十年前，淘寶家裝品類開始蓬勃發展。彼時家裝行業面臨非標產品缺失信任、行業標準空白等痛點，消費者對"好家具"的認知尚處模糊狀態。 

 在這一背景下，極有家應運而生。淘天集團家享營銷和淘寶家裝負責人露申指出：“極有家當時代表的是什么？我們希望以這個IP能夠背書對應相對非標的家裝行業，同時我們能對行業形成標準。所以極有家的信念很簡單，希望讓每一個年輕人都擁有有設計感、有溫度且懂自己的家。”

但“走過十年，家裝的場不是一成不變的”。AI迅猛發展，消費者個性化訴求增強，小眾需求催生細分市場爆發，消費者價值主張由功能轉向情緒，“家裝的領域已經從整體的商品售賣變成了生活方式的提案”。 

 作為淘寶平臺上的家裝垂直IP，極有家不僅見證了行業十年的變革，更成為推動行業創新的重要力量。它從最初的選貨打標到如今的趨勢引領者，構建了一個完整的商業生態，幫助商家從0到1破局孵化，再從1到N跨越式發展。 

 6月6日，極有家在十周年盛典上，與矩陣研究院聯合發布《2025煥新生活空間中國家裝趨勢》報告提出七大核心趨勢，不僅揭示了中國家裝市場的未來走向，還為商家提供了新方程式。

原創商家的孵化器

十年來，極有家作為“原創商家的孵化器”，培育出了一批與中國新消費共同成長的家裝原創品牌，構建了一個“讓好設計被看見”的良性生態。

等等幾木是一個從極有家里面“長”出來的原創家具設計品牌。主理人程久軍感慨：“我們一開始也沒想到作為設計師，在淘寶上能夠走到現在。” 

 他用"成長"一詞總結多年來的發展，“極有家提供了很好的機制。品牌從極有家出生，從初創期一年只能賣到幾百萬，到現在一年賣到幾千萬”。 

 商家實現跨越式增長，背后離不開極有家構建的獨特的原創孵化體系，解決了設計型商家諸多痛點。 

 首先在保護原創力上，極有家選擇有顏值、有品質、有服務的貨品打標，通過"極有家"標簽為原創設計背書，為消費者提供優選好物，推動原創設計快速打開市場。

露申指出，“目前極有家的平臺，我們后臺有一千多條趨勢賽道。圍繞這一千多條的趨勢賽道下面每個月有數十萬計的新品在首發。” 據了解，對于納入趨勢的新品，平臺提供多種扶持。 

 深耕供給外，極有家還幫助商家更懂消費者，做好用戶運營。“極有家的用戶更多的偏向年輕人，他們身上有更多的個性：他們要好看，顏值即正義；他們要品質，生活不將就；他們是興趣至上，熱愛生活。” 

 為了更好地運營這部分消費者，極有家除了推出自有陣地極有家頻道，還推出多媒體賬號矩陣，在全渠道積累上千萬粉絲，通過多種方式觸達年輕消費者的興趣圈層。 

 “以前，我們核心的家裝領域上靠的是單品，基本上以單品突圍的方式擊穿消費者。但是今天我們看到消費者逐漸為場景買單，我們聯合了很多寶藏商家以及核心生態角色，一起打造了很多場景的內容。”這些場景內容幫助商家滿足消費者找靈感、種草、搭配等跨類目購買的需求。 

 AI技術豐富了場景內容，極有家推出“放我家”產品，通過3D和AI繪制的能力，實現消費者在線DIY理想的家，產品上線近兩年，有約8000w的消費者在使用這個功能，每1000人使用放我家，就會增加100+筆成交訂單。 

 平臺原創孵化體系不斷完善，商家也隨著平臺不斷成長。程久軍分享："我們的冰棍床自2018年推出到現在七八年時間，迭代了8次。”在趨勢引領下，原創產品持續進化，而核心價值不變。

消費者有了更好、更多元的消費體驗。家裝博主咪醬回憶：十年前我們家裝修的時候，找設計師、材料全靠一雙腿跑遍了建材市場和家裝賣場。那時候最大的痛點是信息不透明，一樣的東西在不同的店里可能會價格差上好幾倍。現在決策越來越清晰了。 

 “過去裝修過程中一旦出現了什么問題，溝通成本是很高的。現在整個行業的服務意識發生了質的飛躍，對于消費者來說也是非常有底氣的。”

趨勢加速迭代，引領行業風向

當下，家裝趨勢正在加速迭代。“可能前幾年的極有家深耕、運營一個爆款能吃兩年，甚至到三年，紅利周期很長。今天我們發現市場變了，消費者也變了，甚至今天的爆款被跟隨的成本越來越低了。” 

 "五年前我們發布趨勢時覺得需要三到五年培養，現在一個趨勢長起來只需要兩年，甚至像法式奶油風這樣的一年就達到頂峰。"家享商品策略負責人禮昕對此深有感觸。 

 在十周年盛典上，極有家聯合矩陣研究院發布《2025煥新生活空間中國家裝趨勢》報告，引領行業風向，為商家提供清晰的產品開發方向。

矩陣研究院執行院長姜雪分析，家已經不再僅僅是一個居住的空間，其實還包含了很多復雜的情緒，是包括多元的需求的超級容器。家“是實現自我療愈的庇護所，抵御外界挑戰的壁壘，展現個性自我的領地”。 

 家裝未來將走向價值重塑、自我寵愛、靈活有變、設計有“梗”以及秩序重建五大趨勢。家裝消費場景隨之而變：核心場景中，傳統的空間領域比如客廳，越來越變成即興放松帶有社交屬性的客廳；會形成大量的“家中之家”，更多擴展場景出現，比如閱己角落、健康打卡地、百變更衣角等。 

 基于此，《2025煥新生活空間中國家裝趨勢》報告發布了中國家裝七大生活理念——高質靜奢主義、自在游牧野居、東方療愈美學、奢調折衷主義、極簡智感生活、KIDULTING快樂表達、秩序浪漫主義。 

 七大理念下消費人群的生活方式、價值主張、族群特征、消費動機各不相同，消費機會也不同。比如高質靜奢主義理念對應的消費人群、人居畫像是“人間清醒派”，抓住他們只需三招：要跟他說清材料的來源，拍出細節的質感，最后用場景圖來替代你的硬廣。對于自在游牧野居理念的消費人群，是提供更多具有“野趣感”“故事性”“原創性”和“環保性”的家裝產品；東方療愈美學則要打造專屬的“心流基地”……

在她看來，“只有將賣貨轉變為提倡和提供一種生活方式，與我們的居者去共創更加美好的居住空間，才是未來可以更好地走向市場的方式。” 

 趨勢落地的分層運營策略是極有家的一大優勢。禮昕介紹：我們投入大量的數據挖掘智能、AI等等的能力，每年每季每月度都會通過行業小二發布趨勢指引。 

 對于商家發布的新品，平臺會進行階梯式扶持，初期投入的流量可能是10倍，甚至上百倍的；如果用戶反饋好新品進入到下一階段，平臺和商家聯合投入更多資源，讓更多消費者看到；一般小一點的新品平臺扶持周期最多30天，對于大件家具等有潛力的趨勢新品，扶持周期延長到60天。 

 優質新品還會獲得大促專屬流量和標簽訂單轉化提升。“過了60天，我們依然投入。在行業打榜賽、大促前期的排位賽里效益比較好的品，在一個賽道非常有代表的新品，我們在大促期間繼續投流，繼續打標，讓更多的用戶認知到這是被平臺挑選出來好的背書的新品。” 

 極有家引領行業風向不僅是發布趨勢報告，而是貫穿全年的運營實踐，平臺和商家、消費者同頻共振，持續地做發布、對話，擴大影響力。在這一動態互動機制下，幫助商家找到實實在在的生意增長點。

挖掘未來增長的新方程式

"極有家作為原創商家在電商平臺里的孵化器，我們希望把孵化器的作用做得更大，不只是在一開始幫大家0到1的冷啟，更希望跟大家陪跑更長時間。"露申表示，越來越多商家開啟了品牌化道路，極有家將繼續賦能商家，提供全周期陪伴成長。 

 未來，原創品牌如何才能抓住機遇？良禽佳木的主理人劉剛提出"不會做內容的商家不是好商家"。良禽佳木是做全主材原木定制的企業，抓住了內容電商的機會，在全網收獲了350萬粉絲，他分享成功的法則是"be real和be valuable"——真實案例與有價值的內容。 

 “大家更想看到的是一個又一個鮮活的案例，在社交媒體上想看到更多個性化的東西，是否符合自己家裝的風格和趨勢。并且，內容不能只是為了美而美，而是為了讓大家能借鑒，能落實到自己家里的美，才是美好的生活方式。” 

“持續不斷地抓住市場的趨勢，踩準每一波的機會，持續性地做好每個商品，這對商家來講，特別是在成長過程中是很大的挑戰。” 淘寶教育認證講師羅廣平強調，“未來，商家要建設兩個核心能力：一是抓市場趨勢，二是對消費者深刻洞察。”媒體觀察人士總結了商家未來破局的三要素為精準定位、無憂服務、優質內容。 

 極有家未來會持續加碼資源，扶持原創商家向品牌化發展： 

 1、高端體驗升級：優化88VIP及高端客群的全鏈路購物體驗，提升轉化效率。 2、店鋪形象煥新：升級特色店鋪視覺系統，強化品牌標簽透傳。 3、全域營銷加持：整合頻道資源、大促活動及站外矩陣，放大品牌聲量。 4、真金白銀激勵：推出對賭機制和新品打榜賽，提供實質性資源支持。 5、新零售賦能：提供數字化工具打通線上線下，助力渠道布局。 6、精準人群拓展：通過家裝卡打通垂直人群，持續擴大用戶池。 7、專屬運營護航：配備專屬小二，提供個性化經營指導。 

 從流量扶持到品牌建設，從線上運營到線下拓展，極有家正通過全方位的資源投入，重塑家裝電商的品牌成長路徑。 

 以趨勢洞察為指南，以技術創新為杠桿，以內容生態為紐帶，極有家助力商家解鎖家裝行業的新增長方程式。在這場變革中，堅守"讓每一個年輕人都擁有有設計感、有溫度且懂自己的家"的初心，或許就是極有家和商家們最堅實的競爭壁壘。