“定制家居”早在幾年前已經風靡行業，但是至今仍有愈演愈烈的趨勢。從目前公布的各大上市企業年中業績報表來看，定制家居企業業績持續增長;近兩年來已經涉足此領域的企業，也在業績增長上嘗到了甜頭。其他原本與定制家居不相關的企業也打算涉足此領域。定制家居的魅力在哪里?這塊蛋糕真的那么容易吃嗎?

企業:定制家居帶來更多利潤

木業家居領域的上市企業并不多，而索菲亞和好萊客的業績頗為矚目。根據今年8月索菲亞發布的半年度報告顯示，2016年上半年，索菲亞家居股份有限公司營業收入為16.69億元，比上期增長44.10%;歸屬于上市公司股東的凈利潤2億元，比上期增長48%。索菲亞稱上半年度保持高速增長，是憑借其在銷售渠道、品類拓展、柔性化生產制造以及大數據運營等方面的競爭優勢和市場影響力。

近三年內，索菲亞在凈利潤方面都保持穩定的增長速度。根據歷年的業績報告顯示，2013年、2014年、2015年索菲亞的全年凈利潤分別為2.45億元、3.27億元以及4.59億元，同比增長率分別為41.46%、33.55%和40.41%。2013年，索菲亞戰略調整為“定制家·索菲亞”，2016年提出“全屋定制”，致力于布局整體家居，目前其主要產品為定制衣柜及其配套定制家具。另一家定制家居企業也表現搶眼，廣州好萊客創意家居股份有限公司上半年度公告顯示，上半年實現營收5.3億元，同期增加26.10%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤6944.01萬元，同期增加40.17%。好萊客認為，經營業績穩步增長主要得益于全屋定制行業的整體增長以及公司各項經營管理措施的有效驅動。

除了以定制產品為主業的上市企業，其他木業家具類的上市企業也在原有基礎上進行全面調整，定制產品成為企業的發力點。以曲美家居為例，報告期內，曲美家居升級全國店面，提出“全品類大定制”的產品和服務升級規劃，提供全品類定制化的產品和服務。公告顯示，報告期內曲美家居實現營收6.8億元，同比增長25.07%，歸屬于上市公司股東的凈利潤7,261.57萬元，同比增長90.46%。

家具市場巨大，目前大多由無品牌的成品家具和手工打制為主，定制家具品牌作為一個新品類，誕生短短十幾年，已在規模、增速兩方面超越成品家具品牌。目前，行業內龍頭成品家居企業內銷規模基本在10億元以下，而龍頭定制家居企業規模在20億至40億元之間，有業內人士認為，定制家居未來將替代成品家具、手工打制家具，成為行業主流產品。

賣場:為定制家居增加更多營業面積

定制家居品類在家居消費中也是日益崛起。新京報記者了解到，目前北京各大主流賣場都將定制家居品牌作為銷售主力，并有意引入或增加營業面積。據居然之家金源店總經理高正元介紹，居然之家金源店在今年的調整中新入駐了四家定制家居品牌。“這幾家品牌非常有人氣，經營兩個月的時間，帶來了幾百萬元的業績。”他透露，涉足定制家居較早的幾個品牌，例如索菲亞、歐派、志邦、飛美，目前在店內的業績銷售常常盤踞排行榜前幾位，已經成為“明星”品牌。主營家具品類的東方家園家居廣告也計劃引入定制家居品類。據東方家園家居廣場副總經理徐靜介紹，今年東方家園計劃引入定制家居品牌，并設立專門的定制家居品類區域，迎合消費者多元產品需求。目前管理層已經南下廣東等地，尋求合適的品牌進行接洽。

而在近兩年，不少成熟的成品家具制造商也開始涉足此領域。除了打造“定制”的概念，“整體”、“全屋”也成為不可缺少的賣點。在去年年末，百強家居開出了首家全屋定制店，以“全屋定制”為核心，提供全屋實木及板式家具定制;而意風家具早已打出“跨界定制”的概念，定制家居品類涉及板式、實木、軟體、板木結合等多種品類。

定制家居的概念在行業中早已出現，不同于成品家具已定的尺寸和風格，定制家居可以根據房間戶型和主人需求，打造出多功能空間。近年來，小戶型比例越來越高，年輕群體也追求個性化的裝飾風格，整體定制家居風頭日盛。目前，市場上的定制家居除了根據需求改變柜體尺寸，風格、環保等多方面的需求，也讓定制家居逐漸走向中高端消費群體。高正元表示：“以前中高端消費者購買成品家具的消費力很強，但是整屋定制很大的特色就是設計感很強，吸引消費者為此買單，這也是很多定制家居品牌躋身中高端消費行列的原因，定制家居品牌朝著精品化、消費高端化方向發展。”

定制家居步入“整體定制”時代

定制家居行業的快速發展備受矚目，在最近公布的企業年中報告可以發現。深圳市富安娜家居用品股份有限公司在其年中報告中表示，將積極規劃未來發展戰略，推進“大家居”理念，打造家居軟裝的“一站式購物”，并計劃在今年下半年在總部所在地區開設若干直營店，同時在產品研發中加大資源投入。目前在富安娜的官方網站上，可以看到其產品涉及到衣柜、櫥柜、家具、寢具、軟裝、壁紙等多個品類。廣發證券分析，未來三年，富安娜籌劃切入C2B定制家具市場，提供全屋定制服務。

廣州海鷗衛浴用品股份有限公司在其半年報告中表示，下半年海鷗衛浴將持續推動非公開發行股票募集資金，進軍整裝衛浴空間領域，增加公司利潤點，拓展定制整裝衛浴空間，為全面進軍定制家居領域奠定基礎。在去年11月，海鷗衛浴與控股子公司珠海承鷗衛浴共同發起設立蘇州海鷗有巢氏系統衛浴股份有限公司，將主營研發、生產、銷售整體衛浴產品及配件、住宅產業化系統集成產品等，未來將公司打造成為定制整體衛浴提供商。

從企業動作來看，定制產品的延伸是必然趨勢。但是定制行業雖火，也并非進入行業者都能分得一杯羹。以大自然家居為例，其公布的2015年年報顯示，木門及櫥衣柜生產及銷售業務已經連續3年虧損，在2015年，大自然木門專門店和櫥衣柜專門店數量也在減少。以地板起家，同為木作產品，但是大自然并未把握住市場商機。整體定制雖好，企業更應從自身能力出發，在生產、渠道、經銷體系、服務、營銷等多方面準備好再涉足，才能把握市場。

編輯：201602