一、政策驅動與消費煥新：存量市場激活新動能

2025年政府工作報告明確3000億元消費品以舊換新補貼，智能家居、適老家居等品類最高可享30%補貼。政策落地首日，深圳等地市民已開始申領廚衛煥新補貼，疊加二手房交易回暖（占比超70%），存量房改善需求成為市場增長核心驅動力。例如，曲美家居推出“整家戰略”，重點布局二手房市場，并在北京開設1.2萬㎡旗艦店，標志著行業從依賴新房市場轉向多元化渠道拓展。

3月14日，曲美家居舉辦“曲美整家戰略發布活動”。發布會現場，曲美家居宣布從單品到整家的戰略升級，并迎來北京首家12000㎡曲美整家旗艦店盛大啟幕，標志著曲美正式邁入“整家時代”。曲美家居強調，當前房地產市場結構發生根本性轉變，二手房占比超70%，遠超新房市場。傳統家具行業依賴新房市場的模式已難以為繼，企業必須突破“卷在30%新房市場”的困境，通過精準服務二手房用戶與廣域渠道布局搶占新增長點。

二、智能化升級：從單品創新到生態競爭

智能家居技術加速滲透，企業通過AI技術重構產品與服務體系：

1、人形機器人應用：居然智家與優必選達成合作，計劃2025年底前部署500臺仿真人形機器人，探索智慧零售場景；

近日，居然智家與優必選簽訂戰略合作協議。雙方將共同推進人形機器人在居然智家新零售門店等商業銷售場景的應用。協議提到，居然智家擬于2025年底前采購部署500臺優必選仿真人形機器人，提升客戶購物體驗，塑造智慧消費新場景。居然智家也將對優必選的仿真人形機器人進行推廣，在戰略合作目標期內計劃銷售10000臺。

2、全屋智能生態：追覓科技進軍智能廚電領域，依托高速數字馬達技術構建“烹飪+清潔+環境管理”全鏈路解決方案；

近日，追覓科技正式宣布進軍智能廚電領域，并將攜全系智能廚電產品亮相2025年中國家電及消費電子博覽會（AWE 2025）。這是追覓科技在構建“全屋智能生態”進程中的重要一步。依托自身在清潔電器領域積累的高速數字馬達、AI視覺交互等技術，追覓科技宣布將構建覆蓋烹飪、清潔、環境管理等場景的全鏈路智慧生活解決方案。

3、AI設計工具普及：三維云AI設計工具滲透率達38%，居然設計家推出3秒生成智能樣板間系統，大幅提升設計效率。

截至2025年2月底，居然設計家（Homestyler）全球注冊設計師超1800萬人，其中海外設計師超過1500萬人，覆蓋220個國家和地區；空間設計案例4100萬，設計模型1700萬，真實戶型圖1200萬，AI大模型訓練參數超100億，智能樣板間生成最快只需3秒。

三、綠色轉型與品質革命：重塑行業價值標準

環保與健康成為消費決策核心要素：

1、材料升級：顧家家居推出ENF級環保板材（甲醛釋放量≤0.007mg/m3），書香門地聯合保險公司推出“終身保修”服務，強化品質信任；

日前，顧家家居積極響應新華社新媒體的號召，推出“品質芯升級惠民中國行”活動，重磅發布環保7號丨LSB-5芯板產品，該產品達到超ENF級環保標準，甲醛釋放量≤0.025mg/m3，遠低于國家標準。

2月26日，在第43個國際消費者權益日到來之際，書香門地集團“航天品質 美+無憂”3.15品質服務發布會盛大啟幕。書香門地集團攜手中國太平保險，共同發布“7天無理由退換貨、質量問題先行賠付、3年質保終身保修”品牌服務承諾書。這一創新性的服務承諾在行業內尚屬首創，展現書香門地對消費者權益保護的創新和決心。

2、政策監管強化：生態環境部聯合7省開展建材污染治理，12%零甲醛板材企業被查出VOC排放超標，行業透明度亟待提升；

3、品質消費調研：2025年度調研顯示，消費者愿為高品質產品支付溢價，服務體驗（售前、售中、售后）成為關鍵考量。

《2025年度品質家居消費調研報告》報告顯示，在宏觀經濟不確定性增加的背景下，消費者消費行為更加理性務實，更傾向于為高品質產品買單，而非沖動消費。消費者對家居的需求不再局限于基本功能，更加注重情感表達與個性化體驗。服務也成為家居消費的重要考量因素，消費者對售前、售中、售后的全方位優質服務需求日益增長。

此外，報告強調，品質家居不僅是商業議題，更是可持續生活方式的重要載體。家居行業正從 “產品競爭” 邁向 “生態競爭”，企業應以消費者為中心，在確保品質的基礎上，打造情感價值，提升消費體驗，構建 “良幣驅逐劣幣” 的健康行業生態。

四、企業戰略分化：跨界融合與細分深耕并行

頭部企業通過多元化布局應對市場變化：

1、跨界拓展：索菲亞成立家電子公司，顧家家居布局智能家電研發，東鵬控股進軍高端巖板市場并探索臺面定制；

近日，國內知名家居企業索菲亞宣布，其在廣州成立了一家全新的子公司——廣州索菲亞家居生活用品有限公司。此舉標志著索菲亞在智能家居領域邁出了重要的一步，進一步拓展了企業的業務版圖。

據企查查APP顯示，廣州索菲亞家居生活用品有限公司的法定代表人為聶凌慧，注冊資本為500萬元。公司的經營范圍涵蓋了辦公用品銷售、日用陶瓷制品銷售、藝術品代理，以及引人關注的人工智能硬件銷售、智能基礎制造裝備銷售、電氣設備銷售等業務。

企查查APP顯示，近日，上海春旭悅優家具銷售有限公司成立，法定代表人為王群偉，注冊資本100萬元，經營范圍包含：家用電器研發；家用電器銷售；家用電器零配件銷售；家用電器安裝服務等。值得注意的是，顧家家居（寧波）有限公司作為顧家家居的全資子公司，是上海春旭悅優的重要股東之一。

東鵬控股公告，宣布與巖板企業麗適建材科技（廣東）有限公司（以下簡稱麗適科技）共同投資設立廣東麗適家居建材有限公司（以下簡稱麗適家居）。2月26日下午，東鵬控股召開發布會，進一步闡述進軍高端巖板的具體路徑。記者在發布會上了解到，東鵬控股將整合麗適科技在高端巖板領域的產品創新及全案交付能力，結合東鵬控股的品牌、渠道和供應鏈優勢，以完善公司高端巖板產品和渠道矩陣，擴大該品類的市場份額。

2、細分賽道深耕：喜臨門與清華大學共建“AI陪伴”研究中心，從助眠向情感化服務升級；德技優品門窗聚焦健康生活方式解決方案，滿足消費者迭代需求；

3月19日，由喜臨門家具股份有限公司與清華大學共建的智慧睡眠技術聯合研究中心正式揭牌。聯合研究中心將聚焦“精準感知”與“情感交互”兩大方向，融合人工智能、生物傳感、大數據等科技前沿領域，讓床不僅是一個睡眠工具，而是變得越來越人性化和娛樂化。

此次與清華大學的合作，將助力喜臨門智能寢具實現從“AI助眠”到“AI陪伴”的跨越式升級，基于現有技術積淀，喜臨門將致力于打造更具人文關懷的智能化睡眠解決方案：在鞏固基礎睡眠監測功能的同時，產品體系將實現愉悅情趣、健康管理、疾病預防、科學干預等多維升級。

德技優品董事長雷少軍先生在十周年慶典上作主題演講《再“崛”新十年》，回顧了品牌從初創到躋身行業前列的十年成長歷程。品牌十年來安全基因的堅守，從“四面六點鎖”專利技術到國家級門窗安全檢測中心的建立，德技優品始終將“安全”視為生命線，賦能千家萬戶。

3、全球化布局：林氏家居旗下“LINSY”品牌進軍新加坡市場，箭牌衛浴啟動東南亞戰略，加速海外市場滲透。

3月12日消息，林氏家居旗下海外品牌“LINSY”新加坡首家線下門店已經開業。據悉，這是林氏家居在東南亞區域布局的第5家門店。

林氏家居新加坡?門店選址為新加坡人流密集的黃金地段，該店面積逾千平方米，采用雙層空間設計，還融合了意式極簡、奶油風、北歐實木等全風格家居場景。

2月26日，箭牌首家越南旗艦店在胡志明市盛大啟幕。這座占地1000平方米的旗艦店，采用場景化體驗布局，真實還原家庭生活場景。同時，箭牌以“智選箭牌，世界品質”為主題舉辦了盛大的新品發布會，推出多款智能衛浴新品。此舉標志著箭牌在東南亞市場戰略布局的正式啟動，并預示著將為更多海外消費者帶來沉浸式家居購物體驗。

五、挑戰與機遇并存：行業生態亟待優化

盡管政策紅利與技術突破推動復蘇，行業仍面臨多重挑戰：

1、服務標準化不足：智能家居宕機投訴激增180%，價格不透明、售后響應滯后等問題制約體驗升級；

2、同質化競爭加劇：江山歐派等企業股東減持股份，暴露盈利承壓與產業鏈韌性不足的隱憂；

3月20日，江山歐派公告，副總經理、財務負責人、非獨立董事吳水燕計劃在2025年4月15日至2025年7月14日期間，通過大宗交易或競價交易方式減持不超過439.40萬股，占總股本的2.4801%。

按照最新收盤價17.23元測算，套現金額約合7570.86萬元。減持原因為自身資金需求，股份來源為IPO前取得的股份和資本公積金轉增股本取得的股份。截止目前，吳水燕持股數量1757.6萬股，占總股本比例為9.92%。

3、渠道變革加速：京東服務+入駐淘寶天貓，中建集團推出“中建幸福家”數字化家裝平臺，傳統經銷模式面臨沖擊。
近日，京東服務官方旗艦店正式入駐淘寶天貓。這是京東和淘寶天貓在該類目上的首次合作，主要為淘寶天貓的用戶提供洗衣洗鞋、家紡清洗、家電維修等一系列服務。

在存量競爭下，電商平臺之間逐步打破壁壘，能夠進一步放大自身的優勢。對淘寶天貓來說，能滿足用戶的多樣需求，用戶在享受到京東優勢服務的同時，也提升了用戶的購物體驗和滿意度，進一步加強用戶對平臺的粘性。對京東來說，能夠接觸到淘寶天貓平臺上更廣泛的用戶群體，進一步拓寬京東服務的服務范圍以及增強其市場影響力。

2月26日，中建幸福家在上海中建幸福園區舉行開業儀式。“中建幸福家”是中建東方裝飾打造的家裝品牌，是中國建筑裝飾集團的全資子公司，中國建筑裝飾集團的母公司為中國建筑股份有限公司，屬于央企，隸屬國資委管轄。中建東方裝飾公司成立于1998年，此前主要承接建筑工程設計、裝飾等方面的施工。

據了解，中建幸福家已在上海、北京、廣州、蘇州等地陸續承接家裝業務，取得了階段性成效。中建幸福家以“安全、舒適、綠色、智慧”為標準，以“產品交付”為核心，以數字化家裝為方向，以工業化施工為基礎，提供家裝全過程管家式服務，延伸家庭空間全生命周期運維，致力于為C端客戶提供優質的家裝產品和服務，在經濟社會不斷發展、科學技術持續進步、生活需求多元變化的當下，為廣大人民群眾打造住宅裝修與家庭運維“好房子”，致力于成為最具影響力的“好房子”集成服務平臺。

目前中建東方裝飾有13家分支機構處于開業、存續狀態，除上述提到的北京、廣州之外，還分別在天津、深圳、珠海、南京、武漢、青島、貴陽、安徽、成都、重慶、西安有分公司。這些公司未來都有可能開展家裝業務。

總結

2025年初的家居行業呈現“政策驅動、智能破局、綠色轉型”的主旋律，企業需在品質提升、生態構建與用戶心智占領中尋求突破。未來，存量市場煥新、AI技術應用及全球化布局或成競爭關鍵。