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為依托，通過運用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進技術手段，對商品的生產、流通與銷售過程進行升級改造，進而重塑業(yè)態(tài)結構與生態(tài)圈，并對線上服務、線下體驗以及現(xiàn)代物流服務進行深度融合的零售新模式。

隨著消費者消費觀念的轉變和需求的升級，傳統(tǒng)的營銷4P理論（產品、價格、渠道和宣傳）已經快成明日黃花，各大市場弄潮的營銷理論已順勢升級到4C（用戶、成本、便利和溝通），著力于用內容、情感、體驗等營銷方式與新生代互動溝通，賦予商品內涵，不僅在品質上說服消費者，更在精神層面打動消費者，簡而言之，現(xiàn)在商家賣的不是產品，而是一種能與人產生共振的價值觀，得人心者得天下，打動了人心，還有什么東西賣不出去呢？

天下大市，浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者亡！窮則變，變則通，通則久，下一次雙十一各大商家又會圍繞新零售打出怎樣的價值營銷戰(zhàn)呢？讓我們拭目以待。

編輯 201702