當房地產市場進入深度調整期，存量博弈取代增量共享成為新常態，頭部企業掌舵者的開年發聲，不再千篇一律地喊“整家定制”，而是各自亮出了截然不同的底牌。

從2026年開年至今，歐派、索菲亞、尚品宅配、皮阿諾、頂固集創、志邦家居、好萊客、金牌家居八家上市企業密集釋放戰略信號：有的在組織深處引爆“核裂變”，有的向全案價值鏈上游攀升，有的跨界聯手科技公司，也有的在文化深耕與AI賦能中尋找平衡。一場關于生存與發展的話語權爭奪戰，已然拉開序幕。

歐派家居（姚良松）：從“大廈”到“建筑群”的底層革命

2026關鍵詞：組織變革、平臺化、內部創業、阿米巴模式

“過去數年，常規化學潛能已被我們挖掘殆盡。”在2026年初春的年度演講中，歐派家居集團董事長姚良松拋出了一個足以重構企業形態的戰略構想：“核裂變”戰略。

他將過去三十一年建成的“歐派大廈”定義為未來生長的“大基座”。在這片地基之上，將由內外部英才共同建造無數幢新的“大廈”——獨立核算的經營體。姚良松認為，唯有深藏于每個人內心的“核能”被激活，才能抵抗“百年難遇的行業極寒”。

據姚良松透露，首批七個股份合資公司（涵蓋廚電、軟體家具、家居用品、優材等）已經開建，集團分別持股65%、51%不等，創業者以智慧和汗水入股，成果共分共享。電商、IT等公共服務板塊也將改造為獨立作戰單元。這套機制試圖解決大企業病，讓每個人成為自己利益的獨立負責體。

索菲亞（朱亦進）：從“整家”到“全案”的價值鏈延伸

2026關鍵詞：全案能力、交付確定性、標準制定、一站式服務

1月19日，索菲亞在廣州舉辦“全案戰略暨新品發布會”，正式宣布戰略重心從“整家定制”向更全面的 “全案定制”轉型。

索菲亞家居集團副總裁朱亦進表示，當前家居市場已從增量擴張轉向存量深耕，二手房成交創新高，舊改市場規模破8000億。索菲亞此次提出的“全案定制”，意在承擔“總體負責”實現用戶理想居住愿景的角色，致力于提供從“不確定”到“全確定”的交付體驗。

索菲亞以行業首推的“中國定制家5A標準”為依托，同步發布“華爾茲Ultra”與“菲凡逸境”兩大系列新品，試圖解決傳統家裝“設計理想化、產品碎片化、施工脫節化”等痛點。

志邦家居（許邦順/孫志勇）：存量深耕，數據驅動

2026關鍵詞：存量市場、交付體驗、數據驅動、精細運營

1月5日，志邦家居2026年全國營銷峰會啟幕。志邦家居聯合創始人、總裁許邦順在致辭中明確了2026年企業發展的核心方向：強化總部與經銷商協同聯動，全面夯實產品力、服務力與品牌力。

董事長孫志勇則在回顧2025年突圍之路后坦言，僅依賴傳統營銷已難以驅動增長，企業必須在交付體驗與口碑建設上找到系統性方法，在運營效率與商業模式上實現高效重構。

志邦家居數字化副總裁吳俊濤提出“2026年國內零售事業部142戰略”，強調依靠精細化渠道運營驅動增長。

尚品宅配（李連柱）：以專業立身，用AI重塑能力

2026關鍵詞：AI驅動、專業重塑、價值導向、跨界科技

在2月28日舉行的尚品宅配集團“2026年度直管干部年會”上，集團董事長李連柱發表題為《以專業與價值，共赴集團新未來》的重要講話，明確提出 “用專業立身、以價值立命”的核心導向。

李連柱在講話中坦誠指出，集團部分崗位的專業性被慣性稀釋，存在忽視用戶需求、依賴經驗等問題。他強調：“拒絕進化就是主動退場。”面對AI時代，專業的內涵已被重新定義，固守傳統經驗無法適應競爭。

值得注意的是，60多歲的李連柱親自示范，自2025年以來持續試用DeepSeek、豆包等主流AI工具，創作數字人短視頻，以此傳遞“變革必須從領導者率先啟動”的信號。在其帶動下，一線團隊已用AI產出大量高品質營銷物料。集團明確下放用人權、試錯權、優化權三項核心授權，并要求干部對自己“狠一點”、對標準“嚴一點”、對未來“遠一點”。近期，尚品宅配還與全球消費級3D打印龍頭拓竹科技達成戰略合作，推動3D打印從專業圈層融入家庭場景。

金牌家居（潘孝貞）：極致東方+飛流AI，雙輪驅動

2026關鍵詞：東方美學、AI設計、文化深耕、效率革命

2025年12月28日，金牌家居在廈門舉辦“決勝2026——年度新品深度解析暨渠道營銷賦能峰會”，清晰展現出2026年雙輪驅動的戰略布局：以 “極致東方”產品體系構建差異化競爭力，同時以 “飛流AI家裝設計智能體”重塑家居服務生態。

金牌家居2026年將構建了“極致東方”、“意式輕奢”、“浪漫法式”、“現代簡約”四大產品矩陣。其中，“極致東方”系列作為戰略尖刀，“峰鷺”系列深入閩南文化，“木隱”系列轉譯宋式美學。

在科技端，飛流AI 2.5實現“五分鐘搞定家裝計劃”：用戶上傳戶型圖后，可通過自然語言指令（如“想要開放式廚房”）讓AI迅速生成高清效果圖與VR全景，同步產出初步報價。目前該交付能力已落地43城。

好萊客（沈漢標）：高端定制+AI智能家居

2026關鍵詞：AI智能家居、全屋智能、高端定制

1月26日至28日，好萊客在廣州舉行2026年經銷商峰會。好萊客董事長沈漢標在主題演講中宣布，好萊客將向 “高端定制+AI智能家居”戰略升級。

沈漢標分析，2025年家居行業面臨產品同質化、價格競爭持續等挑戰，但改善型需求正成為行業新增長點。基于此判斷，好萊客將通過戰略升維，推進品牌高端化進程，為經銷商構建更具競爭力的市場壁壘。

作為戰略落地的重要載體，好萊客攜手好太太、蜂助手共同投資的合覓科技成為本次峰會焦點。合覓科技發布了涵蓋網關、智能控制、照明、安防等七大產品矩陣的全屋智能解決方案，其自研Ho-mesh組網技術支持超100臺設備同時接入。

頂固集創（辛兆龍）：輕高定領航，全鏈賦能

2026關鍵詞：輕高定、全鏈交付、工業4.0、廠商共同體

2026年初，頂固集創家居董事長辛兆龍通過多場活動及專訪密集釋放戰略信號。接受媒體采訪時，辛兆龍明確提出2026年核心王牌策略：“固本拓新”——先筑牢自身根基，再有序拓展新機會，拒絕無底線擴張與盲目跟風。

面對行業“急凍期”，辛兆龍強調頂固的差異化根基在于“全品類自產”優勢：從五金、定制家居到智能鎖等均為自主研發生產，具備跨品類深度協同能力。品牌端，他明確放棄“成本領先”戰略，堅定錨定“科技未來感”賽道，打造頂固專屬品牌人設。

在1月15日頂固五金經銷商年會上，辛兆龍進一步強調，頂固五金是集團發展的戰略基石與核心增長引擎，將攜手經銷商深耕“全屋定制五金系統方案服務商”的價值新賽道，構建誠信利他、彼此成就的命運共同體。

頂固高端定制運營總經理劉紅波明確戰略定位：以“高定品質、差異溢價、全鏈交付”為核心，爭做輕高定全屋定制領航者。頂固通過竹香板等差異化基材、工業4.0生產全覆蓋，保障高定品質落地。

皮阿諾（馬禮斌）：四維煥新，錨定中高端情感價值

2026關鍵詞：中高端定位、獨創設計、情感聯結、興趣賽道

同在1月19日，皮阿諾在珠海舉辦“過萬境·見新境”2026品牌煥新發布會。董事長馬禮斌以 “堅守”與“共赴” 兩個關鍵詞勾勒發展藍圖。

馬禮斌表示，“堅守”即堅定中高端品牌定位，深化與知名設計師及院校合作，以獨創設計提升產品價值；“共赴”則強調廠商同心，持續加大市場支持，與經銷商共贏未來。

皮阿諾此次提出品牌、產品、服務、場景四個維度的系統升級。副總裁胡展坤發布“雙輪驅動+內功修煉”策略：一方面持續深化中高端轉型，布局“燃刻”沉浸式電競空間等興趣賽道；另一方面持續投入數字化與柔性制造。現場發布的“風華”系列，以銀杏葉為設計靈魂，打造“可傳承的家藝術”。

結語

整理完八家企業的開年戰略，一個清晰的圖景浮現出來：當行業紅利期徹底結束，真正的分化才剛剛開始。歐派選擇在組織深處引爆“核裂變”，試圖用機制激活每個人的能量；索菲亞向上游全案能力延伸，用標準和交付構建壁壘；尚品宅配則堅持跨界科技，用AI重新定義專業能力；皮阿諾錨定中高端情感價值，用設計尋找溢價空間；頂固聚焦輕高定賽道，用工業4.0夯實品質根基；志邦深耕存量市場，用數據驅動精細運營；好萊客聯手合覓科技，押注AI智能家居的未來；金牌家居則雙輪驅動，在文化深度與科技廣度之間尋找平衡。

誰能在冰雪中率先起舞？答案或許就藏在這些戰略選擇的細節里。