10月30日，由索菲亞、邦德整裝大家居與優(yōu)居研究院聯(lián)合舉辦的《鑒趨勢 越周期 執(zhí)先機》——2025年中國家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢發(fā)布暨整裝成功模式交流會在廣州索菲亞發(fā)展中心成功舉辦。

本次交流會特邀優(yōu)居研究院院長張永志先生、索菲亞集成整裝事業(yè)部總經(jīng)理胡慶兵先生、索菲亞家居集團品牌管理部總監(jiān)劉建明女士、東莞邦德整裝大家居總經(jīng)理宋尚宏先生、中山藝滿居裝飾總經(jīng)理王先杰先生、索菲亞集成整裝事業(yè)部南區(qū)銷售運營總監(jiān)王守軍先生等多位行業(yè)領(lǐng)袖及全國數(shù)十位泛家居精英齊聚一堂，圍繞家裝行業(yè)趨勢研判、整裝商業(yè)模式創(chuàng)新等核心議題展開深度分享，以前瞻視野與實戰(zhàn)經(jīng)驗共繪行業(yè)發(fā)展新藍圖。

品牌深耕：厚植基業(yè) 賦能區(qū)域共贏

索菲亞家居集團品牌管理部總監(jiān)劉建明女士為交流會致開幕辭，她表示索菲亞家居集團憑借其強大的企業(yè)實力，引領(lǐng)行業(yè)持續(xù)發(fā)展，并為經(jīng)銷商、合作裝企提供堅實的后盾。 

通過完善的供應(yīng)鏈體系、遍布全國的智能化生產(chǎn)基地、以及成熟的整裝運營經(jīng)驗，索菲亞強勢助力合作伙伴在區(qū)域市場建立核心競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。她特別強調(diào)索菲亞在環(huán)保升級道路上已經(jīng)第11年了，以5A標準再創(chuàng)行業(yè)品質(zhì)新高峰！

前瞻視野：洞察整裝進化新路徑

優(yōu)居研究院院長張永志先生在大會上發(fā)布《2025整裝進化論暨十大家居新趨勢》，深度剖析行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展方向。他指出，當前市場呈現(xiàn)"縮量震蕩"特征，行業(yè)正處于L型底部運行階段，存量市場競爭已成為新常態(tài)。在這一背景下，裝修業(yè)態(tài)持續(xù)細分，老房整裝、局裝換新、全案軟裝、私宅定制、定制精裝五大業(yè)態(tài)正在重新切分市場蛋糕。行業(yè)競爭格局也發(fā)生深刻變化，傳統(tǒng)裝企、地產(chǎn)商、互聯(lián)網(wǎng)巨頭、定制頭部企業(yè)五股力量同臺競技，頭部裝企經(jīng)營承壓，而本地中小裝企與細分賽道進入者展現(xiàn)出頑強生命力。

隨著裝修零售融合加速，張永志先生進一步闡釋行業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵方向：家居消費全案化趨勢愈發(fā)明顯，定制與建材部品零售商紛紛轉(zhuǎn)型整裝；"整裝"與"整家"模式或?qū)⒑狭鳎@一商業(yè)模式迭代將重塑行業(yè)未來格局。在盈利模式上，行業(yè)正從"賺服務(wù)費"轉(zhuǎn)向"產(chǎn)品差價"，服務(wù)成為重要流量入口。營銷方式也迎來創(chuàng)新轉(zhuǎn)向，從傳統(tǒng)營銷趨向數(shù)字營銷、口碑營銷與產(chǎn)品新零售相結(jié)合。最終，在AI等技術(shù)驅(qū)動下，智能整裝將迎來爆發(fā)，孕育著下一代商業(yè)機遇。這些趨勢共同指向一個結(jié)論：行業(yè)需要突破裝修價值鏈的惡性循環(huán)，構(gòu)建新的發(fā)展生態(tài)。

模式破局：深度解析裝企破局之道

當前，家裝行業(yè)正經(jīng)歷深刻變革，索菲亞集成整裝事業(yè)部總經(jīng)理胡慶兵指出，傳統(tǒng)裝企與家居建材零售商面臨諸多發(fā)展困境：整裝賽道占比雖逐年提升但盈利受阻，未形成可復(fù)制模型；大店已然失寵，連鎖經(jīng)營困難；裝企獲客成本持續(xù)攀升，利潤空間不斷壓縮；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，價格戰(zhàn)愈演愈烈等。在此背景下，裝企轉(zhuǎn)型普遍存在缺乏有效路徑，投資風險難以把控的問題。

針對以上困境，胡慶兵先生表示，破局的關(guān)鍵在于構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的新型商業(yè)模式。而選擇與索菲亞合作，可有效解決以上各種痛點。首先，可依托索菲亞強大的品牌背書，快速贏得客戶信賴，同時憑借索菲亞自研自產(chǎn)的定制產(chǎn)品體系，以行業(yè)領(lǐng)先的環(huán)保標準和質(zhì)量管控樹立差異化優(yōu)勢；其次，可以通過索菲亞全球甄選的家裝全品類大牌供應(yīng)鏈，實現(xiàn)產(chǎn)品組合的優(yōu)化升級；第三，可借助集團新零售電商投放體系，為合作伙伴持續(xù)賦能引流。這些優(yōu)勢將幫助合作伙伴獲得更高的產(chǎn)品利潤補充，突破盈利瓶頸。

胡慶兵先生特別提到，當前行業(yè)呈現(xiàn)出"裝修+零售"與"零售+裝修"兩大發(fā)展趨勢。實現(xiàn)這兩大商業(yè)場景的關(guān)鍵路徑，一是“定裝一體化”，即將定制化設(shè)計理念與整體裝修服務(wù)深度融合，實現(xiàn)從設(shè)計、選材到施工的一站式配套，滿足消費者對個性化和整體性的雙重需求；二是“裝修+新零售”融合發(fā)展，通過數(shù)字化營銷與體驗式消費重構(gòu)人貨場。

而邦德整裝大家居的合作模式，恰恰為實現(xiàn)上述路徑提供了有力支撐。在“定裝一體化”方面，邦德圍繞“定制+裝修”構(gòu)建起完整服務(wù)閉環(huán)，從前端需求對接到后端產(chǎn)品整合，實現(xiàn)個性化設(shè)計與標準化交付的高效協(xié)同。在“裝修+新零售”方面，邦德通過數(shù)字化系統(tǒng)與社區(qū)店等創(chuàng)新家裝新零售融合業(yè)態(tài)，重塑用戶體驗鏈路，推動流量轉(zhuǎn)化與場景觸達。

具體而言，邦德的輕量化合作模型具備三大優(yōu)勢：一是投資更輕，各種家裝新零售融合業(yè)態(tài)能顯著降低合作伙伴的創(chuàng)業(yè)門檻與運營成本，實現(xiàn)精準市場布局；二是見效更快，借助成熟運營體系，助力合作伙伴迅速啟動業(yè)務(wù)、打開市場；三是回報更穩(wěn)，通過全鏈路賦能與持續(xù)支持，保障合作者實現(xiàn)穩(wěn)健盈利。此外，總部提供從選址建店、產(chǎn)品配套、運營培訓(xùn)到營銷推廣的全方位支持，讓合作伙伴能夠更專注于服務(wù)提升與業(yè)務(wù)拓展，真正實現(xiàn)“裝修+零售”雙輪驅(qū)動、融合發(fā)展。

實戰(zhàn)驗證：標桿案例實戰(zhàn)解碼

案例一：索菲亞合作裝企-中山藝滿居裝飾

面對線下獲客日益艱難、客戶需求日趨定制化與品牌化的挑戰(zhàn)，中山藝滿居裝飾總經(jīng)理王先杰先生分享了其經(jīng)驗之談。他坦言，對于裝企而言，個人IP或裝企IP的建設(shè)周期長、見效慢，而像索菲亞這樣成熟的行業(yè)頭部大牌，毫無疑問具備著其他品牌無法比擬的品牌優(yōu)勢，所以他選擇了索菲亞，同時，通過索菲亞集團新零售中心的電商投放賦能，憑借強大的品牌背書與專業(yè)內(nèi)容，快速建立了客戶信任，顯著提升了留資效果與訂單轉(zhuǎn)化率，實現(xiàn)了獲客成本的大幅優(yōu)化，店面業(yè)績也不斷穩(wěn)步提升。

王先杰先生強調(diào)，對于“小而美”的整裝公司，能持續(xù)穩(wěn)步盈利的關(guān)鍵在于選擇對的平臺與合作方，采取靈活機動的投放策略，并搭建可持續(xù)的長效運營流程，與索菲亞合作是一個非常明智的選擇。

案例二：東莞邦德整裝大家居

東莞南城邦德整裝大家居總經(jīng)理宋尚宏先生毫無保留地分享了自身的行業(yè)經(jīng)驗和門店運營成果，通過從單一定制向整裝模式轉(zhuǎn)型，成功拓寬客源覆蓋面，精裝房、舊改、局改、毛坯房客戶均可觸達。

東莞邦德整裝大家居依托集團供應(yīng)鏈整合優(yōu)勢，既保持價格競爭力，又憑借企業(yè)背書有效消除客戶對品質(zhì)的顧慮。在運營層面，東莞邦德采取“自營+合作”模式，既發(fā)展自有業(yè)務(wù)團隊，也積極與本地裝修公司、本地品牌建立分利合作，通過多渠道獲客與標準化服務(wù)，實現(xiàn)了運營效率與客戶體驗的雙重提升。

賦能實策：全鏈賦能 共啟財富新程

索菲亞集成整裝事業(yè)部南區(qū)銷售運營總監(jiān)王守軍先生在現(xiàn)場系統(tǒng)地闡述了索菲亞與邦德整裝大家居兩大品牌商業(yè)模式的差異化優(yōu)勢，并深入剖析了雙品牌在供應(yīng)鏈整合、產(chǎn)品體系、數(shù)字化運營等方面的綜合實力，展現(xiàn)了從建店支持、運營賦能到盈利模式構(gòu)建的全鏈路賦能。

王守軍先生強調(diào)，索菲亞不僅提供完整的商業(yè)模式，更注重合作伙伴的落地實效，現(xiàn)場同步發(fā)布專項招商政策，他表示："我們不僅要提供商業(yè)模式，更要確保每個合作伙伴都能成功落地，實現(xiàn)真正的共贏。"

本次交流會不僅是一次趨勢的洞察與模式的碰撞，更是一場行業(yè)智慧的深度沉淀與未來路徑的共同勾勒。站在新周期的起點，索菲亞將持續(xù)攜手全國合作伙伴，以更開放的姿態(tài)、更落地的支持、更創(chuàng)新的模式，共同推動整裝行業(yè)邁向高質(zhì)量、可持續(xù)的發(fā)展新階段。未來已來，唯有同頻共振，方能執(zhí)勢先行，共贏整裝新未來！